2013年10月03日    价值中国      
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一个乞丐跪在路边向路人叩头。

  看他实在可怜,人们纷纷施舍。

  冬日最冷的一天,寒风刺骨,滴水成冰,人们都躲在屋子里不愿出来。

  足足等了半天,乞丐一分钱也没能要上。

  他跪在地上,眼巴巴地看着前面,期待好心人出现。

  正在这时,一个风度翩翩的先生走了过来,他大概四五十岁的样子。

  凭着一种职业敏感,乞丐猜测这一定是个有钱的好人,于是他叩头的速度更快,叫声也更加凄楚:“好心的先生,给点钱吧,给点钱吧!”

  他哀切的乞求声引起了那位先生的注意,他停下了脚步。

  “站起来吧,对跪着要钱的人,我向来是分文不给的。”

  一般的路人不给就不给,连一句话都不说。

  像是施了魔法一般,乞丐站了起来,他不知道自己站了起来是因为想要到钱,还是因为别的。

  他伸出手去,但那位先生还是丝毫没有给钱的意思。

  “知道我为什么不给你钱吗?”

  “不知道!”

  乞丐摇了摇头。

  “因为第一,任何人不欠你的钱,他没有义务给你钱;第二,你年轻力壮,应该自食其力,不应该向人要钱;第三,就算要钱,也应该是不卑不亢的,可你却跪着要钱,为了几文小钱就给人下跪叩头,你也太自轻自贱了,你自己不把自己当人,怎么指望别人把你当人呢?”

  “不给就不给,说那么多干嘛?”

  乞丐有些不耐烦了。

  “我不给你钱,我也不给任何人钱。但是我可以把钱借给你,你可以用这笔钱做些小生意,等以后条件好了你再还给我。”

  那位先生把钱和名片一起递了过来:“我相信你一定能凭着自己的劳动挣上你应该挣到的钱。”乞丐的眼睛眨巴了半天,终于,两行热泪从他脸上滑了下来,自从在街头行乞以来,还一直没有人这样对他说过话,人们对他除了辱骂就是嘲笑,这样推心置腹的交谈还是第一次。

  一个“借”字使他恢复了自尊,感到了信任。

  他从自暴自弃中走了出来,从别人的怜悯中走了出来。

  他用那位先生借给他的一笔钱做起了生意。

  几年以后,他成了一名成功的商人。

  他按那位先生留下的名片去还钱,出来开门的是那位先生的儿子。

  那位好心的先生已经在半年前去世了。

  通过交谈,他才得知,那位先生以前也曾经是一个乞丐,多亏一位好心先生的帮助,才开始了新的生活……

  感悟:只有自己看得起自己,别人才看得起你。自信是战胜任何困境的武器,如果一个人拥有了自信,就离成功只有一步之遥了。
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随机读管理故事:《买烟》
甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
  乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。
  这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。
  启示:变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。阅读更多管理故事>>>
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