2013年10月03日    上海证券报      
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   记者昨日从上海苏宁获悉,公司4月前两周的销售同比实现两位数增长,尽管相对往年40%左右的增幅仍有差距,但家电消费反弹迹象已初步显现。据透露,家电厂商拟借“全国消费促进月”的东风,提前启动“五一”促销。

    根据中国商业联合会的统计数据,2012年1-2月,全国百家重点零售企业家电市场零售额同比增长1.11%,增速比2011年同期下降16.68%。上海苏宁总经理范志军告诉记者,家电行业在3月份止住大幅下滑的颓势,并在4月上旬感受到了一丝市场回暖的迹象,第一季度损失的销售份额有望在接下来的某个时段补回,而“五一”正是第一个良机。

    据范志军透露,今年苏宁“五一”促销将从4月20日到5月6日,相比往年提前近10天。“今年的旺季比往年来得更加猛烈,供应商都鼓足了劲儿,希望能够在"五一"确立销售旺季效应,因此在促销力度上将会更大。”记者在促销名单上看到了西门子、大金、美的等一线品牌的身影,其中空调价格降幅明显,达千元以上。

    除了线下市场外,家电厂商也纷纷借助线上平台推动家电促销。苏宁易购宣布将自投入10亿特价畅销货源和上亿让利额度集中入市。国美也于近日与当当网电结盟,亦展开大型让利促销。

    “如今家电厂商的去库存压力依据巨大,尤其是空调厂商。”据中国家电协会相关人士透露,借助全国首个消费促进月以及"五一"的旺季效应,希望能够给家电企业带来一些暖意。“相反,如果"五一"销售没有做好,一些中小规模家电厂商可能会面临较大的业绩压力,从而不排除引发市场重新洗牌的可能性。”上海苏宁人士告诉记者。

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随机读管理故事:《阿氏实验》
半个世纪以前,心理学家所罗门·阿氏有过一个著名的实验,并且从此后不断被人们效仿。

这个实验由8个人来共同完成。实验者请这8个随意选择的实验对象,集中在同一个房间里,然后向他们展示一张划有四条垂直线段的卡片,并要求每个实验对象依次分辨出,右边的三根线段中,哪一根线段与第一根线段长度相同。

其实,在8个测试对象中有7名在实验之前已经被安排串通好,他们都毫不犹豫地选择了最右边那根线段与第一根等长。但实际上,他们的选择是错误的。而最后一名实验对象就要面临这样的抉择;是苟同于其他7个人的选择,宣布他明知是错误的结果,还是提出与众人不同的答案。

通过这样的几组试验,有3∕4的人都至少一次放弃了正确的答案去选择了大多数人选择的错误结论。

管理故事哲理

德国哲学家弗兰德里克·尼采发现:人们更愿意相信被别人认定的事物。这就是人们常说的从众心理。人们在对一件事物做判断时,往往会受外界的影响。而优秀的企业领导者,应该具备抵御这种随他性的能力,从而进行独立思考。

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