张建华：高科技创业 土洋相结合

张建华：掘金互联网电视！硅谷技术+中国资本+中国 营销 =转型新思路

当苏南大多数 矿业 大佬还在专注于传统产业，对国家经济转型带来的商机不灵敏的时刻，41岁的张建华是个例外。

张建华，来自江苏江阴的石灰石矿业大佬，意识到资源消耗型产业难以永续。他请来了两个来自硅谷的高新技术人才—台湾的吕忠楠博士和江苏的黄镳硕士，共同创立南京宏晶微电子科技公司，进军智能电视芯片研发设计行业。

张建华是苏南传统产业转型的缩影。张建华，一个只有初中学历的“土鳖”，担任公司董事长。两个留美“海龟”—吕忠楠和黄镳分别担任总经理和副总经理。“土炮洋枪”相结合，矿业大佬的二次创业，能在智能电视芯片行业奠定领先地位吗？

草根创业 两落三起

张建华是个天生不安分的人。1988年，只有20岁的他，从江阴市国有塑料厂辞职，下海做塑料买卖。他骑车几乎走遍了江阴市所有的胡同，赚到了10万元。在万元户时代，他就成功地赚到了第一桶金。初战告捷，张建华决定为一家纺纱厂开发塑料模具。不幸纱厂倒闭，他的模具失去了客户，一下子赔个血本无归，还倒背两三万债务。

1994年，看到建筑材料市场生意很好，村里其他人都赚了钱，张建华放弃利润微薄的塑料生意，开起了碎石厂，成功翻身。然而，好景不长。1996年，张建华听从其姐夫劝说，没仔细做可行性分析，就与其他人合作开矿，结果因为开采权纠纷，又一次赔得血本无归，倒欠了几十万债务。

“1997到2000年，是我人生的最低谷。1998年春节，很多人来家里要债，我只好耐心解释，说自己不会只值几十万，承诺一定还债。”张建华回忆说，“我的教训：做事一定要沉稳，自己没弄明白的事，不要随便听别人怎么说，就随便动心。”

2000年，张建华到安徽马鞍山出差，看到一个停产的国有石灰石矿山，觉得有能力盘活。于是签下分包合同，到2002年，一下子赚了几百万。2003年，张建华又独辟蹊径，转战安徽和县，开发一个别人都不敢去的原始石灰石矿山。矿业属于周期性行业，过去八年间，历经数次扩张和收缩。但已经把准了宏观经济“松一年，紧两年”规律的张建华，成功地把矿业经营规模做到了数亿元。

高科技创业 土洋结合

“石灰矿粗加工，附加值低。作为主业我们不能轻易放弃，但不是国家鼓励的未来新兴产业。因此，我们必须设法转型。”张建华说。

2008年，史无前例的金融危机让远在美国硅谷正筹备创业的吕忠楠和黄镳，一下子失去了原已谈妥的融资。这也为太平洋两岸“土洋合作”埋下了伏笔。

做为同村老乡，张建华与黄镳相识十几年，彼此信任欣赏。2009年，江苏省举办海外留学生回国创业高峰会，黄镳引见了来自台湾的吕忠楠博士。吕忠楠有15年以上半导体设计与市场相关经验，曾任职于美国Sun Micro、Fujitsu、Agilent Technology等公司，作为美国5V Technologies公司的发起人，2005年到2008年，其设计的通讯芯片曾创造了1200万美元的 销售 额。而黄镳则是加拿大McGill大学电机工程硕士和西安交通大学电机工程学硕士，有13年半导体设计、储存系统、网络与多媒体系统芯片工程等相关成功量产经验。

张建华跟吕忠楠在两个月里谈了3次，对互联网电视前景都比较看好，于是2009年10月三个人决定合资成立芯片公司，进驻南京徐庄高科产业园。张建华作为公司控股大股东，两个高科技人才技术入股。

智能电视大势所趋

张建华的乐观源于他详尽的市场调研。当前，互联网上的视频资源越来越多，用户也经常在电脑上看电影、电视。但是，屏幕太小，观看很不方便。通过智能电视来收看互联网娱乐、新闻视频，存在很大的市场需求。

目前全球每年产销2亿台平板电视，据摩根大通预测，未来4年，全球智能电视市场规模将达到75亿美元。在中国，2010年互联网电视销售量达到500万台，未来智能电视每年产销将达到1000万台以上的量级。

对比这些数据，张建华请他东南大学的朋友，一位研究行业多年的教授，给他当参谋，跟踪整个市场趋势。此前的互联网智能电视，采用的是电视棒、网络机顶盒等，用户收看的视频清晰度低，解码速度慢，视频经常断断续续。如果新技术能解决这些问题，机会很大。

宏晶微电子科技公司共有五项（核定）美国专利，它开发的RT8800智能电视系统，是全世界第一款结合路由与智能机顶盒功能的领先产品。这个系统在硅材料上做成元器件，技术门槛高，基于Linux开发，兼容性好，具有连续、流畅播放互联网高清数码片源的能力。公司还拥有在智能电视上打电话等视频通讯技术，为相关多元化拓展储备了能力。针对智能电视的巨大市场，国际巨头纷纷强攻。SONY、Samsung等国际巨头，也于2011 消费电子展（CES）上推出智能电视，对国内电视机整机厂商形成威胁。国内整机厂商也需借助合作方发力智能电视。

“硅谷技术+中国营销”

“技术可以引进硅谷的，但营销一定要用中国办法。在硅谷，只要专心把技术研发出来，把技术卖给别人即可。在中国，必须自主研发产品和自主营销，否则生意也做不大。”张建华说。

到底是直接将智能电视系统直接卖给终端用户，走B2C模式，还是卖给电视机厂商，走B2B2C模式？张建华判断，要快速量产，应该与电视机厂商建立战略联盟，发挥产业链上各方的优势，快速做大市场。为此，张建华又挖来了季涛担任销售负责人。季涛曾在海尔、苏宁、LOTUS等著名企业担任高管，拥有15年家电、互联网 营销管理 经验。

“创维、康佳等已经对宏晶微的智能电视系统有兴趣，我们正与他们进行技术交流。我们也准备进军硅谷市场。根据客户需求，我们10月份就可以大规模量产。”张建华充满信心地回答说。