- 2012-01-22 如何打破制约团队发展的三大瓶颈 在当今保险营销业务发展中，存在着营销团队举绩率低、件均保费低、新单市场拓展率低的问题，笔者根据我国当前经济发展形势，团队管理、经营的现状，为有效提升业绩出谋划策，希望能为营销伙伴提供参考。[阅读全文]
- 2012-01-21 销售提升业绩的八大法宝 销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手...[阅读全文]
- 2012-01-13 金牌销售要过的五道关 销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。[阅读全文]
- 2012-01-10 销售技巧的本质：简单问题复杂化 现在的销售技巧实在是太多了。百度中就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页，你真的可以熟练掌握各种销售技巧吗？你能够真正知道所有销售技巧都是一个奇迹。销售技巧看起来都是很有道理，甚至激动人心的。销售...[阅读全文]
- 2012-01-06 取信于客户的电话销售话术 在销售初期，电话销售技巧中最基本也是最关键的问题是建立客户的信任关系。特别是当你和从未谋面的客户电话交谈的时候，第一步就是要建立对方对你的信任，否则，你根本得不到销售的机会。 [阅读全文]
- 2012-01-06 营销中的赞美技巧 适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更能够打开一个人的心扉。虽然当前到处充满了奉承、浮华的赞美，但是人们仍希望能够得到发自内心的肯定和赞美。在经过销售管理培训后，从人的心理本质来看，得到别人的肯[阅读全文]
- 2011-12-28 好销售和坏销售的自画像 作为一名销售，他不只会有令人羡慕的收入，也需要有相当的承压能力，去面对客户的拒绝。同时销售还需要有智慧去发现客户的需要，并能引导客户的需要和自己提供的产品相对应。[阅读全文]
- 2011-12-22 导致客户流失的原因 成为低成本的供应商是一个竞争优势，但要有好运气才可以维护这种优势。在某个地方，有人正计划通过降价偷走你的客户。你的目标是要提供最佳的价值，而不必提供最低的成本，因为价值是你可以通过价格、时间表、服...[阅读全文]
- 2011-12-14 案例：因销售合同不完善而被客户欺压 一份销售合同未能一次订立完善，有关条款词语含糊不清，为图方便又改写了签约日期，在事后的补充文件中偏又节外生枝，当经济纠纷骤起时，便爆发了销售合同管辖权争夺大战。 引言——纠纷乍起[阅读全文]
- 2011-12-10 改变企业销售中的八大错误思维 在实际销售中，销售人员发现，当客户在竞争对手和自己企业之间做选择的时候，往往很乐意销售人员能找到竞争对手的缺陷，一是考察销售人员的专业性，二是他能从其中选择一家更放心的合作。[阅读全文]
- 2011-12-10 不应对客户说的8件事 良好的客户关系：很难建立，却很容易被毁掉——尤其是当你说了一些错误的事情的时候。 [阅读全文]
- 2011-12-06 销售团队应更关注大额交易 在大客户销售领域中，存在着两项简单的关键性因素，这就是：时间和人力。相比小额交易，大额交易所耗费的时间将更长，公司可能不得不让销售人员长时间保持高度关注，这一周期甚至可能达到3年之久。而对于销售人员...[阅读全文]
- 2011-11-27 为了成功销售，如何问问题 随着联系潜在客户变得越来越困难，你千万不要浪费来之不易的一对一的机会。拥有一次富有成效的销售谈话的关键是问能让潜在客户吐露真情的问题。以下是一个简单的六步骤流程： 步骤1：做好研究。永远不要向潜在[阅读全文]
- 2011-11-27 销售中的懦弱行为！ 对自己公司产品缺乏信心的推销者遇到客户用其他公司产品的价格与自己公司产品的价格对比时，往往是寻找理由回答，或者轻率的回应客户说回公司后和上司谈谈，然后回到自己的公司对上司说：客户说我们产品的价格太...[阅读全文]
- 2011-11-27 电话销售的常见应用模式 由于电话同时具备了“即时主动销售”与“即时解决客户疑虑”的特点，越来越受到企业的青睐。从媒介互动性的角度，目前还没有哪个媒介可以完全代替电话的独特作用。那么，电话究竟在企业运营的哪些环节中发挥作用呢[阅读全文]
- 2011-11-27 做销售要坚持专业与关系并举 无论是什么产品的销售，都需要对专业性和关系性同等重视，才能得到持久收获。只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？[阅读全文]
- 2011-11-27 经销商如何诊断销售？ 医生面对病人，首先要做的，不是治病，而是诊断。只有诊断正确，才能做到对症下药，收效既快又好。经销商也不例外，只有对自己的销售及组织状况进行有效而合理地诊断，才能制定出切实可行的决策和方法。那么，经销商[阅读全文]
- 2011-11-27 互联网如何改变销售？ 随着第二阶段继续展开，企业正在学习以和他们在互联网出现之前的类似物完全不同的方式使用互联网。例如，和其复印文本的类似物，或者其PC/浏览器的类似物相比，连接互联网的写字板和交互式应用程序在使用模式和应...[阅读全文]
- 2011-11-27 最实用营销技巧70条 1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作[阅读全文]
- 2011-11-19 销售管理有如打麻将需要氛围 观望的态度会传染！活动的热度一定会在观望中快速降低，甚至会导致“法不责众”的“全体僵死”。 一场竞技比赛中，主场如果没有热烈的氛围时刻刺激着队员的神经，主场优势是否还存在？[阅读全文]
