2013年12月23日       
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沃尔沃、凯迪拉克、DS、捷豹路虎、英菲尼迪、雷克萨斯等品牌,均要争夺第二阵营的头把交椅。

上周,沃尔沃首款国产车型S60L,经过几年的酝酿,终于迈出了实质性的一步,正式面向消费者。可以说,这是沃尔沃品牌历史上的重要一步,将加速刺激沃尔沃品牌的全面复苏。而对于豪车市场来说,意味着第二阵营的争夺正式进入白热化阶段。

目前,由于进入时间的长短,以及各自品牌投入等原因,在中国市场,豪华车第一阵营已经被ABB(奥迪、宝马以及奔驰)三大品牌所占领,尤其是奥迪与宝马,在相互竞争中,不断地扩大各自的销量。如无意外,在中短期内,其他品牌难以撼动这三者的市场地位。

那么,摆在其他豪华品牌面前的现实问题,就是如何抢占第二阵营的头把交椅?

从 过去几年市场走势来看,国内豪车市场虽然告别了高达30%以上的增长,增速有所下滑,但增长空间依旧十分广阔。有相关统计,如今国内豪车销量约占乘用车的 9%。而国外发达成熟市场,这个比例约为12%至15%。如仅以1500万辆的乘用车市场来计算,9%与15%之间有90万辆的差额。

随着这两年的市场表现,沃尔沃、凯迪拉克、DS、捷豹路虎、英菲尼迪、雷克萨斯等品牌,均要争夺第二阵营的头把交椅。

其 实,在沃尔沃正式推出国产S60L之前,DS发布了旗下DS5车型,售价下探至21万元区间,并声称要提供足够独树一帜的产品,实现在高档车市场的最高性 价比,以务实定价与市场领先者竞争。同样,英菲尼迪也喊出了要实现最为性感的品牌魅力,力争第二阵营的头把交椅。而凯迪拉克已经实现了XTS的国产,明年 也将推出ATS的国产版。

不过,DS品牌相对陌生,从零开始,需要一定的时间发展。而凯迪拉克虽已经推出国产版XTS,并身处豪华 车最大的细分市场,但品牌影响力依旧不足,刚刚推出的ATS进口版,更多是在试探市场反应,为明年国产车型收集信息。英菲尼迪的国产车型要到明年底才会与 消费者见面。可以说,在这场争夺中,各个品牌正处于相继出牌阶段,胜负在短时间难以见分晓。

市场的争夺是多方面综合,不仅是价格、产品、以及渠道,更需要品牌魅力的支撑,这将更为考验各个品牌的掌舵人如何操控。

在豪车的第一阵营中,宝马,则让人联想到了运动;奔驰则让人想到了尊贵;奥迪则让人联想到科技。在这三大品牌中,奥迪为了进一步强化品牌形象,在刚结束的广州车展期间,专门发布了最新的品牌战略

目前,在第二阵营中,无论沃尔沃、凯迪拉克、雷克萨斯,还是英菲尼迪、捷豹路虎,则需进一步强化品牌的个性。不久前,英菲尼迪通过全新的命名,车型的全新设计,强化“最性感”的品牌特征;沃尔沃则继续大打“安全”牌;凯迪拉克则走美式“运动与奢华”路线等等。

究竟谁会占据第二阵营的“老大”?现在看来尚不明晰,但可以肯定一点,市场将会变得异常激烈,这对于消费者来说,是最大的好消息。

本 次,沃尔沃推出的S60L共有5款车型,售价为26.99万至38.49万。与第一阵营的ABB三大品牌该细分市场的竞品相比,沃尔沃的价格大约下调了1 万至3万。其中,宝马3系入门级车型的价格28.3万,奥迪A4L的入门级车型的价格是27.28万,奔驰C级则为30.8万。

从未来主要竞争产品来看,凯迪拉克ATS进口版的售价为30.8万,如实现国产化后,价格将会进一步下探,不出意外,ATS与SA60L的售价或将十分接近。

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半个世纪以前,心理学家所罗门·阿氏有过一个著名的实验,并且从此后不断被人们效仿。

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