2016年03月30日    界面     
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最近一段时间,在北上广深等14个城市的人们一觉醒来,发现简直被一大波奇怪的红色广告包围了:当你在公交站等车,站台上写着“今天不睡了起来嗨 看今日头条”“今天上图书馆 看今日头条”;终于挤上地铁,满眼看到的是“今天车上好多人 看今日头条”“今天星期一 看今日头条”;来到公司电梯,还有“今天上班路上 看今日头条”“今天下班路上 看今日头条”;甚至还有更加无厘头的“今天哈哈哈 看今日头条”“今天呵呵呵 看今日头条”……
高校公交站
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机场
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商区公交站
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  当你来到电影院准备放松一下的时候,居然发现影院广告也有“头条体”的存在,怪声怪气的语调,大字报一般的画风,让整个广告都充满了“魔性”。

  这些据称投放费用上亿的广告,既没有明星,也没有制作精良的视频,甚至是这种铺天盖地广告文案,都像是没什么技术含量的造句比赛。“哈哈哈”“呵呵呵”式的无厘头语句,让人看到后的第一印象就是忍不住发出“什么鬼”的吐槽。

  如果你看了去年《中国好声音》第四季总决赛,会发现其中一条抢去不少关注热点的优信二手车广告,在风格上简直和这次的“头条体”如出一辙:这条号称“中国电视史上最昂贵的单条广告”在播出之前就以3000万元的价格成为焦点,杜海涛、王宝强领衔一众明星在长达1分钟的时间里不断重复“上上上上,上优信二手车”,鬼畜的风格把观众雷得不轻。

  想要用什么形容词来总结这种风格的话,大概就是——洗脑。不断重复的单一信息,密集地轰炸着观众,让你想不注意也难。不过说到洗脑广告,不得不提到它在中国的鼻祖——脑白金。

脑白金广告
脑白金广告

  “今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,这几乎是中国人最耳熟能详的一句广告语。而今年年初,一则更为雷人的脑白金广告横空出世:“脑白金如果让您睡眠改善,请为脑白金点赞1次!如果脑白金让您润肠通便,请为脑白金点赞1次!如果脑白金助您年轻态,请为脑白金点赞10次!如果脑白金对你无效,请吐槽100次……”这让不少观众居然开始怀念那两个不断变装跳舞的老头老太。

  脑白金曾经连续十几年被评为“十大最差广告”第一名。不过一手打造它的史玉柱,对此却并不以为意。他认为,脑白金的广告让大家印象深刻,播放频次高,在消费者脑海里留下了烙印。

  虽然它简单粗暴,但的确有效。就连4A广告公司的创意总监们也会发出感慨,中国不需要创意,在这里最好的广告就是脑白金。毕竟奥格威曾经说过:“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。”

  如果脑白金广告的营销效果不好,史玉柱绝对不会屡试不爽地沿用了十几年。在洗脑式的重复中,脑白金的营销不断向大众强化“送礼”“给老年人送礼”=“脑白金”的概念。而在脑白金的销售中,差不多七成都是由送礼人群消费的。

  虽然大家都在吐槽脑白金,可是它洗脑广告的效仿者其实从来没有减少。如今的这些广告,无论是恒源祥,还是优信二手车,又或者是今日头条,几乎可以算是脑白金风格的演变。在这里,那些“创造幸福感”“讲故事”的情感营销方式似乎统统失效了,没有什么情怀,也不必讲究高大上,取而代之的是几乎不像广告语的文案,以及铺天盖地的投放方式。

  实际上,这种“自带槽点”式的广告也是品牌方特意制造的。“‘产生印象’是我们本次投放的第一目标,”今日头条的品牌部总监匡扶在接受界面新闻记者采访时表示,“如果引起争论甚至讨论,我们也愿意看到。”而大规模地在户外、楼宇、电梯、机场甚至是电影院的投放,也是为了在短时间内让大众对“今日头条”这四个字产生记忆。

  像这样的洗脑广告,几乎成为了一种另类的营销趋势,因为它似乎迎合了当下信息爆炸时代的大众特点:人们的阅读时间都是碎片化的,几乎没什么耐心去仔细听一个品牌讲故事。这样做广告的方式也表现出了当下企业的一个想法:你怎么看我不重要,重要的你得先看我。这一点在不差钱的创业公司那里表现得尤为明显。就像当年的“恒源祥,羊羊羊”、“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,尽管人们已经烦不胜烦,但一提到羊毛衫和保健品,进入脑海的是还会是这几个品牌。

  它们不仅在视频网站、户外广告牌以及电视节目上出现,甚至还进入了广告质量被认为“高大上”的电影院,在一众画风精美的广告片中,显得尤为突兀。

  而这绝对不会让品牌方尴尬。相反,正如今日头条的匡扶所认为的:“‘有槽点的广告’好过‘平庸的精美’。电影院的广告往往制作精良,大山、大河、大水、大太空,以电影感的节奏讲故事或者在陈述一种情怀、态度。但它们前后融为一体,像一整条片子,观众不会记住。”匡扶补充说:“我们就是要做一条‘广告中插播的广告’,前后画风完全不搭,才能给观众留下印象。”

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随机读管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美国纽约一家公司的主管,由于经济危机的影响,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6点多到公司,晚上8点多了还在公司加班,有时候甚至要忙到晚上10点多。
 工作的劳累不算什么,可是让杰克难过的是自己对这份工作已经没有了信心,每天的工作仅仅是为了那微薄的薪水。
   终于有一天,杰克再也受不了这样的生活了,他请了假,去一个风景区散心。风景区有一处是钓鱼的地方,于是杰克买了鱼竿坐了下来,开始钓鱼。烦躁的杰克钓了足足一个多小时,可是没有任何收获。
    坐在杰克旁边的一位老者,却在一个小时的时间钓了很多鱼。老者问杰克:“年轻人,在想什么呢,这么烦躁?”
杰克对老者说了自己工作上的不如意:工作很累,可是却没有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已经厌倦了这份工作。
    老者默默地听着,等杰克说完的时候,老者又问了一下杰克公司的情况,然后对杰克说道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想说道:“每天回来都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的当然是闹钟了。”
   老者摇了摇头说道:“这就是为什么你会感到工作累而且没有希望的原因,年轻人,你觉得每天叫醒你的应该是什么呢?”杰克不明白什么意思,满脸疑惑地看着老者。
   老者说道:“年轻人,每天早晨叫醒你的应该是梦想,而不是闹钟。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白过来,是啊,为什么自己会这么累,很重要的一个原因就是因为自己一直在为那些微薄的薪水而工作,而不是在为梦想努力。
 杰克想起了大学毕业的时候,自己曾经立志要成为一个优秀的销售专家,可是现在却在一个小公司里混日子……想到这里,杰克再也坐不住了,他马上回去辞职,然后开始寻找适合自己的销售工作。
     一个月后,杰克找到了一份销售工作,虽然薪水比原来低很多,可是杰克却干得很有兴趣。1年后,杰克成为一家大公司的销售主管;3年后,杰克成了著名的销售专家。
  叫醒你的是什么?如果是闹钟,你仅仅是在为一份工作而工作,可是如果叫醒你的是梦想,那么你正在为梦想而努力。为工作而工作,你收获的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是梦想,那么最终你的梦想就会实现。
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