沙丘学院王强宇和CCV导师碰撞诞生新物种:为1亿女性提供居家检测和健康管理服务

UPDATETIME:2023-01-22
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课程名称: 沙丘投研院股权投资实战课程(黄埔12期)
开课时间: 2023年03月10日  学习费用: 278000元   
咨询报名: 010-62797895 13439064501 陈老师

课时安排: 1.5年,每月2-3天,结业后可以终生免费复训
参训对象: 企业家,新兴科创型企业管理人员

「创业,是一个生活方式!」

这是王强宇朋友圈的个性签名。

这位从 1998 年开始,一路从软件开发、短信SP服务、彩铃业务、短视频平台做到阿里云栖小镇创始人、钉钉副总裁的连续创业者,又开启了新的冒险:

在知天命之年,从关爱女性卵巢健康出发,挑战医疗健康精准微检测领域。

在被问到为何投资壹生检康时,创世伙伴资本 CCV(以下简称 CCV)认为,是双方在「团队、态度、方向」三方面的共识,共同促成了这次合作:

第一,我们认为这个团队非常优秀。创始人王强宇有丰富的创业经历,也曾在阿里重要部门任重要职务。壹生检康的团队也是拥有创业、大厂等丰富的打磨历练经验。

第二,我们很看重创始人非常专注、非常严肃的创业决心。比起想从医疗服务里寻找短期变现机会的人,我们更看重、更支持有长期坚持做严肃医疗的团队。壹生检康团队汇集了病理、临床、生物检测、互联网、AI 等跨学科多领域的专家团队,让我们看到了他们的坚定理想。

第三,我们对大趋势的判断。国内现在面临的医疗大问题就是优质医疗资源不足,从检查到诊断治疗都需集中在大三甲医院进行。我们现在看到 IVD 特别是指尖血检测技术的突破,已经可以在居家场景中实现和医院内检测相同的效果。我们判断未来需要更多优质的医疗资源下沉到基层,以及完善院外、居家、健康管理等应用场景中的医疗流程,来补充院内的有限医疗资源。

综上,我们认为说这是一个长期发展、已经完成技术突破、尚待更创新的商业模式和诊疗流程的变化,这是我们看好的原因。

是什么给了王强宇能够不断跨学科跨领域、从零开始的底气?

一个平凡人的乐观、好奇,和科学精神。

沙丘专访

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沙丘:您从 1998 年开始创业,就不停地尝试挑战新的领域和新的行业。

我是产品出身做 CEO,从短趣网到趣拍,其实就是顺应了移动互联网媒体发展的变革趋势。当然,虽然我没有做成头条、抖音、快手,但是我觉得对趋势的判断是没有问题的。

沙丘:在这么多次选择和转变中,哪一次经历是对您来说最重要的?

我觉得从阿里出来是挺需要勇气的。当时我任职钉钉副总裁,年薪、社会地位都蛮高的,年龄也蛮大的,那个时候我主动地选择了辞职离开。当时我的老板问我说:「这么好的企业、这么好的部门,为什么你要离开?」

我觉得在大厂做中层高层的感觉,更多是要按照 CEO 的意见去执行、去完成战略动作或完成 KPI——这也是我离开大厂的原因,你可能做不了一些真正的决策,他们也不需要你去做决策。

当时我还是希望再去创业,我觉得应该去实现一些新的理想,这辈子过得才比较安神,不后悔。

创业者的英文叫 Founder,直译其实就是发现者和开拓者。去开拓、发现新的东西,做一些没人敢做过的事情,这是很多创业者身上共同的特质。

沙丘:从阿里离开,挑战女性健康赛道,您为这次「从零开始」做了哪些准备呢?

健康这个方向是我这些年都看好的领域。

首先是技术发展,随着分子生物学发展,人类基因进一步的解密,精准医疗、精准检验将会有大量创新企业;其次,用户迫切的健康需求都还没有得到满足,我们的医疗服务还有很多改善空间。当下全球医疗服务模式正在发生变革,医疗服务场景正在从大型医院、社区医院、药店逐步过渡到居家,所以我觉得生命科技赛道会有很多创新公司。

我之所以选择女性赛道,是因为我觉得相比男性、儿童等人群,女性群体普遍是对健康最关注的,而且女性的决策通常更能影响一个家庭的消费选择。我们注意到,女性健康赛道主要关注 HPV、宫颈癌、乳腺癌,但是对卵巢和内分泌健康的了解和重视都不够,市场上也缺乏这样的产品。所以我们就决定从女性健康开始做起。

我们一开始去讲给 VC 听的时候,VC 问:「你们三个男的要做这件事情不是很奇怪吗?」

当我真的跟他聊起来,他发现听完以后就觉得我们其实做得很专业、很认真,或者有时遇到女性投资人,她们了解过后都觉得我应该去做这个检测、我应该去注意这方面的健康问题的时候,大家就会信服我们。反正这个事情一开始都是很难的,别人一开始都是不信你的。

沙丘:从不信到相信,您是怎样做到的呢?

创业者其实要始终考虑:你真正为用户解决一个什么实际问题?

我们壹生检康要做女性内分泌和卵巢功能检测评估,就要了解医学相关的知识,比如促卵泡激素、促黄体生成激素、雌二醇、孕酮、睾酮、泌乳素都是什么,AMH(抗缪勒管激素)是什么 ,每一项检测都是怎么做出来的,每一个指标都意味着什么?我都买医书来学习,最后搞得非常清楚。

我们早期做用户调研设计,问卷设计得很复杂。我自己调研了近 100 位用户,了解她们的卵巢健康情况:

她们对卵巢多囊、卵巢早衰、不孕不育、还有更年期等等各种问题怎么应对?

我们这个检测如果要抽血,她们能不能接受?

检测出来的结果她们信不信?

她们希望根据结果得到什么建议?

对不同年龄的用户我还会问不同的问题,比如访谈一位 50 岁女性,就会主要询问她更年期的情况:

月经是否正常?你有没有失眠?有没有盗汗?你怎么处理这些情况?你会吃什么药?平时运不运动?做不做检测?做哪些检测?多少时间去复诊一次?你吃的什么药?是吃补品还是吃激素?你知不知道激素疗法?……

很多很细节的问题,到最后这些问题不用看问卷我也能记住、能流畅地进行访谈。

如果你想要转变别人对你的看法,你就要热爱、要学习。当一个创业者真的热爱这件事情的时候,别人能感受到你的认真和专业,就会认可你。

基于广泛的调研,我们最后确定了我们这个检测可以帮助 15 岁到 55 岁的女性筛查卵巢问题,并且提供如何就医、如何健康生活的建议。

我认为一家公司一定需要解决一个具体问题,要不然这家公司没有必要存在。

我们公司的墙面上挂了一个卵巢的生理图,有很多人来看了以后很惊讶「怎么挂了一个这个图」,我们想既然我们做卵巢检测,就应该去挂这样的图,让每个员工都知道我们在做这件事情。

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   办公室墙上的生理结构图 / 受访者供图

沙丘:您此前在移动互联网领域的创业相比,创立壹生检康遇到了哪些新困难,又是怎么克服的呢?

我们这次创业是跨界的,我不了解检测科学也不了解医学,所以在早期花了一年多去接触专业的科学家、医学博士,还去调研了不同的精准医学实验室……在这之后组成了跨界团队,有很顶尖的科学家、医学博士一起来做这件事情。

我的体会就是如果你的创业梦想很坚定,你就会有能量和能力去持续去做这件事情。阿里巴巴的团队也很讲究初心,讲心力、脑力、体力。我们的初心其实就是做一家生命科技公司,我们有很强的心力、脑力、体力专注投入,最终确实克服了这个困难。

沙丘:我在了解壹生检康时,看到「末梢血」「精准检测」的时候,第一反应是讲述「女版乔布斯」的硅谷创业骗局一书《Bad Blood》,您了解那个创业故事吗?

哈哈哈我太了解了,因为好多人都会问我这个问题,我还专门买了书研究了这个公司怎么创业的,包括创始人 Elizabeth Holmes 的案子的始末经过。

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   图中女性为精准微检测公司 Theranos 创始人 Elizabeth Holmes / 图源:纪录片《滴血成金:硅谷血检大骗局》截图

我认为 Theranos 这家公司本身理念没有错,精准微检测让我们能够微创甚至无创地用微量的体液在家里就得到以前只能在医院完成的检测结果。这无疑会在生命健康领域发挥重大价值。

但是她做的错的地方是什么呢?她欺骗了投资者和市场,把不可能完成的事情承诺出去,骗得 14 亿美元的融资也骗了基辛格、比尔盖茨这样的大佬,她的价值观出现了很大的问题。你骗一次以后,为了圆谎只能不断地骗下去。

我觉得她没有踏踏实实做基础研究,就承诺他们能实现一滴血得到 70 多项检测结果。我们壹生检康做了近 10 个月的临床验证,积累临床数据和临床报告,才敢推出这个 50 毫升血液测 8 个指标的服务。所以健康行业基于科学,科学本身也是要严谨的。

沙丘:您在承诺创业愿景之后,如何一次次地实现愿景的呢?

作为一个创业「五上五下」的人,对从零到一体会也比较深刻。我觉得可以从三个方面看待执行如何落实、团队如何管理:

第一,注重细节。

我会亲力亲为深入到每一个部门、每一个需要我参加的问题中。比如我们这两天在讨论,采血装置怎么能够更平滑更通畅地吸血?这就牵涉到结构设计问题,就需要和工程师一起探讨。所以我是一个很注重细节,并且不管遇到技术问题、产品问题还是硬件问题我都愿意跟大家一起探讨的管理者。 

第二,视人为人。

我觉得在阿里巴巴的那几年,对我帮助是挺大的,他们的人力资源体系有个非常强大的价值观就是「视人为人」,把你的员工看作一个「人」。

也就是说,第一,我相信员工在意愿上都是想把工作做好的。第二,我承认在现实中他们也都是会有情绪起伏、精力状态变化、胜任力差异的普通人。

视人为人」这一条说起来很简单,但做到真的非常不容易。现在公司里、大厂里,大家都按照流程在做事情,所以很多时候你不会去关注这个人的感受,和这个人的心力、脑力、体力的边界。但一旦你能做到这一点,你就会拥有更紧密、强大的团队氛围。

所以说我们团队也会做一些具有人文关怀的事情,比如说提供壹生检康的检查,比如每周就会组织一起去打球去运动——会做很多努力让「视人为人」这个观念真正落地。

第三,聚焦。

一家公司即使人再多,其实能量也是有限的,所以我们还是需要把所有的精力和时间放在最需要做好这件事上,以后再去扩展其他事情。所以在做事的过程中就要学会怎么取舍,去把最重要的事情做到极致。

壹生检康会议讨论 / 受访者供图

沙丘:可以查到,在今年 1 月壹生检康完成的出资方备案中,看到了沙丘导师机构创世伙伴资本  CCV 的身影,周炜导师也出任了公司董事。您是怎么打动周炜导师的?

我来到沙丘时还没有离开阿里创办壹生检康。周炜导师是我们黄埔 8 期的带班导师——这是沙丘的双导师制 ,授课导师们都是轮流请来的行业大咖,另外每期还会从导师团中请一位带班导师,会给我们很多针对具体问题的个性化辅导。

我在开学典礼第一次见到周炜导师就觉得投缘,中间我们有几次实验室的项目演练,我在课堂汇报时跟周炜老师也有一些切磋,我觉得周炜老师的点评很到位,他可能觉得我对投资的判断和对创业的判断也比较到位的,彼此就比较有默契、有信任了。

后来我们有一次吃饭,聊起我做了一年的准备,要去做生命科技创业了。周炜老师就很感兴趣,说我们好好聊一聊。后来我们就还和 CCV 董事寿翀导师一起聊了几次——寿翀导师毕业于耶鲁大学生物信息系毕业,很懂医疗健康赛道。

我觉得彼此有非常好的第一印象、对行业发展和投资的判断方向一致,对我们团队的认可,对商业模式形成的共识——这些都是 CCV 能比较坚定地在天使期就投资我们的原因。

除了这些判断之外,我和周炜导师的相处中更多能感受到的是……对创投的一些味道和感觉上能够共通,你明白吗?周炜导师也见过很多创业者,我也见过很多投资人,但是我们会觉得对方是我们要找的那个人。

其实我觉得创业者和投资人的关系有点像谈恋爱一样,一见钟情、兴味相投是比较重要的。这一点上看,我们和 CCV 走在一起可能更重要的还是味道比较相投。

沙丘:您是否认为,创业者和投资人之间会有很多这种感受层面的、非言语的互动,恰恰是很难用言语表达和传递的?

对。其实投资人跟创业者双方都是有一些出乎语言之外的感受的,因为如果投资人真的对你感兴趣,他的表情、身体动作,包括提问的内容和方式,这些都是不一样的。

所以我觉得其实投资就是一个相信的过程。尽管你可以做很多的调查掌握、很多信息,团队是否靠谱、方向是否正确、商业模式是否合理、政策上是否有机会……但是最后你还是要选择,相信还是不相信——这是一个综合的判断。

我觉得有时候人是会倾向于遵循直觉的,特别是对多年经验磨练出来的直觉。投资都是有不确定性的。你相信可能你就意味着你要跟他走 个 3、5 年,再看结果。所以即使你前期做了非常详尽的尽调、完善的分析,最后还需要去「感觉」到你相信还是不相信。

另外一点,我觉得味道相投或者说价值观相近,是促成合作的重要因素。我们都相信只要这家公司认真创新、投入这件事,肯定会获得越来越多的政策支持、资金支持和用户认可。只要能做出价值,是一定有商业价值回报的。

阿里巴巴有句话叫「因为相信,所以看见」。就说你要看见未来发生什么事情,相信是前提条件。

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   王强宇在沙丘课堂分享行业逻辑

沙丘:您在沙丘收获到了什么独特的体验和故事?

我觉得沙丘与其他商学院最大的不同在于,它是一个真正的、唯一一家由投资人来办的学院,沙丘创始院长倪正东先生的人格魅力非常大。沙丘能够把国内一些非常优秀的一线投资人请来上课,讲一些干货,我觉得这是非常独特的。

我之所以愿意来沙丘投研院,是觉得投资人一般都是躲在幕后的,但他们在很大程度上决定了中国经济的走向。

但中国其实没有这样的一个机构,让投资人出来说话,让他们到台前来讲他是怎么思考、他为什么当时投了这家公司、这几年他怎么过来的、他以后希望投什么样的公司。

在沙丘我确实觉得见了很多不同类型的投资人,见到了每个人不同的故事。我们也在北上深等城市走近了不同的 VC 机构,我觉得这是非常难得的体验:在沙丘学习过程中我得以结缘一些投资人,见到很多真实想法和真诚的分享。

我对周炜导师的一句话印象深刻,他说「每个创业者其实都是平凡人」。我非常认可这句话,因为所有伟大企业的成功背后都有偶然因素,很多创业成功的人如果你让他重复一遍,可能也不一定还能成功了。我们身为平凡人,不代表你要放弃追求,你还是要有梦想,抓住机会,你还是能够成为优秀的企业家。

 沙丘:您还见到哪些您憧憬的投资人?

我对东方富海的陈玮导师印象蛮深刻的,他对创业者的善待、信任,给了创业者很大的空间和支持。我们去看了东方富海的孵化器,他们能够花钱去做这样的孵化基础,确实让我们挺羡慕、挺憧憬的。

我还对天图投资的冯卫东导师印象也蛮深刻的。我觉得他对消费的理解非常深刻。我做的正好也有医疗属性,有消费属性的事,我从他的分享中获得了新的思考。

沙丘:您觉得什么样的人生可谓是「成功」的?

这个问题还挺难回答。我个人的话,如果我未来能够在企业上面做得更好的话,我也挺希望能够把更多的钱投到科学研究上去。科学不是科技,对科学的研究才能让这个民族和国家有持续发展。其实在沙丘上课的时候也看到,也有很多投资人都在投科学家。

我是一个相信科学精神的人,我认同人的本质需要是对未知的好奇和探索。其实工作之外我非常喜欢了解各种科学进展和研究成果。当你去不断探究一些本质性的问题,你创业这个事情也就会更执着。

我的创业的经历其实也是我对这个世界不断理解、不断探索的经历。做一个成功的企业其实只是商业变现的成功,但这是不够的。所以我想如果我把这个企业做得很好了,如果生命还给我时间,我肯定会投身到科学中去,投身到支持和帮助更多的科学家去研发、去探索出来一些对人类未来帮助的东西。

我觉得这也不是什么很崇高或者很了不起的想法,只是人生的本性就是这样,我们的祖先们其实就是做了很多这样的事情,这个社会才能发展到今天。生命总是最可贵的,更重要的是要去 enjoy 生命,人类是共同体。

沙丘:在最后,您对如今正在经历各种困难、比较悲观的平凡的年轻人们,有什么建议吗?

我觉得道理非常简单,但同时做到是很难的。

第一,情绪上不要轻易被带跑了,不要轻易从众、随波逐流。我们每天都看到媒体释放出一些信号,其实是很短视的,不管是大厂裁员、还是现在经济形势不好,我觉得情绪很多时候受到煽动后果是很极端的。所以就跟看股票一样,不要轻易从众。

第二,要有独立思考和判断的能力。人类总体还是希望取得更长久的发展,所以你要看清楚未来的机会在哪里。不管是行业、企业还是个人,都会经历周期性的低谷——像马云这么牛的人,也会有谷底,对不对?所以这就是正常规律,我们要有独立的思考能力,去看哪些行业是有机会的,去判断自己做哪些事情是更有意义的。相信人的韧性。

第三,就是坚持。看准了以后你就坚持干三五年,一定会看到不一样。

后记

在没有接触王总前,很容易被他的简历和头衔晃花眼,误以为他是一位逐风者——毕竟除了「创始人」这个模糊的身份,好像难以找到更能够准确定义他的词语。

但随着访谈深入,当他开始讲述如何从零学习卵巢早衰知识,如何询问更年期女性的月经情况,如何面对被投资人反复问及「你一个大男人为什么做这个」……王总的面貌逐渐变得清晰、具体、简单:只是一个对世界充满好奇的平凡人,而已。

在王总 2015 年的一则专访中,我看到他说「任何一位创业者,内心肯定是不安分的,总是想去实现自己的一个梦想,但这样也是挺害人的。虽说『梦想万一会实现』,可事实上大多数梦想是实现不了的。」

我非常在意这段话,在动辄「梦想」的创业故事中,承认梦想的虚幻似乎因为过于清醒而显得格格不入。但也许认清「梦想遥远、路途险峻」,依然愿意「游历而求索」,才是同时拥抱理想主义和现实作为的人生态度。

毛姆在《月亮与六便士》中曾写道:「我的血液里有一种强烈的冲动,渴望一种桀骜不驯的旅程。只要我能有所改变——改变和不可预知的冒险,我将踏上嶙峋怪石,哪怕激流险滩。」

祝愿王总享受下一段跋涉于激流险滩的旅程。

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