新媒体赚钱的四个步骤

Twitter等社交媒体的兴起，让新闻生产变成“当事人模式”，即事件当事人可以借助社交网络直接把信源传播，对传统媒体报道的依赖直线下降。而flipboard、雪球等新闻聚合应用，通过技术手段按“关键字”、“阅读者兴趣”等模式抓取新闻推送给读者，甚至连编辑都不再需要了。

互联网的每一次变革，都在猛烈冲击着传统媒体的根基，正如在讨论会上刘洲伟所说：“8年前，我们媒体人瞧不起互联网新闻，5年前我们看不懂，现在，我们在想着怎么改变自己”。

下午14：00点，讨论会从五年前申音跟随牛文文创办《创业家》杂志开始，五年前，正是媒体行业变革的前夜。

申音：

07年我正在四环开车，接到老牛(牛文文)的电话，那时我们都在《中国企业家》，他问我要不要一起出去做一个新的事情，我直接在电话里就答应他了，然后我们一起出去创办了《创业家》杂志，我是创业家第一任主编。

我在《创业家》做了三年，然后自己出去创业，那三年我学会了很多东西，现在媒体正好处在一个前所未有变局的时代，我估计各位都很焦虑，也有很多烦恼，我想把自己的经验分享出来，有三点：

一、找到你的用户就找到了你的定位。

其实我们做媒体、做杂志经常要问定位是什么，老实说当初《创业家》杂志的定位到底是什么我们也不知道，但特别好的是，我们知道我们要服务的人群——创业者。创业者是我们的用户，只要为他们服务，十八般武艺会什么都行，无论是做网站还是做会议还是做杂志!当时我们在讨论的时候，纸上画了很多东西，有的东西或许没实现，但重要的是我们要清晰知道要为谁服务。

传统的媒体做法，只有读者没有用户，其实这些读者到底是谁我们都不知道，例如我们写刊例的时候，都是北上广深年收入多少的人群，但他们是谁，干什么的我们根本不知道。但做《创业家》的时候，我觉得我们真的知道自己的用户是谁，而且《创业家》特别好的地方是，我们在不断的跟我们的用户互动，就是跟那些创业者互动，通过沙龙、会议、面对面的接触，当时我们在人民大学旁边特别破的白色小楼里面，经常会有创业者带着他们的项目计划书跟我们交流，我觉得特别感动，他们是你特别真实的用户。

二，没有准备好就不要出门。

做好一个产品，做一个对得住你用户的产品，否则市场很残酷，它最多能原谅你一次、两次，第三次一定会把你干掉。我在《中国企业家》的时候我觉得自己还算不错的总编助理，当时我时刻觉得自己能当一个总编，于是老牛吸引我最重要的是——可以当总编了。

我在08年的时候已经干了8年到9年的编辑、记者，我觉得自己还算OK的，但第一期杂志我做出来来根本没法见人，他(牛文文)告诉我一句话：“没有准备好就不要出门”，所以那本杂志就没有在市面上发行过，印了5千本就封存了。

《创业家》做每件事情真的很用心去做，包括为创业比赛“黑马大赛”，没有做好就不要出门。

三，解决问题最好的方式就是创业。

老牛当时在《中国企业家》已经是主编了，但是他还有很多他的烦恼，我在《创业家》待了三年的时候我也有自己的烦恼，我发现所有的烦恼最好的解决方式就是自己去找一个解决方案、自己去创业、自己去做一个事情，因为做这个事情你会发现带来无穷无尽的烦恼和痛苦，就会忘掉之前的烦恼和痛苦，创业是解决问题最好的方式。

（图为《创业家》创始人牛文文）

在互联网大潮的颠覆下，媒体丢掉的不但是读者，还是收入，已经有不少纸媒停刊，传统媒体在今年收入减半已成定局，纸媒、新闻门户乃至电视业等“内容吸引读者，然后卖广告”的传统媒体生存模式都难逃厄运。

而《创业家》今年的收入却成倍增长，在现场讨论过程中，不断有讨论者开始“向老牛开炮”，希望挖出《创业家》盈利的“秘籍”

牛文文：

刚才申音讲的最后一句我特别同意，解决自己烦恼的最好办法就是自己创业，感谢这个时代我们自己可以创业。创业的人没有谁顺，很快就会有坑，什么来了你也得理解。温暖在你内心，成和败就是个过程，你摔倒了再接着摔，要是脸皮不厚真不能做这事儿。

都讲媒体人的春天，还早着呢，现在只是一点小前奏，中国未来一定是个消费过度的社会，消费过度最后就是文化和品牌。我们的能量会很快发挥出来。

你说我们现在都在做内容和内容变现(挣钱)的事儿，到底是内容变现还是什么在变现?这就是很大的问题，我们做内容为什么?要不要从内容开始变现?

我最近拜访了两家网站，一家开始势头很好，结果因为商业模式偏传统媒体，现在越活越困难。另一家年营收在10亿，因为他们用内容吸引用户，沉淀用户，然后让用户自己生产内容，而不只是网站的“读者”。

我初步认为未来的媒体分四层：第一层叫内容，第二层叫用户，第三层叫关系，第四层叫营收。

我跟申音一起做《创业家》的时候，做内容然后卖广告，从第一层直接到第四层，凡是从第一层直接做到第四层的人将来都会有麻烦。中国传统是从内容到广告，读者是不是你用户呢?其实不是。从内容到经营，我们《创业家》这五年走过来，开始好好做内容，然后卖广告，这路走不通啊，走的不顺，也要感谢不顺，要顺的话今年50%的收入下跌是肯定的，因为这个路走不通就想别的办法了。

随便一家网站，开始都要做内容吧，就算自媒体也要靠自己吧?以虎嗅为例，做内容的方式是你自己的员工做还是人家替你做?区别不是很大，你把内容做好就基本获得了一个品牌，然后你就卖广告，如果这么走就走不通了。

做内容一切是为了用户，如果你的内容不能沉淀用户，直接卖广告你是卖不长的，做内容的目的是为了用户，读你的文章的人是你的用户，你要把他当读者你永远没办法。

有了Google和百度以后所有的内容都是免费的，怎么跟他们竞争?他们成本是零，你请几个人去弄内容，这个成本回不来，怎么把内容变成用户?这是最难的一步，你的内容怎么能吸引用户?进而让用户生产内容，这是关键。

其实做媒体出身的人要最注意的一点，你从用户往关系做，先把营销忘掉，只要用户关系做通了就好了。