展览会选题之要

    会展行业在近十年的发展可以用飞速来形容,各个行业也看到了展会对行业发展的影响,于是纷纷组织行业展会,不但促进了行业的发展,也使整个会展行业得到了长足的发展,可以这么说,未来五年是中国会展行业的高速发展时期,也是行业洗牌的关键期，而现在正处于发展与变革 的拐点，君不见众多的展会由红火到归于平寂；君不见众多新兴行业的展会正在如火如荼，君不见众多国际展览业巨头纷纷瞄准中国市场，或参股、或直接投资、或并购、或合作等方式参与中国会展市场，从侧面说明了中国会展市场的蒸蒸日上。也预示着新一轮的竞争开始了，一些小的展会或者竞争力不强的展会势必会被淘汰。

　　一个展会如何在“列强”的觊觎下生存？选题？策划？营销？还是管理？究竟哪个最重要，笔者从事会展工作四年多了，我认为选题是一个展会成功的根本所在。选题应该是最重要的，好比一个人的头，起到一个主导的作用。而其他方面相当于躯体四肢，没有其他几方面也不行，只有把这几点很好的结合起来才能成为一个完整的人，即成功的有竞争力的展览会。下面就谈谈展览会选题之要。

　　哈洽会、广交会、高交会等展会的成功给后来展会的选题带来了很大的影响，就是包含的行业很多，很杂。这样相对于好招商。这在十几年以前是可以的，因为那时候行业分工并不充分，只有杂才能成为规模化的展会。现在不同了，行业分工非常细，专业观众也非常集中，没有了大杂烩，只有专业才能吸引更多的客商、更多的专业观众，所以选题的第一要就是：专业。当你的选题局限于一个行业的时候，你的目标客户就很清晰了，你的宣传渠道也会浮出水面了，你的专业观众召集就有了明确性了，这样你的成功性就可以预期了。

　　中国经济体制并没有完全市场化，社会主义市场经济体制的独特型就是计划与市场并存，因此，政府相关部门、行业协会等对行业的影响是非常大的，一个成功的展会不能撇开这些因素不顾，所以第二要就是：权威。只有说服政府相关机构参与到你的展会中了，哪怕是挂个名，给外人看来你就是权威，就是行业的领导者，尽管你的权威是靠背书得来的，但是对你的组织策划都有莫大的好处。至少目前这种权威性还是要考虑的。

　　市场是会展经济赖以生存的土壤，很难想象贫穷的城市能办成规模很大的汽车展？一个展会的会题一定要和该区域经济发展相吻合，举个例子，广州城市发展很快，私家车数量猛增，这就为广州车展的发展壮大提供了最大的支持。而珠海街上禁摩，要在那里举办摩托车电动车之类的展会，我估计会很难成功的，这就是市场的作用，所以选择会题的时候要看什么区域有什么样的经济特点，根据这些特点来考虑会题，不要看到某个展会很好，就在另一个城市搞，最后的结果很可能是不生不死，最后不得不结束。

　　竞争性也是会展选题需要考虑的，很多展会都是因为看到别的城市搞这个展很成功，于是就生搬硬套，最后的结果是都做不大，因为市场就那么大，你的展会重叠，怎么能有那么多厂商没事参加那么多展会呢，而且是同样的展会，除非区域性非常强，否则会题重叠是办展的大忌。当然也有例外，比如青岛服装节和宁波服装节就各自相安无事，因为这有个区域性的因素，一南一北，发挥各自的行业特色，当然会很好了。而有的一个城市居然有三个房产展，两个汽车展，试想这样能做大么？甚至有的展只有几十个展位，这哪是展会啊！所以重复办展是展会发展的大忌。

　　国外比如德国科隆、法兰克福等地的不少展览公司都在中国积极部署，也做了一些成功的展览会，他们的展会都是经过严格的市场调研，缜密的分析才决定办展，当选定了一个会题就大力推进，最后往往很成功，希望我们的本土展览公司也能尽快学习，与狼共舞或许也是将来必然的生存方式。

　　其他方面比如策划、组织、现场管理等方面容后慢慢探讨。希望能得到业内人士的共勉。

　　一家之言，希望抛砖引玉，共同进步。