【刘春华】 海尔模式与品牌构建

第一章 营销拐点论:新旧动能转换的创新驱动力1、三个转化2、三种思维3、创新模式4、七上变革5、八下变革营销拐点的显性表现如何找到您企业的营销拐点?第二章 营销思维:新营销必备的三种新思维1、用户思维2、

【丁守海】 《大营销-以华为为例》

第一节 动态环境下营销术的创新1、从事件营销、体验营销、情感营销说起2、营销传统十八术正在向新八术转变3、环境变化与营销创新——以华为的大营销为例4、华为营销的基本流程——北方有佳人第二节 有效分...

【陈震】 制胜客户六步法

课程收益: 1 掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心; 2 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求课程大纲第一步、诊断过滤客户& 61656; 如何提高销售成功概率...

【陈震】 客户心理分析与成交技巧

把销售的环节分段演绎讲解,让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程,能复制更多优秀的业务伙伴。

【陈震】 铁军式营销:打造业绩翻倍的铁军营销团队

为什么要参加这个课程 工欲善其事,必先利其器 当你孤军奋战,或者兵力不足时,如何摆脱市场占有率下滑、销售指标完成无望的窘境? 在销售团队,面对新兵蛋子的无知和老兵油子的懈怠,你是否无计可

【艾学蛟】 互联网时代危机管理

一、为什么要学习危机管理?●管理学减法:为什么说100-1=0?●什么是危机?如何防止个体事件向公共事件转化?如何防止主生危机引发的次生危机?案例:1、毕福剑调侃门事件是如何演化为公共事件的? 2、魏...

【刘月松】 市场营销与管理沙盘模拟

课程简介: 《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势...

【张坚】 向惠普学习:大客户销售策略

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的有效管理和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑—...

【刘春华】 品牌管理与策划

1、品牌管理的基本要素:(1)、品牌与商标的本质区别;(2)、品牌管理部门在组织结构中的地位;(3)、海尔成功的三件法宝:文化、品牌和战略(服务属于品牌的一部分)。2、品牌管理的重要性:(1)、企业...

【韩梓一】 精准营销-存量客户开发与交叉销售

课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争,利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出,加之新型竞争对手的不断出现,客户体验要求越来越高,传统的银行服务...

【尚旭东】 销售团队管理

〖课程大纲〗(实际授课可能因 时间和需求作相应调整)一、 销售管理者的角色认知人的管理是最难的,尤其对针对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的就是做好事情,达成公司的目标。包括销售目标在内的所

【杨台轩】 重点(大)客户管理

这门课程可以让你学会:n 明白到重点客户对成功企业的重要性n 学习怎样建立和管理重点客户n 了解你的重点客户的想法和行为n 学习分析重点客户的方法和架构n 学习怎样执行重点客户计划n 重点客户的管理的衡

【司马剑明】 绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要

任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者,也不是销售人员,而是销售经理!无可掩饰的是:不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理;高绩效销售经理与二流销售经理的关键区...

【阎旭临】 解密品牌策划与运营工具

课程背景:为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球?为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名?为什么美国通用汽车销量在中国增长飞速?为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城略地?为什么那么多的品...

【尚旭东】 经销商管理与营销思维

〖课程时间〗 1-2天(6-12小时)〖课程背景〗经销商在营销中具有不可替代的作用,要求从业者能够有效地调动各种资源,注重企业产品和客户管理、供应链管理、通路管理、终端销售及综合管理;要求广大经销商...

【刘春华】 营销管理创新

1、营销的本质不是卖而是买:(1)、营销与销售的本质区别:案例:机场与航空公司的区别;(2)、营销在组织结构中的地位:案例:宁波的5000万现象。案例讨论:海尔成功的三件法宝:文化、营销和战略(服务...

【刘凡】 决胜大客户

在竞争日益激烈的环境中,企业只有掌握住自身的大客户,才能够生存和不断发展。本课程帮助企业在了解大客户概念的基础上,掌握大客户的销售流程和所需要的技巧,帮助企业与其大客户之间创造双赢的局面。通过...

【刘凡】 《销售之“鹰”》 ——销售团队建设与管理

自我修炼篇:成为合格的鹰队之长第一单元:销售团队概述1 什么是团队?2 团队由哪些要素构成3 销售团队的特点4 群体是什么?5 销售团队对个体的四个影响6 销售团队发展的五个阶段7 成为合格的销售领...

【余大洪】 经销商运营管理

课程目的:通过学习,能够掌握:1.如何用长远眼光建立经营模式?2.如何进行营销创新?3.品牌的推广方式有哪些?各种营销方式的要点是什么?4.促销的要点是什么?5.如何做好人员的管理? 如何保持激励的...

【程广见】 销售团队建设与管理

打造高绩效的销售团队!面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——为...

【周祺林】 新常态下品牌代理商应对策略

2016年是中国经济发展关键之年,杭州G20会议给未来世界合作共融提供了新的机遇,互联网+时代随着品牌鞋业在不断转型深化的大背景下,传统百货业也从销售业态到运营模式发生着翻天覆地的变化,总体上看,由总...

【左学荣】 大数据时代营销创新

大数据已经成为企业发展最基础最核心的资源!今年的两会提出互联网加的战略,但究其本质,就是要解决大数据和传统产业融合的问题!随着大数据时代的来临,大数据产业化是一场无法回避的变局,如何在这个变局中...

【鲁百年】 服务营销与创新

第一部分是客户服务贯穿公司的始终,讲述三类服务模式,售前服务、售中服务和售后服务;讲了客户服务人员成功的三大法宝:态度、技能和知识(ASK),讲了培养自信态度的阿P精神以及培养服务人员自信心的方法...

【路长全】 切割营销——将对手逼向一侧

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手,从而达成另外一种可能?如何激发厚重的基本市场,使其变为现实的销售?营销成了企业必须面对的课题。 路长全通过对

【万钧】 品牌管理与营销整合

一、人(被营销人)人性:需求与商性:市场背景与营销发展的解析;人性、商性,机会与角度的解析;情感:道高一尺,魔高一丈。二、营销:知识与见识1、知识:营销基本原理与规律关于产品:本质与形态;细分...
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