B2B企业如何做自有品牌？

　　广东乐源数字技术有限公司总裁代茂慧问：之前没有做品牌是因为没钱，也没有品牌基因，觉得中国人做品牌真的很难。我们做ODM、OEM业务时，帮客户设计产品从外观做功能、到体验，但是品牌不是我的，许多事自己说了不算，就像保姆总是帮别人带孩子。目前在智能可穿戴产品领域全球还没有多少知名品牌，我们想借此良机做自有品牌，这个品牌梦应该怎么去实现，自有品牌该如何去经营？

　　管理咨询专家、中和正道管理顾问公司总裁吴玉光：中小企业没品牌做加工，为他人做嫁衣，赚取的利润微薄，长此以往会制约我们后续的发展。只要有梦想、只要坚持，打造自有品牌是早晚之事。

　　智能可穿戴是全新领域，行业会有更大的成长空间，中国制造企业有先发优势，想做自有品牌，首先要解决专利和核心技术问题，避免发生像扭扭车的专利大战殃及池鱼的被动局面。可穿戴从头到脚有不同的产品和适应人群，但切忌做大做全，要选准细分市场的目标客户，围绕客户价值打造品牌，而不是围绕产品打造品牌。

　　厦门姚明织带有限公司董事长姚明：我认为品牌本身是有价值，有议价权，我们公司的产品价格比同行高10~30%，我们的品牌十年来在行业里的知名度和认可度非常高，在品质、服务和渠道各方面都做得相当不错。

　　在整个制造业不景气的情况下，好的品牌让企业有更强的生命力，一个企业想成为百年老店持续去经营，做品牌还是值得去投资的。做品牌投入不小，品牌晚做不如早做，哪一天觉得有多余的钱开始做品牌了，你就尽管去做。

　　艺之卉时尚集团创始人、首席设计师赵卉洲：打造品牌对外就要能够跟消费者产生情感的连接。品牌影响力的传播在自媒体时代不需要砸广告来做，可以通过自媒体平台、用互联网+的思维让更多的网民们或者粉丝们跟你的品牌产生链接，产生情感沟通，他对品牌也有认知了。同时要在公司内部建立品牌意识，如何把握质量关、设计的持续创新力这两块缺一不可，现在是资源整合的时代，可以找到合伙人或者找到合作的资源平台，大家物换物，资源换资源。

问题二：如何区分代工业务和自有品牌经营？

　　代茂慧问：做代工和做自有品牌这两件事情矛盾吗？之前我们在做的过程中发现，现有的业务员习惯了大订单，不太愿意去推自有品牌这一块业务，要做好自有品牌，在经营管理上应该怎么去划分？

　　吴玉光：外贸代工跟自有品牌的经营思路完全不同，所以建议你重新组建一个小团队负责自有品牌的运营，甚至重新注册一个公司。除了品牌在目标市场注册、专利申请这些必要投入之外、初期的资金投入主要放在产品研发和平台推广上，团队可以从1、2人做起，随着业务的成长，再慢慢增长人手。

　　代工和自有品牌之间大部分资源是可以共享的，如研发、生产、仓储，但在推广方面，一定要区别开来。当你的自有品牌产品有一定库存时，针对一些小的海外B2B客户，你可以鼓励他们采购你的自有品牌产品，给一定的价格优惠，等于把优惠的价格折成推广投入，等你的产品在当地市场形成了一定的品牌知名度后，你再加大在当地营销推广的力度。

　　姚明：一个成功的品牌不是随随便便成功的，做品牌不是做几个广告推广一下就行了，而是一个系统的工程，一定要经历时间和成本的累积，人员的付出，是经营的本质、真诚的沟通、情感的连接、客户体验、客户价值的总和。要把企业的管理基本功打扎实，把各种成本控制好，在国际市场上才有竞争力。你可以先拿出利润的10%投入做自有品牌，不断累积。通过国内外的电商平台进行销售，与消费者沟通，了解产品的不足之处再不断改善。品牌成功真的不容易，并不是所有的企业都需要做自有品牌。

　　赵卉洲：可以用一批新人去做自有品牌，因为他们是活在当下，没有过去B2B的顾虑和成就，不存在有对比的关系，能够用新的模式全力以赴去做。

　　做B2B也应该有品牌意识，可以在一个专业领域里面做好自己的品牌价值，就像英特尔、华为、中兴，品牌在不同的领域都会发光。

　　不管是做B2B还是B2C，一定要有自己的价值观，有对于品牌的认知和坚持。没有哪个企业永远在风口上，都会有波段性成长的过程，在不同时段如何调整企业的战略和发展方向是最难的。