看似容易赚的钱却易跑偏方向

在我25年经商的过程当中，似乎我以自己惨痛的经历不断地在学习的一个教训就是如果你追逐看似容易赚到的钱，你经常会跑错方向；可能甚至会偏离跑道。

在不少情况下——尤其是在开创新公司的最早最令人渴望的年代——我已经陷入了“闪光的物体”的陷阱：看到一些看似不可抗拒的东西，我必须设法得到它。这可能是一个诱人的辅助产品想法、一个与我们的核心业务不相关的新 销售 渠道或者是一些其它看起来将会帮助我的业务产生巨大飞跃而不是继续采取标准的措施的其它方法。我们都知道龟兔赛跑的结局怎么样。

有时候我睁着眼睛没有遗憾地故意跳上另一条轨道，而且产生的结果真的不错。但是更多的时候我发现我本应该继续做我的首要任务。大多数时候惩罚并不严重——几美元和一些浪费的时间——但是我一两次屈服于诱惑的结果都很残酷。就像传统的股票市场智慧一样，如果我恰好坚持到底的话，我可以肯定地说从长期来看我会得到更好的结果。（就在这时我的爸爸和商业导师对我说：“我曾这样告诉过你，但是你从来都不听”）。

不存在容易赚到的钱。如果有容易赚到的钱存在，我们都将会蜂拥而至。一些人——像流芳千古的“连续创业企业家”——能设法同时做一大堆不同的事情或者接二连三地完成大量的事情。但是绝大多数小企业创始人和拥有者都是在利用有限的宝贵资源在工作，他们最好选择一个路径，无论在这条道路上有什么样的诱惑都要专心致志地遵守纪律。

把你的眼睛从你真正的战利品上移开去支持闪光的物体可能会导致从注意力浪费到直接的成本损失和机会成本到重大挫折甚至是灾难的后果。我经历过全部这些后果（幸运的是不包括最后一个），而且我能告诉你尽管一些编外项目取得了成功，但是我宁愿把所有那些时间和金钱都拿回来。

所以以下是一些抵制为了追求看似的权宜之计而走偏路的冲动技巧和建议，这些技巧和建议真的来之不易：

相信你正在做的事情并且坚持。这样做可能很困难，尤其是在开始的时候你迫切地需要把一些钱存入银行。但是如果你足够地相信你的商业想法可以去冒险，那么你需要坚持下去。几乎每一家企业都需要有一段痛苦和牺牲阶段，但是如果你走直路而不是走曲折的道路或者是拐入小街小巷，那么你最有可能快速度过这段时期。寻找捷径可能是一个信号，这个信号证明要么你没有决心去实现你的想法，要么你没有准备做出牺牲，或者只是因为你的想法不起作用。

如果你不是充满热情地相信你正在做的事情或者它真的不起作用，那么如果你可以改变的话就做出改变。但是要果断：草率地对待或限制——尤其是在资源有限的情况下——可能不会获得成功。理查德•布兰森（Richard Branson）可以同时经营民用太空旅行企业、电视电影制作公司、医疗业务以及大约50个其它公司，但是我们中的大多数人不能。所以，基于你的资源、能力、时间表、合法清查和风险承受能力去决定最好的下一步是什么，然后采取下一步，然后坚持把注意力重新放在这个新的举措上（最近的流行词汇是“中心点”）。

有短期（今年）、中期（3到5年）和长期（5年以上）的计划。超级成功的企业家也是电视“Shark”的投资者在最近的一次采访中对我说他坚持写三个月目标、六个月目标然后是三年、五年和二十年目标，而且他每日 做的第一件事和最后一件事必定是看这些目标。二十年？这是严格的行为准则。

当然时间范围越长，它看起来就越像是一个“愿景”而不是一个计划，但是两者都重要。愿景告诉你你想要去什么地方，计划帮助你到达那里。在途中你可以调整它们两者，但是你应该提供一个让自己一直在正道上的路线图。

一直以来我都是擅长愿景部分，但是并不总是擅长计划，而这也是我经常发现我容易被闪亮的物体吸引的地方。

我并不是在建议你永远不要尝试新鲜事物或者去冒险——当然这就是企业家精神——但是你需要基于你拥有的东西、你能做的事情、从长期来看什么可能让你花费的时间和金钱产生最大的回报以及你愿意失去什么而做出这些决定。

如果你是一个典型的白手起家的企业家或者是一家状况良好拥有前途光明的业务的小公司的企业主，那么你最好的赌注最有可能是坚持目标。在任何情况下都要坚持，而不是转向可能代价巨大的其它方向。