创意等于零！如果没有落地和传播，就别折腾了

——如果没有落地和传播，就别折腾了
 

经过十几个月的努力，这本《网络营销创意三十六计》终于完成了。回过头来认真地梳理了一下参考过的资料，结合我服务企业营销的经验和感受，突然倒吸了一口凉气。

这个世界不缺创意。这句话乍一看好像似乎和我写这本书之初的雄心壮志有很大矛盾，但却是我们写完这本书的真心感受。

从两个方面来讲，其一是落地。

我见到过特别有创意的老板和策划，点子来得非常快，甚至今天一个新产品，明天一个新项目，可是你问到他上一次谈到的产品或者项目进展如何了，立马就没了下文。

创意可以改变商业模式，创意可以诞生一个新产品，创意可以改变生活，这一切都需要落地。需要脚踏实地地去尝试，需要承担精神压力和经济压力，需要战胜自我，有些时候甚至需要战胜舆论。

其二是传播。

传播就离不开传播渠道，自然就会涉及到传播费用。

创意决胜营销的案例确实有很多，可是再好的创意如果没有传播，同样等于零！

举个简单的例子，恒源祥打的电视广告，“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠，牛牛牛”一直数完十二生肖才算完事儿，被电视观众投诉恶俗，被业内同行炮轰。可最终结果呢？恒源祥大卖！

因此有人又开始把这个“最没有创意的广告”评价为“最有创意的广告”！胜者王侯败者寇。人家有钱，用钱砸，创意算老几？当然，这也符合一位国际广告大师讲过的最有效的广告原则：“简单、重复！”

进入新媒体时代，自媒体和社群营销似乎让中小微企业看到了点儿希望。笔者也承认，机会确实比以前多了。无论是媒介传播渠道的分散化和小众化，还是网红的兴起，有背后的传播规律，也有新的变化。

当笔者回想起见到过的企业媒介采购，委托第三方用资金去采购自媒体软文和硬广后，批量投放的威力。尽管笔者对于投放的内容和创意并不是完全认同，然而事实呢？很多次都能证明，资本还是有力量的。当然，人家愿意烧钱，愿意多烧钱去节省创意的时间和精力。

这也正是很多企业、很多土豪老板不太重视创意的真正原因！

值得欣慰的是，我们梳理的案例包括我们参与过的企业网络营销案例，也有一些“四两拨千斤”、“小成本大产出”的经典案例。

换句话说，如果你的企业银子足够，舍得花钱，再加上重视创意就会让你的营销效果几倍、几十倍、上百倍地增长。如果你的企业没有银子，那就只有一条路，研究创意吧！尽管很苦，也不一定能够最终取得商业上的多大成就。但是只要希望在，梦犹在，一切皆有可能！

最后，再提醒一下，不存在十全十美的创意，如同不存在彻头彻尾的成功。网络营销无定式，创意营销三十六计不要孤立开来，在思考中实践，在实践中思考吧！

徐茂权  
2017年4月于北京

（节选自《网络营销创意三十六计》后记）