房地产营销实操与落地高级研修班
课题大纲
课题大纲
5月22日 王老师
《标杆房企营销全流程体系核心剖析及龙湖经验借鉴》
第一部分:龙湖全流程营销管理
龙湖营销管理架构体系介绍龙湖营销绽放生体系
三龙湖营销体系的运营管理节点价值
核心点1:公司品牌、产品品牌、项目品牌、技术品牌核心点2:龙湖地产特色逻销五分法解读
第二部分:龙湖营销管控特色说明
五、龙湖体验式营销体系
六、基于营销逻辑的三级客储体系管理
第三部分:房地产项目开盘前客户管理
1外展期意向客户管理和产品价值传递
2营销中心进场到访客户管理
3样板房开放客户管理
4开盘前一周客户管理
5开盘后户管理
6.销期客户管理
第四部分:项目复盘期客户管理
《标杆房企营销全流程体系核心剖析及龙湖经验借鉴》
第一部分:龙湖全流程营销管理
龙湖营销管理架构体系介绍龙湖营销绽放生体系
三龙湖营销体系的运营管理节点价值
核心点1:公司品牌、产品品牌、项目品牌、技术品牌核心点2:龙湖地产特色逻销五分法解读
第二部分:龙湖营销管控特色说明
五、龙湖体验式营销体系
六、基于营销逻辑的三级客储体系管理
第三部分:房地产项目开盘前客户管理
1外展期意向客户管理和产品价值传递
2营销中心进场到访客户管理
3样板房开放客户管理
4开盘前一周客户管理
5开盘后户管理
6.销期客户管理
第四部分:项目复盘期客户管理
5月23日 卿老师
《引爆成交-客户快速下单五步法》
课程背景:
全国房地产调控的政策背景下，开发商如何能够破局?如何在不增加的成本的前提下，提高门店的绩效?如何能够在不增加成本的情况下提升销售业绩?如何能够提升员工的人效比?课程大纲:
1市场环境不佳，我们该如何突围
1.1直击痛点:市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升
1.2典型案例:人员不变、渠道不变、提成下滑，怎么保证产品销量
1.3现场讨论:线上营销、线下推广、阶梯提成、促销已经成为过去2另辟蹊径的解决方案，让你打开新的思路
2.1吉尔伯特:绩效就是有价值的成效与行为代价之比
2.2打破误区:要做事，先给人，给钱，给资源
23冲破思维:“培训”的人控，不及“工具”的技控
3抽丝剥茧:如何从6个因素中找到房地产业绩提升的发力点
3.1数据信息与反馈才是所有因素中占比最高，可控性最强的因素
3.2颠覆观念:给予财务类与非财务类的激励，并不是业绩提升的首选
3.3不能改变也要改变:天赋能力和态度，怎么才能有利于业绩倍增?
3.4圆桌讨论:知识和技能的培训真的可以直接提升绩效吗?4引爆成交:客户到底要的是买什么样的房子?
4.1案例分析:剖析买房客户成交生命周期
4.2行业分析:深入分析买房客户需求的5种类型
4.3动态平衡:精准引导与适应客户的需求变化
4.4市场揭秘:如何把握客户的核心需求和痛点?
4.5一二手联动:开发商与中介门店联手合作的三个步骤
4.6社区拓客:五大社区拓客的详细流程与方法
4.7私域流量:私域流量是获取客户的第一入口
5邀约带看:场景体验式带看售楼法让客户意愿提升200%6逼定谈判:提升三倍成交率的独门绝学
6.1谈判清障:快速解决客户买房决策异议6步法
6.2独家秘笈:客户购买成交周期的三个黄金阶段
6.3步步紧逼:客户的成交周期中各个阶段的客户跟进
6.4拉高出价:让客户预算与房价匹配的3方法
6.5独家秘笼:提升成单率的谈判可视化完整解决方案
6.6市场独家:一张表格说清楚谈单的全流程
6.7面谈前奏:教练式方法与客户寒暄打开局面
6.8市场独家:强效解除七大曲型成交抗拒的创新方法7客户维护:形成开发商特有的独家客户资源
全力打造地产课程新动态打造企业家互动交流高端平台
《引爆成交-客户快速下单五步法》
课程背景:
全国房地产调控的政策背景下，开发商如何能够破局?如何在不增加的成本的前提下，提高门店的绩效?如何能够在不增加成本的情况下提升销售业绩?如何能够提升员工的人效比?课程大纲:
1市场环境不佳，我们该如何突围
1.1直击痛点:市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升
1.2典型案例:人员不变、渠道不变、提成下滑，怎么保证产品销量
1.3现场讨论:线上营销、线下推广、阶梯提成、促销已经成为过去2另辟蹊径的解决方案，让你打开新的思路
2.1吉尔伯特:绩效就是有价值的成效与行为代价之比
2.2打破误区:要做事，先给人，给钱，给资源
23冲破思维:“培训”的人控，不及“工具”的技控
3抽丝剥茧:如何从6个因素中找到房地产业绩提升的发力点
3.1数据信息与反馈才是所有因素中占比最高，可控性最强的因素
3.2颠覆观念:给予财务类与非财务类的激励，并不是业绩提升的首选
3.3不能改变也要改变:天赋能力和态度，怎么才能有利于业绩倍增?
3.4圆桌讨论:知识和技能的培训真的可以直接提升绩效吗?4引爆成交:客户到底要的是买什么样的房子?
4.1案例分析:剖析买房客户成交生命周期
4.2行业分析:深入分析买房客户需求的5种类型
4.3动态平衡:精准引导与适应客户的需求变化
4.4市场揭秘:如何把握客户的核心需求和痛点?
4.5一二手联动:开发商与中介门店联手合作的三个步骤
4.6社区拓客:五大社区拓客的详细流程与方法
4.7私域流量:私域流量是获取客户的第一入口
5邀约带看:场景体验式带看售楼法让客户意愿提升200%6逼定谈判:提升三倍成交率的独门绝学
6.1谈判清障:快速解决客户买房决策异议6步法
6.2独家秘笈:客户购买成交周期的三个黄金阶段
6.3步步紧逼:客户的成交周期中各个阶段的客户跟进
6.4拉高出价:让客户预算与房价匹配的3方法
6.5独家秘笼:提升成单率的谈判可视化完整解决方案
6.6市场独家:一张表格说清楚谈单的全流程
6.7面谈前奏:教练式方法与客户寒暄打开局面
6.8市场独家:强效解除七大曲型成交抗拒的创新方法7客户维护:形成开发商特有的独家客户资源
全力打造地产课程新动态打造企业家互动交流高端平台
