课程目标：

课程结束后，学员将能够：

 全面了解公司组织形式的市场开发工作

 认识公司市场开发、经营管理的相同性和不同性

 掌握公司进行市场经营管理工作的具体操作方式

 学会通过各种具体管理方式参与公司经营管理

 学习公司目前进行市场开发的三种基本类型

 明确掌握市场开发中招投标管理工作的重要性

 掌握进行招投标工作时全部过程操作要领

 掌握招投标过程中的价格组成分析

 掌握和分析价格下降可能使用的手段

 认识和学习项目实施过程中设计方面的成本管理

 认识和学习项目实施过程中的采购成本管理

 应用项目在实施过程中的施工成本管理

 充分理解和认识公司一次经营的重要性

 掌握项目中标完成后的技术交底重要性

 掌握和认识项目成本管理的管理价值

 认识和了解前提投标运作过程中一次经营对二次经营的影响

 应用项目沟通过程中的成本管理

 掌握市场开发的扩展管理即市场机会深度把握

 掌握市场开发的基本流程和过程风险把控

 认知市场开发人员对市场开发能力提升的必要手段

教学方法 传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。

学员组成

有一线市场管理经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。

至少对此类工作感兴趣的人员。

课堂安排 采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统鱼骨式课桌摆放。

教学时间 基本教学时间安排2天。每天6小时教学时间。

课程大纲：

第一章：某公司市场开发项目案例介绍

▪ 某市场开发案例分析

▪ 基本案例介绍

▪ 案例过程讨论

▪ 结论分析

第二章：公司的经营管理和市场管理基本介绍

▪ 公司工程市场开发渠道介绍

▪ 市场开发部门的基本架构与设置

▪ 市场开发管理的具体分类

▪ 经营管理的特点与分析

▪ 经营管理工作实操

第三章：基本经营管理的流程操作

▪ 经营管理工作的步骤分解

▪ 经营过程的风险分析

▪ 经营决策的必要性

▪ 经营主要依据分析

▪ 经营过程中操作注意四要点

▪ 计价方式的基本介绍与分析

第四章：经营管理过程中的成本控制与分析

▪ 报价数据来源

▪ 过程中的定额分析

▪ 过程中的实际成本分析

▪ 两者的主要分析区别

第五章： 工程项目的生产管控与风险控制

▪ 开发阶段与设计阶段的造价接口因素分析

▪ 设计分阶段的造价影响因素分析

▪ 上述影响因素分析与决策

▪ 设计各个阶段的造价影响

▪ 限额设计与优化设计的造价管理特性

▪ 设计管理的细分原则

▪ 各个阶段的设计管理与造价关系

▪ 设计成本费用的三分法

▪ 限额设计落地进行实务性分析

▪ 优化设计落地进行实务性分析

▪ 驻场设计的优势落地与分析

▪ 采购战略与造价分析预测

▪ 采购平台与造价分析特点

▪ 采购流程与造价的分析限制

▪ 采购与其他项目管理阶段的造价影响力分析

▪ 设计与采购的接口分析

▪ 接口分析下的造价管控

▪ 项目施工阶段的造价影响因素分析

▪ 动态因素的比重分析与决策

▪ 核心造价因素分析

▪ 现场布置与造价的动态管理

▪ 设计与施工的接口分析

▪ 施工与采购的接口分析

▪ 设计、采购、施工的双接口分析

▪ 接口向下的成本分析

▪ 成本控制与开源节流

第六章：工程公司运营管理的合理性分析与关系

▪ 工程公司运营管理的基本策略与介绍

▪ 运营工作的必然性与潜在处理方式

▪ 运营管理过程中的核心要素配置

▪ 运营管理中的风险要素处理与配置

▪ 运营管理过程中的角度分析与判断

第七章：市场深度开发与分析处理

▪ 市场信息渠道建设

▪ 项目信息筛选全过程

▪ 项目开发过程五大流程目标

▪ 开发总结与项目转交

▪ 项目融资的可能性分析

第八章：市场开发人员的能力提升路径

▪ 市场开发人员的必备素质

▪ 市场开发人员的基本能力要求

▪ 市场开发的业务能力要求

▪ 上述能力的培养渠道与提升

第九章：工程公司员工的基本员工管理与激励机制

▪ 工程公司员工构成

▪ 员工的精神境界分析

▪ 员工的基本物质追求

▪ 员工的薪酬绩效设定与管理

▪ 员工待遇的合理化设置流程

▪ 员工发展空间的基本设定

第十章：自由讨论与交流

▪ 学员提问

▪ 互动讨论

▪ 结束