2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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    在谈到管理创新之前,先看看成熟于市的传统管理,它一般分为X、Y、Z三大理论。不同的企业选择不同的管理理论来指导,并一直流行至今。其中,民营企业喜欢X理论,主张制度约束,着力于人力的创造;国有企业喜欢Y理论,主张无过则功,着力于人心的笼络;而外资企业喜欢Z理论,主张个性张扬,着力于人性的尊重。如今又流行一种新理论:S-L理论,它克服了传统XYZ理论各自的片面性,主张价值的创造,并为其提供必要的支援与服务。

    研究表明,创新型企业,即能够不断应用创新来显示自己产品及服务新品位的企业,在市场中的各项表现(如市场占有率、利润率、增长率等)均优于竞争对手。创新是未来企业的竞争优势,而建立创新型企业是未来发展的必然。

    罗萨贝思·莫斯·坎特(Rosabeth Moss Kanter)是哈佛商学院Ernest L.Arbuckle 工商管理 学的首席教授,她在《哈佛商业评论》2006年11月号刊上,发表了一篇题为《创新中的经典陷阱》的着名文章。罗萨贝思·莫斯·坎特对全球4次大规模的创新浪潮,进行了长达25年的观察和研究,发现企业在创新上最有容易犯的错误有四,即被称之为4大经典性错误:战略错误、流程错误、结构错误和技能错误。

    1、战略错误:目标太高,视野太窄溢价和高额利润诱使公司高管们纷纷追求一鸣惊人的创新,忽视了小的颠覆性的创新。

    2、流程错误:控制过严公司在流程上往往存在对创新控制过严的问题。我认为华为目前正在犯这个错误,被所谓的IPD限制死了,还不如海尔的宽松有趣。

    3、结构错误:创新业务和成熟业务两个实体之间的结构联系过松。

    4、技能错误:领导力太弱,沟通太差在创新过程中,对人的因素估值过低,投入太少。

    在分析和描述了公司常犯的4大经典错误后,罗萨贝思·莫斯·坎特提出了取得创新成功的4种制胜之道:扩大新创意的搜寻范围,把过于严厉的控制和僵化的组织结构变得灵活和松散一些,加强创新者和主流业务之间的联系,培养创新者的沟通和合作技能。遵循这4种方法,能够让公司避免落入创新的经典陷阱。

    罗萨贝思·莫斯·坎特教授的研究结论大多针对的是技术创新,然而,对企业的管理创新来说,也莫不如是。不搞好企业的管理创新,提高企业竞争的软实力就是一句空话。这是因为,企业创新是一个系统工程,管理创新是提供企业各项创新活动软环境的根本保障。

    从企业创新实践中不难看出,设立扁平式组织结构及流线型业务流程,持续地开展技术审计与高标准定位,不断地平衡职能制、小组制和矩阵制,以及网络式组织的优劣,选择适宜的组织构架,都可以提高企业其他创新活动的规范和效率。因此,管理创新是企业各项创新活动的根本保证。

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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