课程目标： 

课程结束后，学员将能够：

 了解国际业务拓展的具体操作流程

 了解国际业务拓展过程中的风险把控

 学习国际市场拓展前期的市场选择

 认识国际市场拓展前期的操作模式

 学习国际业务发展过程中公司战略资源储备

 认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定

 学习战术制定和分析判断

 掌握公司市场开拓的基本要求和准备

 团队组建的基本要求

课程大纲：

第一章：某公司海外业务模式情况基本分析

 主要经营指标分析

 长期和短期经营方法介绍

第二章：国际业务拓展市场分析（重点介绍2022年数据）

 各个大洲基本情况介绍

 重点国别介绍

 当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍

 资源模式分布

 基本商业模式确定

第三章：国际承包业务未来发展思索

 目前商务（经营管理）模式探索

 未来重点国家和市场初步分析

 企业选择模式分析

第四章：国际业务拓展公司战略制定和落地

 公司战略选择

 › 资金资源分布

 › 设计资源分布

 › 施工资源分布

 › 供货资源分布

 › 专业厂家资源分布

 战略落地模式

 › 资源平台确立

 › 海外机构模式选择、办事处和分公司介绍等

 › 代理使用的注意问题

 团队组建

 › 商务人员选择与判断

 › 渠道确认与培养

第五章：国际工程市场开发战术实施

 制度归类与采纳

 决策分析与流程判断

 团队建设与沟通

 开发实施细节介绍

第六章：国际工程市场开发实务

 信息渠道建立

 信息筛选的必要流程

 海外市场深度开发

 代理发现渠道与培养

第七章：市场深度开发操作（二）

 政府市场机会介绍

 私商市场机会介绍

 方案制定与提供

 工作细节安排

 基本沟通要求

第八章：客户关系的维护与发展

 长期客户关系保持

第九章：案例分享

 某电厂项目（项目开发实务）

 项目开发流程

 项目基本点评

 某糖厂项目分析（项目开实务）

 项目开发流程

 项目基本点评

第十章：国际工程融资模式分析

 商业贷款

 › 一般性特点

 › 流程介绍

 › 优缺点分析

 两优项目

 › 操作流程

 › 风险介绍

 两优项目操作细节

 融资租赁

 › 架构介绍

 工程承包融资模式比较

 一般性投资项目融资架构介绍

 银行评审要求细节和组织架构介绍

 客户选择融资模式时考虑因素分析

 项目融资模式介绍

第十一章： 总结和结束

 学员问答

 兴趣话题结构化讨论

第一章到第六章 第一天

第七章到第十一章 第二天