2013年09月01日    //www.ceo.hc360.com      
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   老牛想在自己的家与小河边之间修一条路,为了使这条路更加笔直,老牛决定自己先踩出路的轮廓来。

    于是,一个小雨后的清晨,老牛开始踩这条路了。老牛很谨慎,他认真地看着脚下,每走一步都要前、后、左、右仔细地观察一番,看看自己踩得倒地直不直。没走几步老牛就发现了问题,他的脚印虽然每一步看起来都很直,可总体却总是歪斜的。试了几次都是这样,老牛很纳闷。

    正在老牛百思不得其解的时候,小马走了过来。小马获知老牛的烦恼后,对老牛说:“我来帮你踩吧!”

    小马站在老牛家门前仰起头向小河边眺望了一会儿,然后紧紧盯着前方,快速向河边跑去。小雨刚过的草地上留下了小马清晰的脚印,这些脚印每一步之间看来并不十分整齐,但整体却是笔直的。

    看着小马踩出的笔直的轮廓,老牛高兴极了,可他还是不明白为什么小马能踩得那么直,而自己却做不到。

    小马告诉他说:“我奔跑的时候一直看着前方的目标,即使脚下稍有凌乱,可方向是不会错的;而你踩的时候,只注意脚下直不直,却忽视了前面的目标,其结果自然不同。”

    樊宇明说:企业与个人的发展也是同样的道理。一个企业或个人在其发展的过程中,只要紧紧盯着自己的目标不懈地努力,过程中虽然会有一些小的困难和挫折,但也不会影响总体目标的实现。如果只盯着眼前的利益,每走一步都战战兢兢、患得患失,是一定要走弯路的。

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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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