泡沫捅破之后 中联重科激进战略被指骗局

    据大公财经综合报道，女强人杨八妹第一次感觉如此无奈。中联重科给出的优惠条件和承诺，让女强人杨八妹的野心膨胀，她一直以来创业、做大、做强的激情被点燃。

    中联重科促成杨八妹买16台泵车的条件相当诱人——免首付、四年融资租赁、前三年免息，并扬言要扶持杨八妹。

    但很快，她发现被中联重科玩了。就在公司成立之际，中联重科方面说战略合作协议签不了。

    一个泵车的质量问题却催生了南昌市第一家工程机械租赁公司，但这家公司仅存在半年之后又陷入倒闭的困境。

    工程机械行业的融资危机一直受人关注，外界也一直认为银行、制造商和买家共同制造了这样一个信贷泡沫，但这个泡沫被捅破之后呢？

    这个发生在杨八妹和中联重科之间的故事完整诠释了工程机械行业的危机和覆灭，始于中联重科的激进销售，中止于质量问题、锁机逼债乃至商业骗局，杨八妹最终成了这次合作的“买单人”，而她的困境也恰恰是中联重科所要警醒的——作为香港股市被做空力度最大的一支股票，如何不依赖激进销售策略而让几年来的快速增长“着陆”？

    激进销售和战略合作骗局

    杨八妹在南昌做了10年的混凝土生意，但她没有一台泵车。在这10年间，她的经营模式是在当地揽活，调用外地的泵车赚取差价。直到2011年8月，与别人共同购买了一台中联重科56m泵车，但自买来之后，这台泵车就一直在停车场——有质量问题，无法使用。

    于是，杨八妹又购买了第二台泵车，“中联重科答应我一些赔偿，前提是我还需要继续购买他们的车子并且对外宣称中联质量没有问题。”杨八妹说。但第二台泵车也出问题了。

    杨八妹是个强悍的女人，她开始以第一台泵车6个月折旧率和第二台泵车弯头事故引起的市场负面影响为由，和中联重科华中公司总经理崔昌平商量战略合作协议。崔昌平很乐于促成此事，当杨八妹提出再买两台泵车的时候，他把这个数字调高了——再买16台，给出的优惠条件是免首付、四年融资租赁、前三年免息，并扬言要扶持杨八妹。

    虽然再买16台泵车已经远远超出了杨八妹的经济实力，但条件足够优厚，而且她颇为看重和中联重科的战略合作，便同意了这一要求。旭杨工程机械租赁公司也因此成立，考虑到中联重科业务员欧阳汉良为此事付出的辛苦，杨八妹还给了他5%的干股。

    旭杨工程机械租赁公司在今年3月15日正式开业，在开业典礼上杨八妹谈起了自己的10年混凝土生涯，但在开业前一天她就知道，旭杨工程机械租赁公司的日子不会太好过。因为在那天晚上，崔昌平告诉她，战略合作协议签不了，中联重科总部没有同意，而杨八妹却正是为此才购买了16台泵车。

    果然，到了5月18号，中联重科开始“锁机”了。当杨八妹为了要求开锁和泵车的质量问题找中联交涉时，双方言语不和，大打出手。

    中联重科不想“着陆”

    现在杨八妹的旭杨工程机械租赁公司面临倒闭，作为崔昌平的一个“扶持对象”，她考虑更多的却是自己的销售数字。杨八妹说自己在泵送行业将无法生存，她在南昌的更多同行也认为这是中联重科对租赁市场的破坏。

    杨八妹的遭遇绝不是中联重科买家中的唯一，中联重科的产业规模和前几年的增速使它不太可能“慢下来”，但这种事件的累积，无疑会使中联重科的快速增长在痛苦中终结。

    就像给杨八妹“免首付、免息”的优惠条件一样，中联重科这种销售方式已持续一年之久。未来这种“锁机逼债”的事也将时有发生，因为中联重科混凝土机械买家背负的债务正在翻番——很多人把新机器当作抵押品去获取更多贷款，混凝土搅拌企业然后又将自己的预拌混凝土赊销给资金紧张的房地产开发商。

    杰富瑞驻香港的分析师曾在今年4月到江苏省考察混凝土市场。这些分析师估计，中联重科今年一季度售出的混凝土机械中，有一半以上甚至根本未投入使用。买家们储备这些机器，唯一的目的是希望它们能带来现金，以使自己能够支付工人工资、电费和购买原材料。

    杰富瑞的JulianBu表示：“为了获得更多贷款，他们往往会购买数量远超自身需求的机器。据说，一位买家最初想买两台，结果却买了八台。”

    像杨八妹一样，这些买家很有可能陷入困境，遭遇他们一生的重要转折。他们甚至认为是中联重科的行为欺骗了他们。

    这种困境最终会叠加在中联重科身上，即便大公司有更强的抗风险能力，但危机的爆发同样会给中联重科沉重打击。