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  2020年08月21日    诸强新 博客     
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娃哈哈第三位“水系代言人”亮相!但真的能超越农夫山泉重回饮用水老大位置吗?

5月31日,娃哈哈迎来继景岗山、王力宏之后的第三位“水系代言人”——人气演员许光汉。“水就是水,让水回归纯粹”,许光汉携手娃哈哈纯净水、苏打水系列产品,开启一段清莹澄澈的纯粹之旅。

许光汗的代言能帮娃哈哈夺回饮用水老大的位置吗?从营销角度老很难。

1:那么做第一要么做唯一。

农夫山泉已经雄据中国饮用水市场第一品牌近20年,一个市场一旦确立第一品牌,想要撼动他的地位不是一日之功可以办得到。通常一个品牌要超越第一品牌一般要有独到的差异化,可以提供给消费者独到的价值。而娃哈哈纯净水作为老产品老品牌,单纯靠一个新的品牌代言人很难让消费者“喜新厌旧”。

2:品牌三大核心娃哈哈都没有优势。

品牌名称:娃哈哈,适合做儿童市场。

品牌故事:没有特别感人至深的故事。

品牌宣传语:“水就是水,让水回归纯粹”,不像“农夫山泉有点甜”那样能深入人心,让人怦然心动。

3:消费者对好水的认知。

农夫山泉有点甜的多年宣传,加之对“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”的水源地植入,让消费者在饮用水的选择上更注重水源地选择。好水源才能产好水的观念已深入人心。用自来水净化的纯净水没有突出的优势很难有机会逆袭。

总结:农夫山泉的优势是水源加营销策划,娃哈哈的优势是历史悠久加渠道深耕。估计在一二线城市市场农夫山泉还将占有绝对优势,在三四线市场娃哈哈将继续发挥其传统优势。

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杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010 ……
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