“营销就是解决竞争”
   营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“实战营销总监（CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
 
 
 【课程特色】
1、专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
3、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台——讲座沙龙
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【研修方式】经典面授；同步直播；名家讲座；学员企业考察；
【学制安排】
1、学制安排：学制一年半，每2个月上课3天（周五-周日），共8次课。
2、开课时间：2018年1月19-21日；学习地点：北京海淀区清华科技园。
3、学习期满，颁发“清大实战营销总监班”结业证书。
【学习费用】
1、面授学习费用：人民币69800元/人；老学员内部学习费用：25800元/人（含授课费、资料费、茶点、联谊、证书费；交通食宿自理）


【报名程序】
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
1、身份证复印件一式两份；  
2、学历证明复印件一式两份；   
3、两寸免冠证件照2张

▍课程设置

第一模块  企业营销战略与营销定位
核心课程一：营销定位——占领消费者的心智模式 ²抢先占位 定位核心原理 ²关联定位 定位核心原理 ²为领导者重新定位 定位核心原理 ²消费者的心智模式分析	核心课程二：抢占先机——新媒体营销 ²在竞争市场“赢”的关键要素 ²新媒体营销怎样帮助企业营销？ ²新媒体营销的注意事项及管 理方式
核心课程三：电商——超越传统的营销模式 ²如何选择适合的网络营销模式： 微博、微信营销 ²利用现有网络营销模式进行企业营销 ²如何打造自己的网络营销模式	核心课程四： 孙子谋略与创新营销 ²孙子兵法的永久魅力 ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ²孙子谋略思想与创新营销艺术   ²孙子兵法与市场竞争
第二模块   品牌运作与媒体传播
核心课程一：建立强势品牌 ²差异表达：品牌的核心运作 ²产品表达：运作品牌的关键 ²位次表达：品牌成功的关键 ²关系人表达：建立强势品牌	核心课程二：营销策划与产品创新 ²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销
核心课程三：品牌策划与传播 ²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例 ²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析	核心课程四：广告策划与媒体营销 ²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告，媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析
第三模块  团队建设与管理实务
核心课程一：领导力提升 ²领导力是什么：领导力三合一 ²什么是权力：有效运用权力的能力，就是领导力 ²领导别人需要：胆、略、时、势 ²领导艺术：术法道 ²领导的终极目标：做大 做强 做久	核心课程二：目标管理与绩效考核 ²何为目标管理及意义 ²目标与管理阶层的关系 ²KPI设计的三种思路 ²目标管理与绩效考核实务
核心课程三：人才梯队建立——人才培养 ²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练 ²让鹰高飞与把鹰留住	核心课程四： 活动营销与会议营销 ²《中国好声音》的策划运作 ²世博会的营销精彩 ²推动大型活动策划的成功
第四模块  实战营销策略与创新
核心课程一：拓展大客户策略 赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键 ²销售、市场、服务一体化模式	核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升 渠道竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实力研究 ²如何让经销商倾心于自己
核心课程三：实战营销策划、沙盘演练²制定营销战略 ²建立营销组织 ²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能	核心课程四： 市场营销计划 ²存在的问题 ²如何制定年度营销计划 ²必要的市场状况分析 ²制定营销计划的标准模型
第五模块  现代营销模式创新
核心课程一：整合营销 ²整合营销的今天与大势 ²国际化整合营销新趋势 ²整合营销传播的方式	核心课程二：关系营销 关键人与关键需求 ²关键人关系建立和保持 ²面向高层销售     ²投标前后的关系运筹
核心课程三：商务礼仪与商务谈判 商务礼仪在商务场合应用案例 ²商务谈判高手之路	核心课程四：让顾客疯狂双“赢”营销 企业的客户特性市场策略解 ²保持顾客长期忠诚
第六模块     电子商务企业营销组合
核心课程一：互联网上品牌管理体系的建设 ²个性化消费时代的品牌策略 ²品牌传播方式的多样化 ²品牌影响力的积累	核心课程二：营销管理体系的规划与建立 ²互联网营销管理体系的规划 ²互联网营销管理体系的建立 ²传统行业的网络营销思维
核心课程三：微商营销 ²新媒体时代公关传播的几点思考 ²传统电商如何进行微信营销 ²微信营销误区及实盘案例	核心课程四：移动互联 ²移动互联时代电子商务新趋势 ²移动营销新模式 ²产业链整合与价值创新 ²移动智能终端与APP
第七模块      营销管理与提升
核心课程一：管理者压力与情绪管理 ²解读压力与情绪  ²压力与情绪的自我管理 ²有效压力情绪调控案例研析	核心课程二：高效的管理沟通 ²沟通理念与技术 ²平级协作与向上沟通、向下沟通 ²高效会议
核心课程三：领导用人与激励艺术 ²一山能容二虎 ²有识别人才之眼 ²有使用人才之法 ²领导协调与沟通艺术 ²领导授权与监控方法	核心课程四：毛泽东统帅之道与企业经营 ²毛泽东战略智慧的11个辩证范畴 ²商场游击战的法则 ²十大军事原则 ²战略思维模型
第八模块  营销综合素质提升
核心课程一：产品公关与危机管理 ²关系营销案例分析 ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施 ²危机公关实务问答	核心课程二：模拟提升企业形象发布会 ²高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象 ²品牌提升、营销为王 ²实战模拟
核心课程三：理念创新与蓝海战略 ²当今的营销如何理念创新 ²案海尔如何进入国际市场并盈利 ²如何找到真正的蓝海策略 ²国际整合营销幕后故事	核心课程四：营销经理学财务 ²三大财务报表、财务报告 ²合同的税收控制
备注：根据学员的不同需求，研究院有调整部分课程的权利。

【往期部分授课师资】

荆建林	中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
司马剑明	中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师、美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师
路长全	当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
石真语	总裁业绩导师，老板心智模式研究第一人
刘启明	全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
高  强	知名媒体人，陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
彭于寿	任北京新天地数码集团总裁等职；从事企业管理工作二十年，积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验
万  钧	近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一，多家单位顾问专家
闵  岳	财务管理专家，会计师，注册税务师，国际注册内部审计师，历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师
王文良	著名营销专家，曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国	美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江  英	军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨	著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授

 
【学习感言】
 
感恩刘老师，感恩清华营销班让我们收获了许多真挚的友谊，我们通过这个平台学习实战的经验，技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。
 
                 ——北京创兴石材工具有限公司  总经理
 
 
通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度，真正体会到百战回来再读书的意义，懂得了营销是一个系统的工程，在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，运筹帷幄。                                                                                                                                                                                                               
         ——山东沾化健源食品有限责任公司  副总经理  
 
                                                                                                                                                                      对自己能有幸来到清华园学习，感到十分高兴！通过对营销管理领域各职能版块的全面学习，大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平！此外，能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获！ 
                                    
                ——太阳雨太阳能有限公司  总裁助理
 
在营销班的学习让我长见识，开阔思路，能接触到更多行业的精英人士，扩充人脉，通过比较找到自己的不足，可以更好的强化自己，通过学习，可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。
——重庆巴奴饮食文化有限公司  营销总监
 
我们的课程班正如其名实战营销，没有空洞的理论，老师也全是实战派高手，都是在各自的领域的翘楚，作为学员我对老师佩服信赖，听过本课后，使我深深知道，做事先做人，营销产品不如营销自己，树立个人品牌。营销无处不在，方法各有不同。作为普通人改变命运的途径：一是学习；二是人脉。在清华大学实战营销总监班学习知识是我的收获，但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获，每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动，都是为大家搭建联谊平台，作为学员感受到老师的良苦用心，
                   非常感谢！                                  
——黑龙江博学律师事务所  主任律师
【报名咨询】
报到地址：北京市海淀区清华大学独峰书院
联 系 人：陈老师
联系电话：13439064501（微信）

1月19-21日营销管理与创新实战(CMO)高端班课程表

营销管理与创新实战(CMO)高端班于2018年1月19－21日在清华大学上课。请您合理安排时间，提前联络教务老师，按时上课！【报到提示】报到资料（新生）：报到时请您准备好二寸蓝底免冠彩照4张，个人最高学历证书复印  2018-01-03

5月19-21日MINI--营销管理与创新实战(CMO)班课程表

5月19-21日MINI--营销管理与创新实战(CMO)班课程表： 5月19日 切割大营销 路长全 5月20日 移动互联网时代的整合营销 徐茂权 5月21日 互联营销模式 杨 虎  2017-04-14

3月24-26日MINI实战营销总监（CMO）班课程表

3月24-26日MINI实战营销总监（CMO）班课程表 3月24-25日 大客户销售技巧与客户关系管理 程广见 3月26日 网络整合营销实战 刘杰克  2017-02-26