中国企业未来的六大利润之源

　　没错，主角就是中国。第一领导力中心发现，在西方早已完成工业化积累两百多年后，中国才开始变革 开放的步伐，耽误的时间无法补上来，唯一的办法就是只争朝夕，于是我们看到到处的大干快上，看到城市的日新月异，看到GDP与CPI发烧式的增长。

　　而最快的速度还是企业，除了中石油、中石化这类垄断性企业是靠着资源优势获取爆炸式增长外，中国大多数成长型企业实现了真正的高速度、高增长。海尔用了20多年实现了千亿的梦想，跻身世界白电领军企业；万科用了20多年实现了千亿的梦想，成为全球房地产的NO.1；联想用了20多年成为全球PC企业的生力军。不仅是这些明星企业，马云带领的阿里巴巴、董明珠带领的格力、梁稳根领衔的三一，他们成为中国企业在全球的新一轮领跑者，他们的发展速度令世界惊讶。

　　但上帝是公平的。第一领导力中心发现，速效的成功，要么有泡沫，要么有巧合。如果是泡沫，那么我们要问泡沫到底是什么，如何去挤破这些泡沫，获得后发优势；如果是巧合，那么我们要问题的问题是，为什么会发生这种巧合，什么让我们获得了上帝的眷顾，我们如何保持我们的先发优势。对这个问题的关注和研究，越来越让我们了解到，过去的30年间，中国企业的利润到底从何而来，未来的30年，我们如何保持持续增长的势头，实现利润的突破。

　　利润前传：外部三要素，机会、资源、关系，谁用谁知道；内部三要素，勤奋、情感、能人，一个都不能少。

　　首先看过去企业创造利润的外部三要素。变革 开放之初，机会是第一生产力，谁最先抓住机会，谁最先行动，谁最先冒险，往往他就会成为第一个吃螃蟹的人，而上帝往往会眷顾他们。

　　而如何使用资源，如何将闲置的资源、彼此毫无联系的资源整合起来，这成为变革 之初中国民营企业家的专长，这一点往往会被后来的评论家们称之为“原罪”，但第一领导力中心发现，客观的说，以今时今事的观点，当年的创业者们在政策的夹缝中生存，他们信仰“制度没有规定的都可以干”，与大多数人大脑当中固化的“制度没有规定的都不能干”形成鲜明对比。

　　还有一个重要的外部因素是关系。当年的创业征程，企业家不仅要处理好与客户的关系、与政府的关系、与合作伙伴的关系、与竞争对手的关系，还要处理好与家人的关系、与朋友的关系等等。这个过程中，能在各种关系中游刃有余，处理好人和事各个层面的沟通和交流问题，这本身就是一项极其复杂的工作，但最早的那一批创业者真的做到了，这也是为什么很多创业者都是谈判与沟通高手的原因之一。

　　再看过去企业创造利润的内部三要素。尽管全世界的企业家与生俱生的风格之一就是勤奋，但说到中国企业家，全世界还是会用“勤奋”这个词来形容他们，这种勤奋与其说是企业家的自愿，倒不如说“被逼的”，因为市场讯息万变，稍有不慎，机会就变成别人的，而勤奋本身也成为企业获得竞争力的一个因素之一，我们现在所看到的优秀企业大多都具有勤奋的天性。

　　情感是企业内部的第二个利润要素。中国企业缺少职业化管理的土壤，这是现实，所以在缺少职业化启蒙的情况下，靠情感凝聚和维系团队就成为早期中国企业家管理的获胜之道，情感往往会伴随着权谋的质疑之声，但无论如何我们还是要感谢情感，因为中国企业的最初创业之路，我们满眼看到的全是情感。

　　能人是企业内部的第三个利润因素，也是最重要的一个。第一领导力中心发现，几乎所有的创业者都是能人，几乎所有的创业团队都不乏能人。什么是能人，其实就是用最快的速度与方法获得结果的人。正是因为有这些人的存在，中国企业的创业之路才得以快速推开，而所谓成也能人、败也能人，很多企业之所以衰退，也是因为能人的离开。

　　利润后传：外部三要素，向市场要利润、向客户要利润、向对手要利润；内部三要素，向战略要利润、向管理要利润、向团队要利润（这里暂不能展开，请大家关注第一领导力中心的最新公开课）。

　　向战略要利润：给企业家的关键词是因果与果因。如果说过去是靠机会、资源、能人获得成功，那么接下里的中国企业将面临的问题是，机会不再到处有，资源不再稀缺，能人不再持续。这种情况下，如何赢利？第一个关键词是回归市场。要建立的利润思维是：种下什么因，就收获什么果。这就意味着，你想5年之后上市吗？请你从今天开始种下正确的因，比如正规化；你想打造百年老店吗？请你开始投资团队，投资管理模式，从今天开始种下正确的因，收获未来的果。而后面的“果因”其实是告诉企业家，在考虑战略的时候，首先要锁定结果，然后再逆向寻找原因，这是战略的方式。

　　向管理要利润：给企业家的关键词是输入与输出。第一领导力中心发现，过去靠营销就可以带来利润，靠研发和新产品就能带来利润，但未来的中国企业更需要管理模式和管理方法的突破，这种突破会成为企业未来主要的利润之源。这种情况下，管理模式强调的是输入与输出，也就意味着，你要开始考虑人、财、物如何做正确的输入，才能获得我们真正想要的输出。

　　向团队要利润：给企业的关键词是利己与利他。这一点稻盛和夫先生讲的再明确不过了，大家可以关注稻盛和夫先生的六项精进。

　　向市场要利润：给企业的关键词是交易与交融。对于交易，所有人都清楚它的意思何在，之所以加入了“交融”其实是在告诉企业家，你与客户的关系不再是一锤子买卖，你要让客户加入到研发的队伍中来，你要让客户自觉自愿的反馈你的产品问题，你要让客户成为你新产品的一部分等等，这才是未来中国企业家必须转变的思维之一。

　　向客户要利润：给企业的关键词是认知与认同。认知相对简单，但做到认同就难了，因为认同的关键在于，你不仅满足了我的需求，你还获得了我的尊敬。第一领导力中心发现，这要求企业要做到知行合一，尤其是自己的愿景、使命、核心价值观，你真正做到了，客户才会尊敬你。

　　向对手要利润：给企业的关键词是共生与共赢。你越来越与对手形成一个产业生态，这个生态是一个产业链，大家需要共同把产业链做大，这个时候你会发现，你与对手真的有一种一损俱损、一荣俱荣的关系，如何寻找共赢，如何寻找在满足客户需求上的合作，这才是核心。