著名心理学家、清华大学教授 《管理沟通》、《组织行为学》、《管理心理学》、《领导艺术》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年04月09日    王龙心理健康工作室     
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李先生是做项目管理出身,一直给别人打工,在业内也算是小有名气,现在出来自立门户。创业一年来,才发现当老板可不是自己过去想的那么轻松。
 
干活儿他从来不怵,但现在当老板的主要工作却是接活儿、收工程款~这些都挺让他挠头。过去天天泡在工地上带着大家干活儿,可现在有一半的时间都是在拉关系,饭桌成了主战场:请客、吃饭、喝酒~
招待费用出了不少,但和想要的效果却相去甚远,遂向我求助。
 
我问他:都请的是些什么人?是如何和这些人相识的?
他告诉我:请的都是一些管事儿的领导或是一些负责分包的老板,不是哥们介绍就是朋友引见,请这些人的目的就是为了建立关系,希望从他们手里可以接到活儿。
 
我笑了,直接不客气地指出:你做的这些都是无效社交,实际的意义并不是很大!你以为吃顿饭就算建立了关系的想法,太天真。那些领导也好,老板也罢,人家能来吃你的饭就算给你的哥们或是朋友面子了,他会认为吃了你一顿饭就欠你了一个人情吗?你在人家跟前就有了面子?
 
你想从人家手里接活儿,我想问的是:凭什么人家要把活给你!
吃顿饭的交情只不过是记住了你的名字罢了。
把活儿给你让你赚钱,你有什么好处回报人家?
你是谁?
 
如果你只是来求人家来赏碗饭,在人家眼中你与乞丐无异,在人家面前你哪来的面子?怎么可能把赚钱的机会给你!
 
你一定要记住:社交之前,你一定要知道自己的目的。
有些社交是让自己放松的,有些社交是让自己开心的,有些社交是有了加深感情的~而这种商务的社交是要建立人脉关系的。
 
过去的人,也许会念旧,老同学、老战友可能都好使。现在的人,在和你接触都在自觉或不自觉地判断,你对他有什么用或是潜在的价值,一个没用且不太会说好听话的人,在商务社交的场合是不被欢迎的。
 
所以你就要让自己有用,至少在别人眼中你有潜在的价值。
这就需要技巧需要包装。
 
比如:你要接近的老板,家中有一个三岁的孩子,你在请他吃饭的时候,要不经意地流露出你一个外地人为什么会留在本市,是因为你有一个舅舅是本市教育局的主管领导(你也没必要说姓甚名谁,点到即可),你主要是投奔舅舅而来。
 
你可以给老板一个空头支票,如果将来他孩子上学校择校,你一定会尽力可以帮忙。这样你在这个老板眼中就有了潜在的价值。
 
他家孩子才三岁,至少要好几年他才会用到你,但至少在他孩子没上学之前,你在他面前都会有“面儿”,你才可能有进一步和他建立亲密关系的机会。等到他孩子上学,他未必真会用你;就算到那时候,他真要用你,你舅舅退休了,或是情况变了,你可能发展得都比他大了,一切都是可能滴~
 
大家一定要明白:有价值的人,大家都愿意和你交往。
所谓人脉不是你认识了多少人,而是有多少人愿意认识你!
 
我有一个远房的亲戚,学历不高,工作普通,但人很热心,办事能力极强,这些年也赚了不少钱。社会上朋友特别的多,娶儿媳妇,没怎么通知,就摆了一百多桌酒席。
 
他喜欢热闹,经常出席各种能参加的酒宴,目的就是为了认识人。
他在敬酒的时候,总说:兄弟敬各位哥哥,小弟没别的本事儿,但交警队有我同学,大家如果有违规处理不了的分,我可以帮忙,今天见面就是朋友,能给哥哥们帮点小忙是我的荣幸,我干了手里这杯,哥哥们随意!
 
然后分别留联系方式,并且特别了解每一位的职业,备注在自己的通讯录后面。他给大家留下很深的印象,很多人都主动留他的联系方式。
 
他认识交警队的人吗?其实不认识,但他可以自己用自己的驾驶本替你扣了分,把钱交了。花不了几个钱,就让有价值的人,欠了他的人情。
 
他绝对不是有求必应,同样,他愿意为之付出的人,一定有他愿意为之付出的理由,那些没价值的人,他也没必要在你的面前显摆他的本事儿。
 
愿意和他交朋友的人越来越多,行行业业,慢慢他就成了一个平台,在他这个平台上,什么人都有,你都可以通过他,找到你想找到的人。
他的价值也越来越大。
 
人家去吃饭也好,喝酒也罢,都没有浪费时间,这样的社交才是有效的社交。人家认识的人,才叫人脉。而很多人认识的人,叫微信好友。
 
别去评判人家社交的功利性,商务社交原本如此。
在商言商,在没赚到钱的时候,你要努力培训人脉。
等你赚到大钱的时候,你再玩情怀。
 
你也可以像马云一样说:我从来不摸钱的~
你也可以学刘强东:我找女人根本不看脸~
你还可以学撒贝宁:我是被迫北漂,因为保送北大了~
 
你不成的时候,说啥都不是!等你成了,你说啥是啥!
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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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