领导力课堂，清华大学总裁班
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路长全：干大事，不加“水分”是不行的！

把包装形象做好，但是不是就是我们讲产品的外延，这就是加水分了。消费者用的并不是包装，他用的是里面的食物。但是这个包装是能够提升你产品的价值，形式就是一个水分!再比如说，产品里没有卖点，你给他加一个卖点... 2023-10-31

成败一线间：危机公关中的媒体沟通策略

从大众传媒的社会传播功能来看，任何企业爆发的危机事件都具有强大的舆论关注性，能作为重大新闻题材成为众人关注的焦点，而事后企业如何应对同样也需要借助大众传媒的舆论报道来进行危机公关，对危机事件的处理，... 2023-08-29

微利时代的营销新思维

一个企业最重要的职能就是“创新与营销”，管理学大师彼德 德鲁克曾经这样说过。西藏5100牢牢抓住这两点:品牌运作上进行思维创新，打造“西藏好水世界好水”的高端形象。营销策略上进行模式突破，通过圈子营销、网... 2023-08-29

陈明：品牌评价助力中国品牌高质量发展

品牌的影响力范围涉及品牌的分级。早在十多年前，时任中国名牌战略推进委员会副主任的艾丰就提出了品牌分级的“九段”理论，即品牌的发育成长一般经历九个阶段：合格品牌、当地名牌、准省级名牌、省级名牌、准国家... 2023-07-20

中国零售商自有品牌延伸的误区（上）

零售商开发自有品牌并非只是一个简单的产品品类增加的问题，它属于品牌延伸行为。这种延伸的出发点，从本质来讲，是想利用零售商以及所跟进产品的知名品牌的影响力，来达成顾客的惯性购买。然而这种做法如果操作不... 2023-07-20

熊友君:新零售只是电商线上乏力求线下流量的噱头

前言：中国大多数零售商人们正不得不面对灰犀牛危机——传统的商业零售认知已经被解构，而新的模式还未真正被建立。越来越多的人开始去解读 2023-07-16

微利时代的营销新思维

一个企业最重要的职能就是“创新与营销”，管理学大师彼德 德鲁克曾经这样说过。西藏5100牢牢抓住这两点:品牌运作上进行思维创新，打造“西 2023-06-08

熊友君：传统企业转型移动社交电商困境入口及平台

传统企业转型移动社交电商入口及平台　　【传统企业互联网+转型的之困】　　未来只有两类企业可以生存，一类是互联网企业，另一类是即将被 2023-06-05

10分钟教你成为互联网产品高手

各位同学好，我是UAMFM6班同学小新。阅读这一期的内容你将收获到：互联网APP产品规划核心思路 产品需求分析方法。通常BAT的产品经理在负责 2023-03-31

路长全：让你的形象永远走在能力的前面！

一个人的形象远比我们想象的更为重要，如果你觉得形象不重要，能力才重要，那你就大错特错了！因为任何一个人都是用两分钟的时间来判断一个 2023-03-22

海外营销十三步成正果-总结华为经验,孙行健为装备业出海建言

海外营销的本质和国内营销是一样的,树立品牌、建立关系是两大核心支柱,研判内外因素、找准定位是两大关键动作。不过,海外营销涉及到跨文化交流,陌生的社会政治条件,因此,对于企业的行动前的策划要求更高。 2023-01-11

责任品牌与品牌的责任竞争力

近年来，有关于企业责任的探讨，似乎未曾中断过。企业对社会责任的履行，可谓知易行难。任何一个企业都是从无到有、从零到一，每一步、每一个过程、每一个决策都牵系到企业自身的发展和命运。而社会责任对于企业的... 2023-01-10

华为的全面客户关系管理

华为的客户关系管理理念在客户关系管理方面华为与其它企业最大的区别在于它倡导和实行的是全面客户关系管理，包含普遍客户关系、关键客户关 2023-01-10

华为:客户关系的最高境界是成就客户

在华为的管理当中有一个非常高频的词，叫做“以客户为中心”，我离开华为以后，一直从事咨询行业，接触过很多客户，发现很多企业对于“以客 2023-01-10

华为营销体系

华为的营销体系是国际一流的！它根植于本土，同时花巨资引入了几乎是全球所有一流咨询公司的先进理念，历经二十多年实战打磨，与时俱进，造就十几万销售精英，斩获数千亿美金销售额，最终成就了华为在全球通信行业... 2023-01-09

中小企业如何应用华为营销体系实现业绩倍增？

有效的管理有很多工具和形式，比如销售例会、项目分析会、述职会议、个人业绩承诺书。每次的汇报必须按照公司的统一的模版来，只有这样才能深入解剖市场，进而有效卡位、有效推进。 2023-01-09

程绍珊：新营销组织的场景革命

在新零售的情况下，在O + O的场景中，渠道的红利没有了。讲一个很悲哀的故事，为什么会有这样的场景出现？京东刘强东的思想是很清晰的，他要在中国的三四级市场建立5万个终端，重构中国农村零售市场的构成，这就... 2022-12-28

消费购买心理洞察与应用

面向个人消费者兜售产品和服务，业界叫做2C（to Customer）是一个很大的概念，它也包罗万业。另外还有一类业务，面向企事业单位兜售产品和服务，叫做2B（to Business）。在2B业务中政府类客户采购是一个比较大的... 2022-12-27

四大身份:重塑互联网下的顾客价值链

星巴克能，为何霸王洗发水不能？还记得成龙代言的霸王洗发水吗？它用6年时间证明产品不致癌，但只获赔300万港元。问题还不在这里，市场失去 2022-12-25

后进入者的市场定价策略

有的企业采取低价策略，但因为没有市场积累，打到最后杀敌一千，自伤八百，企业后期发展乏力；有的企业高举高打，气势如虹，但很难持久；有的企业价格天天在变，始终没有找到准确的定位，最终也是无利可图。 2022-12-25

华红兵：内容为王三部曲：讲故事、吹喇叭、抬花轿

移动互联网时代，攻克市场的核心法宝，就是要给自己的产品注入精彩内容，讲好一个品牌故事成为关键。　　1 讲故事　　是否具备讲故事的能 2022-12-24

7步走：借助成功客户案例，让营销创造奇迹

在这个时候，潜在客户通常会研究多家公司并比较每家公司的优缺点。在认知阶段，他们不愿意投入时间或精力来了解你的产品，而在考虑阶段，他们正在积极寻找选择或拒绝你的理由。案例研究就是为他们提供相关内容以保... 2022-12-22

陈明：品牌与产品无关，要讲与消费者的故事

品牌是什么？农业产品做品牌应当如何打造？2019年8月29日，在广州举办的2019品牌蛋高峰论坛上，华南理工大学工商管理学院营销系主任陈明教授认为，人们消费的不是产品，而是一种价值观和生活方式时，这就是品牌了！ 2022-12-22

陈明：互联网改变消费者 企业营销贵在神速

当前，数字经济已成为城市产业转型升级的重要驱动力，以及全球新一轮产业竞争的制高点。我国正积极推动互联网、大数据、人工智能与实体经济 2022-12-22

卖出不同才能做大

营销的本质功能就在于：将同样的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销的根本意义所在！我的看法是：“如果你能做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有人抢了，还要营销干什么？” 2022-12-22
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