2013年09月01日    福布斯中文网      
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本周早些时候,几位世界上最出色的业界领袖在LinkedIn上给2013年的应届毕业生们提供了一些真知灼见。他们在这些或真情实感满溢、或言简意赅、或说教意味颇浓的毕业典礼演讲中,讲述了自己在起步阶段时希望从他人那里获得的忠告。

去年秋天,LinkedIn启动了“LinkedIn影响力人物”项目,允许LinkedIn的用户关注一群精英思想领袖。这些领袖经常在该平台分享感悟。现在,这群“影响力人物”的数量已经超过250人,其中包括巴拉克·奥巴马(Barack Obama)总统、梅格·惠特曼(Meg Whitman)、大卫 卡梅隆(David Cameron)、杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt)、理查德 布兰森(Richard Branson)和阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington)。

作为“影响力人物”项目的一部分,LinkedIn经常整理一些话题标签,思想领袖们可在这些话题标签下针对同一话题发表文章。在最新的系列主题文章《你希望听到的毕业典礼演讲》中,90多位商业、政界、地产、旅游、科技和媒体领袖分享了自己想给职场菜鸟们做的演讲,或是曾希望自己刚工作时听到的演讲。(其中有些是他们真实做过的演讲。)

下面就是9位高层领袖希望2013届毕业生知道的事情:

理查德·布兰森(Richard Branson

致2013届毕业生:你永远都不会比现在更毫无牵挂;干点大事

“对于任何一名毕业生,我能给出的最好建议就是,将自己的时间花在任何你生命中觉得有激情的事情上去。”这位维珍集团(Virgin Group)创始人说。他表示,你获得的学位可以只是针对某一特定专业的,但这并不能阻止你去向别的领域探索;而且如果你在大学中表现不尽理想,也别为此感到担忧。“维珍集团之所以能够涉足如此多的领域,就是因为我在感受新体验和追求新挑战方面无止境的好奇心。”

他还说:“你可以决定中间休息一下,思考下自己的选择。我鼓励你去旅行,借此获取新经验;这样在做出决定自己未来方向的决策时,你能够用到这些经验。人们通过在世界各地旅行能得到无数商业想法。”

在这番说教味颇浓的毕业演讲的后半段,布兰森说,如果你很早就发现了一个机遇,并真的对其很有激情,那就全身心的投入到里面去。“要有野心,”他说,“人生中不会再有另一个阶段,让你可以如此自由把握机遇。用双手牢牢抓住它。如果你找不到自己想做事情的突破口,为什么不自己创造一个呢?”

他总结道:“每个毕业生,不,应该说每个人,都有机会在自己选择的领域有所成就。”

伊丽莎白·华伦(Elizabeth Warren

致2013届毕业生:体验意外

在本周早些时候的春田学院(Springfield College)本科生毕业典礼上,这位美国马萨诸塞州资深参议员告诉学生们:“我想和你们谈的是对意外抱以开放的态度,给不可能和不太可能发生的事留下空间。”

她说自己从来没有打算从政——然后便分享了她自己的成长历程。

“2013年毕业生们,世界上计划永远没有变化快,”她说,“人们总是告诉你计划要尽可能面面俱到。他们会告诉你要专注。他们会告诉你要追随自己的梦想。他们说的都对。但他们说的也可能有点小差错。不要如此忠于自己的计划,以至于不愿意考虑意料之外的事情。不要这么忠于自己的计划,以至于当你认为不可能出现的机遇送上门来时,你却将它拒之门外。而且不要这么忠于自己的计划,以至于当你在前进道路上碰到一点阻碍或是阻碍找上门来时,你没有毅力、风度和韧性来重新思考和整理自己。”

她建议每个人都应该在自己心里为不可能发生的事情留出一点余地。“你不会后悔这么做的。”

斯宾塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff

 

致2013届毕业生:要毕业了?在大学毕业后不要再做那种只知道玩手机游戏的笨蛋了。

拉斯科夫是Zillow公司的首席执行官,他向那些“找到工作的幸运儿”表示了祝贺,并给他们提出了6条建议。

第一条:拼命努力工作。“我是说真的。真的要努力,”他写道,“没有东西能取代努力工作,特别是在你事业刚起步的时候。这样你很快就会在新公司有好名声。事情到底会变怎样?你会成为 总是在公司努力工作的新人, 还是 总是在玩手机游戏的笨蛋? 现在不是思考自己生活方式的时候,这是你尽自己所能努力工作的时候。”

 

另个建议:找到一位良师益友。“在新公司找到一个(或几个)能向他们学习的人。最好这个人不是你的直接领导,因为你要问一些很傻的问题,不要担心自己看上去很傻。”

他还说,要“认识到自己的无知;把握自己的事业和自己的 职业品牌 ;尽量在公司里找一份能快速成长的工作,就算这份工作不完全合乎你心意的;眼光要放长远。”

“至于那些正在找工作的人,你们继续找吧,”他结束讲话时说,“祝好运,我会一直支持你们的。经济正在增长,所以不要放弃希望。坚持下去。还有,要多上LinkedIn,少上Facebook。”

玛丽娅 施瑞弗尔(Maria Shriver

致2013届毕业生:暂停的力量

作为作家、政治活动家和记者的玛丽娅·施瑞弗尔(Maria Shriver)将她在南加州大学2012年安那伯传播学院毕业典礼上的讲话发表在了LinkedIn上。

“今天我对你们有一个请求。在你们走出去开足马力向前冲之前,我希望,我也祈祷,你们能有勇气先踩下刹车。”她说,“暂停让你可以休息一下,让自己可以喘口气。在其他人都像无头苍蝇般转来转去时,我希望你们能反其道而行之。”

施瑞弗尔还建议毕业生们在一头扎进“生命的旷野”中时,自己的头脑和心胸也要开放。“不要害怕感到害怕。有勇气的人经常会感到害怕。实际上,这才是他们需要勇气的首要原因!要有勇气去战胜恐惧。要有勇气去挑战固有看法。要有勇气克服犹豫和教条,不要顺从别人的规矩和希望。去过自己的生活,要书写自己生命的篇章,并勇敢地和别人真诚交流。相信我,有人会从中受到鼓舞并学到一些东西。”

她继续说道:“一定要致力于就事论事。在前进的道路上,不要在自己正在做什么和朝哪个方向前进这类问题上纠缠太久,以致忽视了自己最核心的价值:你是谁以及你生命中最重要的是什么。最后,记住下面的话:不管何时,如果你有疑虑:暂停,就一小会儿。观察下自己的选择,检查下自己的意愿,然后呢?踏上通往成功的大道。”

乔尔 彼得森(Joel Peterson

致2013届毕业生:没有只有一面的硬币

这位捷蓝航空(JetBlue)董事长提出了几个想法,“可能会帮助新毕业的大学生们接受生活的反作用力,并自信地驶入人生的下个阶段。”

首先,他写道:确定目标很重要,而忽视目标是诀窍。“在做任何重要的事情之前,都要设定一个目标。目标要长远,忽略负面评论,而且这样做的时候要有感情。但做这些的时候要可以变通。确定目标对你一开始有帮助。但你一旦开始向前发展,情况会变化很快,你必须学会变更或丢弃旧的方法,去接受新的更好的方法。

下一条,毕业生们要学会遵守规则,也要学会破坏规则,他说。“在自己 商业模式 领域内成为专家,并学会如何在与他人同样的规则局限下脱颖而出。从宏观到微观,全面了解自己的业务或所在领域是如何运作的。这些知识会让你发现旧模式下最明显的问题,这样你就能成为创建新模式的那个人。”

给2013届毕业生的其他建议:高空飞翔和“低空扫射”;要慷慨也要自私;信任,也预料到会有背叛。

“可能走上一条经常有困境、矛盾和悖论的路,会让你发现更多人生的意义。很多时候,真理掩藏在你一开始视为边界之外的地方。不要把硬币看成不是正面就是反面的;想象它还在空中转动,要为两面做好准备。”他最后说道。

阿里安娜 赫芬顿(Arianna Huffington

致2013届毕业生:立足点的优势

 

在LinkedIn发表的一篇改编自她2013年5月18日在史密斯大学(Smith College)毕业典礼演讲的文章中,郝芬顿告诉学生们:“人们总是希望毕业典礼的演讲者可以告诉毕业生们怎么面对外面的社会,并攀登上成功的阶梯,但我却要你去重新定义成功。因为这是你将要进入的世界所迫切需要的。也因为你就要进入这个世界。我敦促你们做的事情将引导第三次女权运动。”

这位《郝芬顿邮报》(Huffington Post)总裁兼主编说将来的改变不仅仅是在企业架构图最顶端人的性别从“男”改成“女”。“改变是建立在寻找到错误的根源、重新定义我们的价值观和成功标准之上的。”

 

她在演讲结尾对史密斯大学2013届的女生们说要“找到一个立足点,你智慧、平静和力量的立足点。在这个立足点之上,领导第三次女权运动,按照自己对成功的定义,重新将世界按照你们自己的想法重组,这样我们所有人,包括男人和女人,就能过上有更多优雅、快乐、关心、感激和爱的生活。现在,史密斯大学2013届学生们,向着前方、上方和内心出发吧!”

汤姆·基恩(Tom Keene

致2013届毕业生:忘掉激情。学学这个酒吧服务生。

“我参加的每个毕业典礼开幕和闭幕都充满激情。”基恩写道。他是彭博电视广播公司(Bloomberg Television & Radio)的自由编辑。“这真是个充满激情的季节。过去的激情,现在的激情,而且我们也坚持你们去寻找未来的激情。忘了这些吧。你父母把退休的时间和7次休假的机会花在了让你顺利毕业上,而且相信我,他们对你大一第一学期在书本上花费的精力知道得很清楚。他们对你内心激情的关心可能少一些。你的父母希望你现在就找到工作,而且要是一份真正的工作,就像在LinkedIn上找到的那种工作(说实话:祖父母更蛮不讲理)。”

基恩在庆祝活动、例行的早餐、午餐和/或晚餐结束后说:“去见见诺曼(Norman)。诺曼的全名是诺曼·布科夫策尔(Norman Bukofzer),是个酒吧招待,他能教给你怎么变得 有兴趣 ”。你和你的全家必须屈尊前往纽约丽丝卡尔顿(Ritz Carlton New York)酒店,邮编是10019,赶快。”

他还说:“你们会装出吃惊的样子问:毕业的智慧能在一家有名的酒吧里,从一位有名酒吧招待给你盛马提尼酒中学到?从诺曼那里,在三杯酒之内,你就能得到很多让你感觉豁然开朗的智慧,比我这次演讲和两次精选学术演讲中得到的还要多。诺曼拥有的那种倾听、劝导、再倾听,并让一屋子的气氛轻松愉快的能力是现在毕业生需要首先掌握的技能。倾听。你注意到我在这里把倾听这个词用了两遍么?诺曼知道怎么倾听。这是胸怀大志的毕业生需要的技能。为了你未来的幸福和潜在的成功,发展你倾听的技能吧。”

“向前进!要有激情。追随梦想。靠《精益创业》(Lean In)?忘了它吧。要靠诺曼。讨论下。”

杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt

2013届毕业生们:你的事业可能会不稳定且有风险。学会爱上它。

在康涅狄格大学研究生院举办的毕业典礼上做的演讲中,这位通用电气公司(GE)董事长兼CEO告诉学生们说,“世界是多变、不确定、全面且复杂的。成长是很缓慢的。但不能因此而感到泄气。相反,这是挑战。我想唤起的是决心。毕业生们应该乐观;相信会更好。”

在结束演讲时,他告诉2013届毕业生说“世界等待你们的领导。永远努力做到更好……这样,我明白,你们就能让世界变得更加美好。”

兰迪·扎克伯格(Randi Zuckerberg

致2013届毕业生们:当心你擅长的事情

兰迪·扎克伯格(Randi Zuckerberg)是马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)的姐姐,也是扎克伯格媒体公司(Zuckerberg Media)的创始人和首席执行官,她警告毕业生们要“当心自己擅长的事情。”

 

她在一个广告代理商那里得到第一份工作时,比她早进入公司的新员工需要把自己的一项周期性任务交接给扎克伯格。这项任务涉及维护一个文件夹,里面包含所有客户的项目资料。“这个文件夹必须每日 更新一次,这样高级管理层团队就能快速从上面查找信息。大多数时候,没有人会看它。但时不时他们又会看一下。我当时想把这个文件夹整理得完美无瑕,”她说,“过了几个月,另一个新员工入职的时候,我很激动,因为终于有机会把这份工作交给她了。但是我的老板却说: 兰迪,计划改变了,你在整理文件夹方面做得太出色了,所以我们想让你继续干这份工作。我们实在想象不到还有人比你整理得更井井有条!'所以,那个新来的人就被分到我暗地里垂涎好久的项目里去了,因为我没有足够的时间同时干这两份工作。我就是那时候想到这句话的。当心你擅长的事情。”

译  王小伟  校  Lily

 

本周早些时候,几位世界上最出色的业界领袖在LinkedIn上给2013年的应届毕业生们提供了一些真知灼见。他们在这些或真情实感满溢、或言简意赅、或说教意味颇浓的毕业典礼演讲中,讲述了自己在起步阶段时希望从他人那里获得的忠告。

去年秋天,LinkedIn启动了“LinkedIn影响力人物”项目,允许LinkedIn的用户关注一群精英思想领袖。这些领袖经常在该平台分享感悟。现在,这群“影响力人物”的数量已经超过250人,其中包括巴拉克·奥巴马(Barack Obama)总统、梅格·惠特曼(Meg Whitman)、大卫 卡梅隆(David Cameron)、杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt)、理查德 布兰森(Richard Branson)和阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington)。

作为“影响力人物”项目的一部分,LinkedIn经常整理一些话题标签,思想领袖们可在这些话题标签下针对同一话题发表文章。在最新的系列主题文章《你希望听到的毕业典礼演讲》中,90多位商业、政界、地产、旅游、科技和媒体领袖分享了自己想给职场菜鸟们做的演讲,或是曾希望自己刚工作时听到的演讲。(其中有些是他们真实做过的演讲。)

下面就是9位高层领袖希望2013届毕业生知道的事情:

理查德·布兰森(Richard Branson

致2013届毕业生:你永远都不会比现在更毫无牵挂;干点大事

“对于任何一名毕业生,我能给出的最好建议就是,将自己的时间花在任何你生命中觉得有激情的事情上去。”这位维珍集团(Virgin Group)创始人说。他表示,你获得的学位可以只是针对某一特定专业的,但这并不能阻止你去向别的领域探索;而且如果你在大学中表现不尽理想,也别为此感到担忧。“维珍集团之所以能够涉足如此多的领域,就是因为我在感受新体验和追求新挑战方面无止境的好奇心。”

他还说:“你可以决定中间休息一下,思考下自己的选择。我鼓励你去旅行,借此获取新经验;这样在做出决定自己未来方向的决策时,你能够用到这些经验。人们通过在世界各地旅行能得到无数商业想法。”

在这番说教味颇浓的毕业演讲的后半段,布兰森说,如果你很早就发现了一个机遇,并真的对其很有激情,那就全身心的投入到里面去。“要有野心,”他说,“人生中不会再有另一个阶段,让你可以如此自由把握机遇。用双手牢牢抓住它。如果你找不到自己想做事情的突破口,为什么不自己创造一个呢?”

他总结道:“每个毕业生,不,应该说每个人,都有机会在自己选择的领域有所成就。”

伊丽莎白·华伦(Elizabeth Warren

致2013届毕业生:体验意外

在本周早些时候的春田学院(Springfield College)本科生毕业典礼上,这位美国马萨诸塞州资深参议员告诉学生们:“我想和你们谈的是对意外抱以开放的态度,给不可能和不太可能发生的事留下空间。”

她说自己从来没有打算从政——然后便分享了她自己的成长历程。

“2013年毕业生们,世界上计划永远没有变化快,”她说,“人们总是告诉你计划要尽可能面面俱到。他们会告诉你要专注。他们会告诉你要追随自己的梦想。他们说的都对。但他们说的也可能有点小差错。不要如此忠于自己的计划,以至于不愿意考虑意料之外的事情。不要这么忠于自己的计划,以至于当你认为不可能出现的机遇送上门来时,你却将它拒之门外。而且不要这么忠于自己的计划,以至于当你在前进道路上碰到一点阻碍或是阻碍找上门来时,你没有毅力、风度和韧性来重新思考和整理自己。”

她建议每个人都应该在自己心里为不可能发生的事情留出一点余地。“你不会后悔这么做的。”

斯宾塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff

致2013届毕业生:要毕业了?在大学毕业后不要再做那种只知道玩手机游戏的笨蛋了。

拉斯科夫是Zillow公司的首席执行官,他向那些“找到工作的幸运儿”表示了祝贺,并给他们提出了6条建议。

第一条:拼命努力工作。“我是说真的。真的要努力,”他写道,“没有东西能取代努力工作,特别是在你事业刚起步的时候。这样你很快就会在新公司有好名声。事情到底会变怎样?你会成为 总是在公司努力工作的新人, 还是 总是在玩手机游戏的笨蛋? 现在不是思考自己生活方式的时候,这是你尽自己所能努力工作的时候。”

另个建议:找到一位良师益友。“在新公司找到一个(或几个)能向他们学习的人。最好这个人不是你的直接领导,因为你要问一些很傻的问题,不要担心自己看上去很傻。”

他还说,要“认识到自己的无知;把握自己的事业和自己的 职业品牌 ;尽量在公司里找一份能快速成长的工作,就算这份工作不完全合乎你心意的;眼光要放长远。”

“至于那些正在找工作的人,你们继续找吧,”他结束讲话时说,“祝好运,我会一直支持你们的。经济正在增长,所以不要放弃希望。坚持下去。还有,要多上LinkedIn,少上Facebook。”

玛丽娅 施瑞弗尔(Maria Shriver

致2013届毕业生:暂停的力量

作为作家、政治活动家和记者的玛丽娅·施瑞弗尔(Maria Shriver)将她在南加州大学2012年安那伯传播学院毕业典礼上的讲话发表在了LinkedIn上。

“今天我对你们有一个请求。在你们走出去开足马力向前冲之前,我希望,我也祈祷,你们能有勇气先踩下刹车。”她说,“暂停让你可以休息一下,让自己可以喘口气。在其他人都像无头苍蝇般转来转去时,我希望你们能反其道而行之。”

施瑞弗尔还建议毕业生们在一头扎进“生命的旷野”中时,自己的头脑和心胸也要开放。“不要害怕感到害怕。有勇气的人经常会感到害怕。实际上,这才是他们需要勇气的首要原因!要有勇气去战胜恐惧。要有勇气去挑战固有看法。要有勇气克服犹豫和教条,不要顺从别人的规矩和希望。去过自己的生活,要书写自己生命的篇章,并勇敢地和别人真诚交流。相信我,有人会从中受到鼓舞并学到一些东西。”

她继续说道:“一定要致力于就事论事。在前进的道路上,不要在自己正在做什么和朝哪个方向前进这类问题上纠缠太久,以致忽视了自己最核心的价值:你是谁以及你生命中最重要的是什么。最后,记住下面的话:不管何时,如果你有疑虑:暂停,就一小会儿。观察下自己的选择,检查下自己的意愿,然后呢?踏上通往成功的大道。”

乔尔 彼得森(Joel Peterson

致2013届毕业生:没有只有一面的硬币

这位捷蓝航空(JetBlue)董事长提出了几个想法,“可能会帮助新毕业的大学生们接受生活的反作用力,并自信地驶入人生的下个阶段。”

首先,他写道:确定目标很重要,而忽视目标是诀窍。“在做任何重要的事情之前,都要设定一个目标。目标要长远,忽略负面评论,而且这样做的时候要有感情。但做这些的时候要可以变通。确定目标对你一开始有帮助。但你一旦开始向前发展,情况会变化很快,你必须学会变更或丢弃旧的方法,去接受新的更好的方法。

下一条,毕业生们要学会遵守规则,也要学会破坏规则,他说。“在自己商业模式领域内成为专家,并学会如何在与他人同样的规则局限下脱颖而出。从宏观到微观,全面了解自己的业务或所在领域是如何运作的。这些知识会让你发现旧模式下最明显的问题,这样你就能成为创建新模式的那个人。”

给2013届毕业生的其他建议:高空飞翔和“低空扫射”;要慷慨也要自私;信任,也预料到会有背叛。

“可能走上一条经常有困境、矛盾和悖论的路,会让你发现更多人生的意义。很多时候,真理掩藏在你一开始视为边界之外的地方。不要把硬币看成不是正面就是反面的;想象它还在空中转动,要为两面做好准备。”他最后说道。

阿里安娜 赫芬顿(Arianna Huffington

致2013届毕业生:立足点的优势

在LinkedIn发表的一篇改编自她2013年5月18日在史密斯大学(Smith College)毕业典礼演讲的文章中,郝芬顿告诉学生们:“人们总是希望毕业典礼的演讲者可以告诉毕业生们怎么面对外面的社会,并攀登上成功的阶梯,但我却要你去重新定义成功。因为这是你将要进入的世界所迫切需要的。也因为你就要进入这个世界。我敦促你们做的事情将引导第三次女权运动。”

这位《郝芬顿邮报》(Huffington Post)总裁兼主编说将来的改变不仅仅是在企业架构图最顶端人的性别从“男”改成“女”。“改变是建立在寻找到错误的根源、重新定义我们的价值观和成功标准之上的。”

她在演讲结尾对史密斯大学2013届的女生们说要“找到一个立足点,你智慧、平静和力量的立足点。在这个立足点之上,领导第三次女权运动,按照自己对成功的定义,重新将世界按照你们自己的想法重组,这样我们所有人,包括男人和女人,就能过上有更多优雅、快乐、关心、感激和爱的生活。现在,史密斯大学2013届学生们,向着前方、上方和内心出发吧!”

汤姆·基恩(Tom Keene

致2013届毕业生:忘掉激情。学学这个酒吧服务生。

“我参加的每个毕业典礼开幕和闭幕都充满激情。”基恩写道。他是彭博电视广播公司(Bloomberg Television & Radio)的自由编辑。“这真是个充满激情的季节。过去的激情,现在的激情,而且我们也坚持你们去寻找未来的激情。忘了这些吧。你父母把退休的时间和7次休假的机会花在了让你顺利毕业上,而且相信我,他们对你大一第一学期在书本上花费的精力知道得很清楚。他们对你内心激情的关心可能少一些。你的父母希望你现在就找到工作,而且要是一份真正的工作,就像在LinkedIn上找到的那种工作(说实话:祖父母更蛮不讲理)。”

基恩在庆祝活动、例行的早餐、午餐和/或晚餐结束后说:“去见见诺曼(Norman)。诺曼的全名是诺曼·布科夫策尔(Norman Bukofzer),是个酒吧招待,他能教给你怎么变得 有兴趣 ”。你和你的全家必须屈尊前往纽约丽丝卡尔顿(Ritz Carlton New York)酒店,邮编是10019,赶快。”

他还说:“你们会装出吃惊的样子问:毕业的智慧能在一家有名的酒吧里,从一位有名酒吧招待给你盛马提尼酒中学到?从诺曼那里,在三杯酒之内,你就能得到很多让你感觉豁然开朗的智慧,比我这次演讲和两次精选学术演讲中得到的还要多。诺曼拥有的那种倾听、劝导、再倾听,并让一屋子的气氛轻松愉快的能力是现在毕业生需要首先掌握的技能。倾听。你注意到我在这里把倾听这个词用了两遍么?诺曼知道怎么倾听。这是胸怀大志的毕业生需要的技能。为了你未来的幸福和潜在的成功,发展你倾听的技能吧。”

“向前进!要有激情。追随梦想。靠《精益创业》(Lean In)?忘了它吧。要靠诺曼。讨论下。”

杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt

2013届毕业生们:你的事业可能会不稳定且有风险。学会爱上它。

在康涅狄格大学研究生院举办的毕业典礼上做的演讲中,这位通用电气公司(GE)董事长兼CEO告诉学生们说,“世界是多变、不确定、全面且复杂的。成长是很缓慢的。但不能因此而感到泄气。相反,这是挑战。我想唤起的是决心。毕业生们应该乐观;相信会更好。”

在结束演讲时,他告诉2013届毕业生说“世界等待你们的领导。永远努力做到更好……这样,我明白,你们就能让世界变得更加美好。”

兰迪·扎克伯格(Randi Zuckerberg

致2013届毕业生们:当心你擅长的事情

兰迪·扎克伯格(Randi Zuckerberg)是马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)的姐姐,也是扎克伯格媒体公司(Zuckerberg Media)的创始人和首席执行官,她警告毕业生们要“当心自己擅长的事情。”

 

 

她在一个广告代理商那里得到第一份工作时,比她早进入公司的新员工需要把自己的一项周期性任务交接给扎克伯格。这项任务涉及维护一个文件夹,里面包含所有客户的项目资料。“这个文件夹必须每日 更新一次,这样高级管理层团队就能快速从上面查找信息。大多数时候,没有人会看它。但时不时他们又会看一下。我当时想把这个文件夹整理得完美无瑕,”她说,“过了几个月,另一个新员工入职的时候,我很激动,因为终于有机会把这份工作交给她了。但是我的老板却说: 兰迪,计划改变了,你在整理文件夹方面做得太出色了,所以我们想让你继续干这份工作。我们实在想象不到还有人比你整理得更井井有条!'所以,那个新来的人就被分到我暗地里垂涎好久的项目里去了,因为我没有足够的时间同时干这两份工作。我就是那时候想到这句话的。当心你擅长的事情。”

译  王小伟  校  Lily

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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