“没卖点,无营销”如何把产品的卖点做到极致?

激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色,已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客... 2017-04-18

企业如何打造超强爆品、快速获取用户?

我们都知道产品使命是满足用户真实需求,而运营则是为了建立产品和用户之间的联系,用户运营者是所有运营工作当中最重要的一环,甚至可以说一切运营的类型都是用户运营的展开和延伸。用户运营不仅需要产品运... 2017-04-17

刚卸任的星巴克CEO在清华登台 如今企业家越来越像演讲家

企业家在公开场合演讲,成为品牌营销的一种有效方式 2017-04-14

各施手段 H&M、优衣库与ZARA的快时尚品牌鏖战

在金字塔最顶端的这三军对峙,也近乎草木皆兵,一步错就步步错,很可能在极快的行业步调中迅速掉队。H&M最近公布了2017年 Q1财报。尽管销售额增长了7%,达到 60 2 亿美元,但净利润却同比下降了 3%。如... 2017-04-13

既然积分吸引不了消费者 那就试试这些新招数吧

颠覆性的市场进入者正试图夺走消费者,传统零售企业需要找到与客户保持密切关系的新方式。 2017-04-11

苹果定价策略:为啥iPhone卖得超贵 iPod却很便宜?

在必需品类里,行业老大无需主动降价来追求销量,因为对于这样的品类,总有人可以做得比你更便宜。而在非必需品类里,售价过高甚至会让用户选择不购买这个品类。 2017-04-06

衣服越来越不好卖 快时尚们纷纷出手美妆领域

当越来越多新冒出来的美妆品牌在试图复制快时尚的那一套时,你同样也不难发现,作为被效仿者的快时尚品牌们也终于按捺不住了,纷纷打起了口红、眼影的主意。Bershka,是同属于Inditex 集团下、Zara的一个姊... 2017-04-06

你的公司还在养着“首席广告花钱官”吗?

近日,可口可乐公司宣布了一则重磅消息:可口可乐全球首席营销官Marcos de Quinto即将退休,之后可口可乐将取消设立24年的CMO一职,这意味着Marcos de Quinto可能成为可口可乐历史上最后一位首席营销官... 2017-04-03

网易HR碾压营销界的招聘创意是怎样的?

最近,网易乐评印遍杭州地铁的新闻在朋友圈火速传播。有人从中看到情怀,有人看到心酸故事,有人看到无声告白。不知道当你看到那些红色耀眼的乐评时,想到了什么。你会不会除了想到心底深藏的那个特别的人之... 2017-04-03

中国的企业适合什么样的营销

编者按:2017年3月25日9:30-16:30,哥伦比亚大学营销学博士、清华大学经济管理学院营销学博士生导师郑毓煌教授,在北京格局商学演讲《变革时代的营销之道》。本文是从郑教授所讲原文内容中摘录出来的。郑... 2017-04-01

屈臣氏收银台的秘密:每一处细节都在勾引你掏腰包

即使面对网络冲击,屈巨氏门店业绩依然坚挺中稳步上升。今天我们不去阔谈什么战略,仅于细微处探因果、找差距,来看看它在具体营运中,那些让你出乎意料的用心之处——收银台。位置:放在店铺的中间是最合理... 2017-03-29

为什么“中国式营销”不管用了?

很多策划人都在为中国式营销唱赞歌,认为中国市场有其独到的地方,必须用中国式营销打天下才对。这种理解表面上看是对的,其实存在几个严重的误区,或者我们提倡的中国式营销已经不再适用。广告+渠道不再适... 2017-03-28

库克参访的Keep,靠这三句话做到8000万用户

苹果CEO蒂姆·库克(左)去了Keep,收到了Keep创始人王宁(右)赠予的编号为80,000,001的纪念版Keep瑜伽垫,寓意库克是Keep的第八千万零一的用户。喜爱运动的人,或者一直喊着要运动减肥的人(此处应有混沌... 2017-03-27

跟大品牌学营销,为何越学越糟糕?

我们喜欢说乔布斯对客户一向很强势,从而不尊重客户,但是却忽略了:这是乔布斯成功后的特权,而不是导致他当年成功的原因(当年乔布斯也是挨门挨户地推销产品)。我们喜欢说比尔·盖茨当年辍学创业,我现在... 2017-03-26

如何快速摸透消费者心理?

新一代消费者的核心特征有哪些?他们的特征可能很多。我总结有 5 个方面是比较突出的。第一,新的消费者包括 90 后 95 后,他们抗营销的能力非常强。举一个简单的例子。在过去,我们看一部电视剧,中间插 2017-03-21

快速打品牌的七度密码(众筹女王丁丁课程笔记)

3月19日,众筹女王丁丁来到清大工商管理EMBA班,分享了有关社会化媒体营销的思考。丁丁,北京联思达整合营销机构创始人,深度粉销理论体系的创建者,被行业誉为粉丝营销行业的第一人,被客户誉为中国的众筹... 2017-03-20

20世纪最“成功”的营销案例,却是全人类的灾难

近期,荷兰大选开启欧洲超级大选年的序幕,法国、德国、捷克、保加利亚等国都将于2017年举行重要选举。在世界政坛怪相频出,经济低迷,东西方对抗逐渐升级的当今,不由令人联想到上世纪二三十年代的世界政坛... 2017-03-20

星巴克如何利用产品闭环体验让顾客欲罢不能?

2017年初,一条消息令所有北美零售商震动:星巴克用户所有存储在礼品卡和移动应用中的现金超过12亿美元,而这一成绩,超过了绝大多数美国银行机构(下图)。在传统零售商中,星巴克将客户忠诚推至前所未有的... 2017-03-19

别轻信马云马化腾,1分钱流量不买照样营销!(张利《互联网年代营销赢思维》听课笔记

网络年代两大谎言:流量=销量;互联网的竞争是入口的竞争。3月17日,清大工商管理M29 M33班迎来了张利老师和一堂精彩课程《互联网年代营销赢思维》。张利老师是清华大学继续教育学院客座教授,北京大学经济... 2017-03-19

全网营销的22个套路!(张利教授《互联网年代营销赢思维》笔记)

互联网时代还用以往的广告思维,不亏才怪!3月17日,清大工商管理M29 M33班迎来了张利老师和一堂精彩课程《互联网年代营销赢思维》下。张利老师是清华大学继续教育学院客座教授,北京大学经济学院企业家研... 2017-03-19

为什么中国的商家这么喜欢西红柿鸡蛋配色的招牌?

中国街头招牌丑,这大概是一个公认的事实。大象公会曾经从历史文化和字体设计的角度解读了这其中的原因——1949 年后的社会主义工商业改造中,以个体户为主的商家们失去了品牌意识,取而代之的,是像宣传单... 2017-03-16

如何黏住会员,降低获客成本?他们示范了正确姿势

识别2014年,刘思军加盟大商集团。第一次的沟通会上,大商团队给他提的首个目标就是会员。前者说:大商有2000万的年卡用户,你来了,把这些用好了,我们就可以实现增长。刘思军答:这些对我没用。现有的数据... 2017-03-15

争热点、玩互怼,这届互联网公司的营销究竟行不行?

李叫兽讲过一个笑话,一对男女相恋,论及婚嫁时,男方不得不交底,其实我还有个弟弟是做营销的,语含愧疚,仿佛是什么见不得人的事。个人如此,企业也差不多,出了口袋书《参与感》的小米借黄江吉之口表白:... 2017-03-15

共享单车持续烧钱:一个城市到底需多少辆自行车?

三月的春风吹拂,对摩拜和ofo来说,最好的和最坏的时刻同时到来了。理智在追问:一个城市到底需要多少辆自行车?它来的如此之快,迅速成为城市的风景线;它的价格又及其便宜,一个小时只要1块钱,甚至还常... 2017-03-13

有一种能力叫“让顾客主动分享数据”

由于智能手机和智能联网产品的出现,公司能够很方便地提供个性化的消费者体验。以前,顾客在购买产品后,与公司的关系就几乎告一段落,而现在顾客购买过程的结束,则意味着与公司建立关系的开始。以恒温器为... 2017-03-09
课程分类
热门阅读
总裁课程
管理名师
清华大学总裁班
徐显国
徐显国先生,美国哈佛大学MPA,美国乔治华盛顿大学法学硕士,美国旧金山大学法学博士。创业家,企业家,社...
培训中心
水木清华
更多>>
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信