2013年10月03日    销售与市场      
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说到人生最痛苦的事情,让人难免想起赵本山和小沈阳在09年春晚小品里的对白。小沈阳说人生最痛苦的事情是“人死了钱没花完”!当然这是笑谈,从古至今国人认为人生最大的悲哀莫过于——“子欲养,而亲不待”。一个人不论获得多大的财富,如果不能被家人、朋友、社会去分亨,那么财富本身就没有任何意义。因为钱生不带来,也死不带去。

互联网成功启示

从来没有哪一个时代像今天这样,可以短时间内创造这么多亿万富翁——马云、杨致远、张朝阳、马化腾。。。。。。很多人把这一成就归于网络科技的力量。而透过现像看本质,我们发现互联系的核心精神,不正是通过分亨还传递价值吗?不论是QQ、百度、还是360,哪一个不是以免费分亨为开始。当很多人认同你的价值的时候,也就是公司上市、个人成功的时候。

芙蓉王以“传递价值、成就你我”为品牌理念,成就了中国卷烟的十强地位。奥运会也通过传递火炬来热身。传递是让更多的人参与,是为了传递经验、价值、文化、精神。。。。而人类自原始社会走到今天,如果不是通过狩猎和其它技巧的相互分亨,肯定没有今天的文明社会。如果每个人都把自己掌握的知道深埋于心,就不会有科学技巧的不断进步。

分亨成就自我

这 是一个分亨传递价值的时代。迈克杰克逊通过分亨他的歌曲红遍全世界,成龙继李小龙之后用功夫征服亚洲和好莱坞。李娜用她的精湛球技在法网公开赛上拿下首个 亚州冠军。但与其说他们成功的模式是技术,不如说是他们的才能被更多的人认可和分亨。而成功只是获得他人认同的一种方式。

大 部分有价值的传递是自动自发的,今天的成名更快更迅速。也许只要几张照片,几分钟视频。或者一段文字,就能全球传递让几十亿人一夜之间了解你。你未付给这 些人一分钱报酬。他们却因为分亨喜悦而自动自发的免费为你工作。而这一切,要取决于,你所分亨的东西,能满足人的哪一部分需求。

分亨结交人脉

记 得新东方的俞敏洪曾经说,他大学同室的某位同学在新东方初有成就时想要入伙。但当初同室的另外几个同学却都不乐意。原因是上学期间,这位同学每周六回家带六个苹果。宿舍内的其它五个同学都以为他会分给大家吃。结果他却每日 一个,周末回家。而俞敏洪说大家之所以认同他,是因为大家都知道。他这个人不吃独食, 他有饭吃,大家一定有粥喝。

有句古话说,士为知己者死。还有句对生死兄弟的要求是,同富贵、共患难!想要结交真正的朋友,懂得分亨尤为重要。一个舍得的人,在朋友圈中的影响力和话语权都是极高的。

当年项羽称霸后荣归故里,所以后来才有了“衣锦还乡”这个成语。外国人说中国人是极好面子,我不认为这是什么大错。我们常说:“赚一百万是自己的,赚一千万属于家庭的,赚一个亿是属于社会的。”为什么?在风青杨看来,赚一百万能照顾好自己的小家,赚一千万能惠及自己的亲朋好友、左邻四舍;而赚一个亿则能开始做公益事业,惠于整个社会。如果说赚钱的目的就是为了花钱,那么你的财富或快乐能与多少人分亨,则反证明了你在事业上的成就。

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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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