【刘月松】 市场营销与管理沙盘模拟

课程简介: 《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势...

【张坚】 向惠普学习:大客户销售策略

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的有效管理和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑—...

【刘春华】 品牌管理与策划

1、品牌管理的基本要素:(1)、品牌与商标的本质区别;(2)、品牌管理部门在组织结构中的地位;(3)、海尔成功的三件法宝:文化、品牌和战略(服务属于品牌的一部分)。2、品牌管理的重要性:(1)、企业...

【韩梓一】 精准营销-存量客户开发与交叉销售

课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争,利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出,加之新型竞争对手的不断出现,客户体验要求越来越高,传统的银行服务...

【尚旭东】 销售团队管理

〖课程大纲〗(实际授课可能因 时间和需求作相应调整)一、 销售管理者的角色认知人的管理是最难的,尤其对针对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的就是做好事情,达成公司的目标。包括销售目标在内的所

【杨台轩】 重点(大)客户管理

这门课程可以让你学会:n 明白到重点客户对成功企业的重要性n 学习怎样建立和管理重点客户n 了解你的重点客户的想法和行为n 学习分析重点客户的方法和架构n 学习怎样执行重点客户计划n 重点客户的管理的衡

【司马剑明】 绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要

任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者,也不是销售人员,而是销售经理!无可掩饰的是:不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理;高绩效销售经理与二流销售经理的关键区...

【阎旭临】 解密品牌策划与运营工具

课程背景:为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球?为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名?为什么美国通用汽车销量在中国增长飞速?为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城略地?为什么那么多的品...

【尚旭东】 经销商管理与营销思维

〖课程时间〗 1-2天(6-12小时)〖课程背景〗经销商在营销中具有不可替代的作用,要求从业者能够有效地调动各种资源,注重企业产品和客户管理、供应链管理、通路管理、终端销售及综合管理;要求广大经销商...

【刘春华】 营销管理创新

1、营销的本质不是卖而是买:(1)、营销与销售的本质区别:案例:机场与航空公司的区别;(2)、营销在组织结构中的地位:案例:宁波的5000万现象。案例讨论:海尔成功的三件法宝:文化、营销和战略(服务...

【刘凡】 决胜大客户

在竞争日益激烈的环境中,企业只有掌握住自身的大客户,才能够生存和不断发展。本课程帮助企业在了解大客户概念的基础上,掌握大客户的销售流程和所需要的技巧,帮助企业与其大客户之间创造双赢的局面。通过...

【刘凡】 《销售之“鹰”》 ——销售团队建设与管理

自我修炼篇:成为合格的鹰队之长第一单元:销售团队概述1 什么是团队?2 团队由哪些要素构成3 销售团队的特点4 群体是什么?5 销售团队对个体的四个影响6 销售团队发展的五个阶段7 成为合格的销售领...

【余大洪】 经销商运营管理

课程目的:通过学习,能够掌握:1.如何用长远眼光建立经营模式?2.如何进行营销创新?3.品牌的推广方式有哪些?各种营销方式的要点是什么?4.促销的要点是什么?5.如何做好人员的管理? 如何保持激励的...

【程广见】 销售团队建设与管理

打造高绩效的销售团队!面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——为...

【周祺林】 新常态下品牌代理商应对策略

2016年是中国经济发展关键之年,杭州G20会议给未来世界合作共融提供了新的机遇,互联网+时代随着品牌鞋业在不断转型深化的大背景下,传统百货业也从销售业态到运营模式发生着翻天覆地的变化,总体上看,由总...

【左学荣】 大数据时代营销创新

大数据已经成为企业发展最基础最核心的资源!今年的两会提出互联网加的战略,但究其本质,就是要解决大数据和传统产业融合的问题!随着大数据时代的来临,大数据产业化是一场无法回避的变局,如何在这个变局中...

【鲁百年】 服务营销与创新

第一部分是客户服务贯穿公司的始终,讲述三类服务模式,售前服务、售中服务和售后服务;讲了客户服务人员成功的三大法宝:态度、技能和知识(ASK),讲了培养自信态度的阿P精神以及培养服务人员自信心的方法...

【路长全】 切割营销——将对手逼向一侧

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手,从而达成另外一种可能?如何激发厚重的基本市场,使其变为现实的销售?营销成了企业必须面对的课题。 路长全通过对

【万钧】 品牌管理与营销整合

一、人(被营销人)人性:需求与商性:市场背景与营销发展的解析;人性、商性,机会与角度的解析;情感:道高一尺,魔高一丈。二、营销:知识与见识1、知识:营销基本原理与规律关于产品:本质与形态;细分...

【刘春华】 新经济营销管理实战:赢在拐点

引题:这些说明了什么营销思路?第一单元:营销定位:营销应做赢消1、中国只有一个半企业在做营销;2、营销的目的是为了消灭销售;3、营销链概念的提出4、营销的三个层级:营销3 0做什么?5、全员思考:有...

【司马剑明】 互联网+时代的营销创新

1、开发背景核心问题——传统企业如何与互联网融合进而完成升级转型?:一、 思维禁锢:什么是互联网化?(工业化思维到互联网思维的转换)二、 方向不明:如何拥抱互联网?(传统企业触网的可行性战略)...

【杨虎】 老板如何管销售

  现代商业发展与市场竞争的日益加剧,促使企业不断进行营销创新与销售变革,而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板,不仅需要关注战略层面的问题,同时也要对销售团队进行有效的管...

【杨虎】 大客户销售策略

  不同的客户对企业的利润贡献差异很大,根据8020法则,20%的客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值以及具有高价值潜力的大客户。而大客户销售往往存在着周期长、数额大、决策链复杂的...

【万力】 品牌战略管理

【课程背景】打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生,在品牌战略管理上的知识还十...

【栾帆】 中国企业的媒体战略

中国企业的媒体战略与危机应对-----企业与媒体打交道的艺术告诉你一个真实的媒体告诉你一个残酷的现实告诉你众多轰动性新闻背后鲜为人知的秘密讲述运用媒体创立品牌的秘诀讲述明星企业家成名的谋略讲述企业...
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