市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【李临春】让新品成为畅销品

国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动...

【李临春】大客户开发和管理

课程简介：提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标：让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法；实际工作中

【李临春】销售渠道有效管理和创新

主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求

【牛犇】医药商业优势采购实务

当今的医药市场是工商战略合作大格局市场，这对于医药商业公司优势采购能力是一个考验，本课程针对当下医药行业政策下、市场竞争格局下，对医药商业公司优势采购给予战略、战术、方法、工具等进行指导，帮助医...

【程帅】华为销售方法论与市场开发意识提升

华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的...

【李临春】企业战略营销

【企业营销理念】：1、模式定胜负2、产品是品牌的基础3、人是企业发展的核心（员工、合作商、顾客）【课程收益】：1、了解消费者需求2、

【曹建明】应收账款催收及全面信用管理

单元一:销售，回款才是硬道理1、一些收款的常理2、销售与回款的四种态度3、赊销的目的和功能4、合格市场营销人员单元二：回款为什么就这么

【吴宁】构建持续赢单的销售系统

华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业...

【吴宁】市场洞察训战

市场管理是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场分析是市场管理中最重要的的输入环节，通过对环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和...

【吴宁】向标杆企业学习大客户销售

华为公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？华为使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，华为在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些华为宝贵销售经验值得所...

【崔伟】销售辅导技巧

1 明确销售经理的角色和转变的意义；2 学习辅导这个对销售经理至关重要的和技能；3 提供多种工具和流程、方法并配合角色演练。1 销售经理的职责和角色2 辅导的意义。3 “优秀辅导员”的条件。4 有效“辅导”的流程

【许晋】以客户拜访为主的营销技能提升

第一个客户从哪里来，第一笔业务从哪里做起，当然是陌生拜访，但陌生拜访只是胆量问题吗？为什么有的客户经理见了客户比较紧张？如何对待不同类型的目标客户？如何应对访客的种种问题？怎样才能成功进行陌生客...

【许晋】狼性营销实战

现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于...

【付刚】区域开发与管理

销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分识别区域潜力，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。

【艾钧】 IT到DT：企业数字化营销

课程背景：全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的

【付刚】以结果为导向的客户关系管理

《以结果为导向的客户关系管理》是系统的高回报的销售技巧课程，它包括开场白、寻问、说服和达成协议以及处理销售人员最感头痛的面对客户的冷遇和异议的问题，理性地处理销售中遇到的各种情况。该课程通过大...

【叶明】洞见趋势，饱和竞争下的品牌创新

在新趋势下将会催生更多新场景新需求，我们需要转换视角，从用户的角度出发，了解他们需要的新产品、新体验和新的交互方式，怎样在当下通过品牌升级和用户运营模式，去深度链接更多用户，迎接不确定，都是创新...

【许晋】销售心理学

培训目标：1．引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理；2．从心理学角度对一些消费者的行为进行分析；3．帮助学员掌握最新心

【王翔】 MOT服务营销

MOT（Moment of Truth）是现代服务中最具震憾力与影响力的管理概念与行为模式之一。正是借助它，SAS航空成为服务经济时代的领跑者。摆脱了巨额亏损的困境，创造了奇迹，取得了连续20年赢利的骄人成绩。继MOT...

【左凤山】对外贸易市场新营销执行运作

课程时数：6小时参加人员：海外销售代表市场规划人员海外市场驻外人员课程大纲：本课程为后疫情时代全新国际化销售作法本课程为实战操作课

【王京刚】数字化时代的运营商政企营销最佳实践

电信运营商三家变四家，中国广电192号段开始推行市场，新的竞争已经开始；数字化时代，政企积极开展数字化转型，企业进入以价值为导向的转型关键期，把握市场机遇，应对经济挑战，构建数字化时代的政企营销体...

【左学荣】企业家商业创新思维训练

创新思维已成为国际社会的主流思维方式，任何战略的竞争实质上都是创新思维的竞争；思维的质量将决定企业的未来，唯有那些具备较多创新基因的组织和个人才懂得如何在动荡混沌中灵活应变，把握先机，成为变革中...

【崔伟】重点客户开发与管理

能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。

【张慧海】海外品牌运营管理的四项能力

前言传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深

【李成林】品牌营销

该课程将带领您深入探讨品牌的实质与核心，帮您了解品牌将带给您的的价值，使您掌握建立品牌的步骤与方法，系统学习：怎么寻找品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利用品牌分生...