2013年10月03日    佟天佑 中国总裁培训网      
推荐学习: 千秋邈矣独留我,百战归来再读书!清华大学经济管理学院韩秀云教授任首席导师。韩教授在宏观经济分析、西方经济学、金融以及产业经济趋势研究等方面建树颇丰,今天将带领同学们领会经济发展趋势,分析产业的变革方 清大EMBA总裁实战课程,欢迎聆听>>
  笔者(佟天佑)在广东经济出版社即将出版的《销售团队-行为管理篇》一书中指出:企业、团队到个人的逐层落实与行动体验,也称之为“三马车”动力,共同目标的确立和计划、步骤形成双向轨道,即每个预期与目标达成都是彼此努力的成果。

    许多时候,在强调团队作用时,都忽视队员的特点或对存在的分歧熟视无睹,笔者在著作中设计了一个倒三角形与七个模块组成的行动图,且分为三个层次,从上而下为清晰目标是前提,需要团队成员的明确、相关技能是基础、一致承诺是信息、良好的沟通是协调、相互协作是互动、操作技巧是方法、内部支持是动力,恰当指导是推进、外部认同是检验,最终体验为懂得分享和志在明天。

    如何达至成就“大我”提升“小我”所形成的团队合力,不仅仅是“半斤八两”的称量,而应该是全力以赴,做到更好。因此,在日常的工作配合与交流中,应适时运用企业人文化滋润来激起热情与调动现场气氛,在达成共识中获得潜移默化的能量积聚作用。试想一下,高效的团队力正是来自于各成员的精神状态和带领者持续的激情与有效的管理方式。

    作为管理者更是带领者,对成员的平等尊重是打造和凝聚团队合力的基础,应体现为:在工作中,既要对成员严格要求,又要充分信任尊重他们,营造与成员相互信赖合作的融洽工作气氛,充分调动他们的工作热情和积极性;在生活上,要关心爱护,真心解决成员的实际困难和提出的合理要求;在日常交往中,应严以律己,宽以待人,礼貌平等的态度对待成员。

    笔者(佟天佑)的顾问心得和分享是,凡事都有一个量和度,适合的配置岗位和调动员工的特长是至关重要的,要懂得打造团队合力,就是要从行为/行动(知行合一)做起,应注重以下三点:

    第一点,俗语说:没有这么大的头,不要带这么大的帽。意思是一定要清晰了解企业当前资源力所能及的条件和分配,比如,奖励夸大了而未能对现的话,往往会挫伤团队成员的积极性。

    第二点,从尊重团队成员的知识、才能和人格开始,营造从个性到共同性,因为团体由若干成员所组成,作为一个整体,必须有共同的目的,共同的绩效目标,和共同达到目的的手段。

    第三点,体现交互性:在一个团体中,每个成员都发挥作用,但个人的作用不能单纯产生效应,而必须与团体的其他成员通过交互作用,才能形成一种合力,获得团体的总体绩效。因此,必须在团体成员之间建立起承诺,形成相互信任和相互承担义务的关系。

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信