失败的安吉尔净水广告

　　我不知道这个广告是由哪家公司推出的，如果是倒退回去10年20年，广告这么做我不会有任何意见，但现在是什么年代了，是真正的以消费者为中心的互联网时代了，可我们的企业广告怎么还是一副丝毫不跟消费者有任何关联的架势，范冰冰的形象更是一个沉默不语的木乃伊。

　　我了解安吉尔以前是做饮水机的，现在又做起净水器了，所以才定位为“高端净饮水专家”，也许企业经过20多年运作赚了不少钱，所以有钱请一线明星范冰冰做形象代言了，按照正常的市场价格，请范冰冰一年的代言费起码在300万-500万之间，如果一下子签约两年或者三年，那费用可能会低一点。

　　但是，既然请了一线明星做代言，那么势必要花重金在各种媒体投放广告了，我保守计算了一下全国市场，怎么着也需要5000-7000万元以上的广告覆盖，也许会更多！这些可是真金白银的纯利润，需要销售多少万台净水器，才能换回这么一笔净利润收入？

　　投入就必须要有回报，不然谁愿意投？何况还要花几百万请一线明星？既然这样，那么，我们的广告也就不能不讲究效果了，范冰冰的每一个动作，广告中的每一个文字以及色彩图案，都必须有着影响消费者购买安吉尔净水器产品的作用力。但是，安吉尔的净水器广告？几乎就是一个非常生硬却又毫无效果的垃圾广告。

　　不信，我们试着解剖一下安吉尔的净水器广告，首先陶氏滤芯是啥玩意？普通消费者懂吗？既然不懂，干嘛要把这么技术的语言当成广告的主要文案？还原装进口？以为很牛逼吗？如果有美国品牌直接诉求：“整机原装进口”，不就是轻松就把你的“美国原装进口陶氏滤芯”给打败了吗？

　　再说，高端不高端的，你品牌自己说了吧算！难道用陶氏滤芯就是高端了？我毫不客气地认为，设计出这样脑残广告的人绝对也是脑残，真是蠢猪不怕开水烫了！用了范冰冰，却不让范冰冰用自己的语言与目标人群进行沟通，动作还那么广告，而且僵硬得很！如果我来设计这个广告，我绝对会把这个广告做活，而且传递更多的信息给消费者。

　　首先，我会让范冰冰站在自己家厨房安装的安吉尔净水器前，用电饭煲盛水做饭的动作拍摄一张情景照片当做广告的核心，然后让范冰冰微笑而随意地对着消费者喊出一句沟通的话来，譬如：健康饮水，我信赖安吉尔！这样一来，整个画面真实感陡增，同时也因为范冰冰开口说话而变得更加亲和有活力。

　　安吉尔的“高端净饮水专家”这句定位语显然是深受定位流毒影响的产物！但用在范冰冰身上真是不伦不类！范冰冰这个美女能成为净水专家吗？她像吗？她配吗？既然定位于净水专家，那你就弄一个专家的形象来呀，好让我们的消费者相信，你安吉尔确实称得上是净水专家，而现在让范爷SB一样站着，手指广告标题，啥话也不说，算啥？

　　如果我来设计安吉尔的品牌策略，我就不会套用毫无新意的专家式定位，我会完全遵循范冰冰的性格和形象来设计，在安吉尔品牌LOGO下面，我会打出一句能显示安吉尔品牌性格和消费族群性格的品牌主张来，譬如，身体好，才能享受幸福！这句看上去跟产品毫无关系的语言，能让消费者产生共鸣，因为他们感觉到说的很“有道理”。

　　现在的安吉尔广告几乎没有感性的文案，在另一个广告上只有“净界.传奇”四个字，我不知道它究竟想告诉我们什么？如果我来设计这个广告，我就会增加感性的文案，来寻求品牌与消费者，范冰冰与粉丝之间的沟通，我的文案会结合当下的社会痛点，譬如：我没有能力祛除雾霾，但我可以让你的家庭饮水保持纯净！

　　难道安吉尔像传统营销者认为的那样，广告是打给经销商看的吗？