客户一说“太贵”你就没辙了?这些销售话术让客户没有退路

意向客户说价格太贵了,并不意谓着今天他不会购买。事实上,他说了这么多次,是在给你机会说服他。最近几天我都在说怎么处理意向客户反对意见以及怎么挖掘到意向客户真实的反对理由。没有看过的小伙伴可以先... 2018-07-01

客户总拿“我考虑一下”推辞你?这个销售话术逼客户说出真实原因

当客户反对时,也就是销售开始的时候。客户通常不会先告诉你真正反对的理由是什么,他们会先找借口。老练的销售人员可以看穿借口,找到真正的反对理由。当客户说我想考虑一下。,有50%的时候,这句言辞的真正意... 2018-07-01

销售的最高境界:从销售思维到用户思维

许多人认为,销售是很艰难的过程,一旦你了解销售之道,你对销售的感受定会改变。一、销售两个最大特点⒈销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,而是你的... 2018-06-04

面对客户的异议,销售员这么做就对了!

在销售过程中,你经常会遇到客户提出的各种异议。这些异议有真有假,这就需要销售员具备敏锐的洞察能力及良好的分析能力,正确辨别客户的真假异议,识别客户的真实想法。否则,你的很多精力都会浪费在细枝末... 2018-05-13

销售员:永远别跟你的客户争辩!

在谈判过程中,销售人员向客户推销产品时,客户通常会提出异议,有些客户甚至会出现措辞激烈的现象。当客户对产品或服务不满时,不管客户如何抱怨、指责销售人员,销售人员都不能与客户争辩,因为争辩并不是... 2018-03-08

每一个金牌销售都是位心理学家!

同事的先生贾总看起来很不像一个Top Sales,话不多,总是面带淡淡的笑容,憨憨的样子,长相一般穿着低调,一点也不精英(如果精英是穿高定,看起来精明干练的话)。当知道他每年个税都要交30多万的时候,我... 2018-03-02

销售:找准客户的敏感点,马上成交!

销售成功与否关键在于一点:你给客户的购买你的理由够不够充分。所以,销售者的最终工作就是给客户一个购买你的理由。你的理由比别人的更能说服客户或更具有竞争力,客户选择的就是你。而找准客户的敏感点,... 2018-02-28

当客户说“价格太高”时,离成交就越来越近了!

在销售过程中,销售员在向客户介绍自己的产品时,客户表现出浓厚的兴趣,销售员感觉这单要成交了,可是最后客户却拒绝购买,原因是因为价格太高了。对于客户提出价格太高的疑问时,销售员不要放弃,因为这反... 2018-02-24

销售员这样说开场白,你的客户都跑光了!

  专家们在研究销售心理时发现,洽谈中,客户在刚开始的30秒钟所获得的信息,一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说,开场白的好坏,几乎决定着销售的成败。  开场白这么重要,你应该怎么办... 2016-09-18

销售业绩要牛逼,先搞定16种客户

一个有经验的销售人员,通常能通过信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交等流程步骤完成销售工作。但是对于很多是导购新人或是不懂营销技巧的销售菜鸟来说, 也许还... 2016-09-06

销售冠军总结的十大营销方法!你们的差距到底在哪...

情景一:顾客对一个产品多看几眼,你立刻就夸赞真好看,挺适合您,顾客苦笑一下,走了!  情景二:顾客一进门你就跟在后面问:请问你需要什么?,欢迎光临,买什么呢?如果顾客说:我不知道买什么!你是不... 2016-08-27

对于销售,98%的创业公司都犯了这5个错误

  对许多创业者而言,创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候,他们对自己的创意充满了激情,以至于想当然地认为,对于潜在客户,它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉,但他们... 2016-08-04

要实现成功销售,从六个方面调整自己的思维方式

有人试验过, 在街边, 拿着100 块人民币试图销售给路人,看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值,当然也是100 元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人... 2016-07-24

SaaS创企在销售方面常犯的3大致命伤 你中招了没?

对于早期和中期发展阶段的B2B软件公司以及SaaS公司来说,想要成功向企业销售是非常困难的。如果销售额达不到1500万美元至2500万美元,那你很难指望让企业用户长期为你的产品和服务买单。  所以说,企业销... 2016-07-18

销售的核心秘密:攻克销售的这五颗心

第一颗心:相信自我之心1、一个人见到顾客都紧张,他能销售产品吗?只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破,想提高收入是不可能的。2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。3、许多人都是被... 2016-06-30

要想销售干得好,销售薪酬方案设计七大原则必不可少

准入资格销售部门里有很多不同类型的职位,并非所有这些职位都能归入销售方案的设计中。比如说:销售总监的秘书。一般而言,衡量这一职位是否具有准入资格的标准有两条:1、业务上与顾客有接触2、能让顾客做... 2016-06-30

你的销售流程有用吗?请按照这四个步骤循环往复

对于从事B2B销售的人来说,平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计,客户怎么买,我就怎么卖。而且,在销售流程的每个阶段,都给销售人员安排了很多事情去做。不仅如此,销售人员还得先做完一件事... 2016-06-26

10位营销大咖告诉你,会跟客户聊天你就能上天

对营销人来说,客户既是最直接的灵感来源,也是最佳的产品检验者。与他们聊天能获取不少关键信息:日常生活中的痛点→找到购买的敏感点在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话对产品的疑问和不满... 2016-05-08

哈佛五大必读销售管理文章

在这里,我要向你推荐,过去一个世纪里,哈佛商业评论上最值得阅读的五大销售管理文章。销售是企业立身之本,企业各种精妙复杂活动的最终结果,必须能够成功地卖出去,否则一切都是空谈。或者也可以反过来说... 2016-04-18

如何科学合理的设置销售目标

上一篇讲到目标的重要性,既然目标如此重要,那我们就试着设定自己的目标。经过实践操作的统计,80%以上的销售员设定的目标都不准确,前面已经提到,目标是行动的指南针,这指南针都是偏的,如果能使行动正... 2016-04-15

怎样建立一支稳固的销售团队?

当今销售人才越来越难求,更难留。做销售,很多管理者都会出现人累心更累的境地。销售人有的浅尝辄止,有的畏之如虎,有的如食鸡肋,只有少数坚持下来,做得风生水起。因此今天的管理者更多应该考虑如何建设... 2016-04-12

领导力素质:懂销售比有远见更重要?

1 大多数突破性的创意都属于改善,而非完全原创。  过去几十年中,成功企业很少是最早提出突破性创意的践行者。谷歌并非市场上第一个搜索引擎,YouTube也不是第一个让用户上传和分享视频的平台。领导的企... 2016-03-16

明星产品如何拯救消费品的创新?

过度地将原本投入在畅销产品上的资源转移到创新产品上,会对整体的销售增长造成伤害。贝恩公司建议,公司应该反其道而行之,运用创新重新推动畅销产品。  《财富》(中文版)——消费品公司需要在创新中创... 2016-03-14

什么叫销售?熟客卖的是热情

故事一:卖辣椒的人总会遇到这样的问题,你这辣椒辣吗?怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决... 2016-02-18

T恤的八种卖法,让你脑洞大开!

1 卖T恤本身的使用价值。满街满网都是,竞争激烈,价格战无下限,毫无竞争力可言。2 卖T恤的花色与款式价值。好看的花色与款式无疑能要价高点,但同样的,你家有别人家照样能立刻模仿,甚至比你家的还好看... 2016-02-17
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