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  2014年05月19日    路长全 销售与市场     
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段时间,不断有做加工出口的企业老板向我诉苦:“出口太难做,国内市场也不好做。”国际市场需求的不稳定和国内制造业成本的上涨,正不断挤压企业的利润空间。出口企业如何才能在现实市场环境下更好地生存和发展?
一个尴尬的现实是,中国所有出口鞋的企业利润抵不上一个耐克,所有出口茶的茶企利润不如一个立顿,所有出口打火机的企业利润比不上一个Zippo......难道是中国企业生产的产品质量不行吗?显然不是,中国的产品销遍全球,一直以物美价廉著称。仔细分析,最重要的原因是中国企业生产力很强大,但缺乏市场竞争力,只能在低层次上获取微薄的利润。
生产力不等于竞争力。许多中国企业家以为生产力就是竞争力,“世界工厂”这顶大帽子,遮住了中国企业前进的视野。企业忙于建设厂房、购置设备等固定资产投资,增大产能,意图以规模效应获取更多的利润。但随着中国企业在原材料、人工等方面的成本逐年上涨,以前将加工订单交给中国企业的外资品牌,纷纷将订单交给制造成本更低的越南、印度尼西亚等地。中国大量加工型企业因为没有订单,设备闲置,工人遣散,最终关停倒闭。
在“生产力就是一切”的错误认知中,中国企业沉迷了几十年。许多企业家没有真正理解生产力的概念,好像只要能生产就能带来一切,就像女人能多生孩子就很厉害一样,这种误读最终将企业引向错误的方向。孩子生多少是一方面,更重要的是要花几十年的时间将他培养成才。生产多少产品只是走向成功的第一步,重要的是将产品转化为有效认知,让有钱的人愿意买单,这样的产品才有竞争力。
竞争力从何而来?改革开放后,中国迅速完成了产业细分,许多行业的产能规模居世界前列,但依旧缺乏叫得响的国际品牌。中国的GDP排名全球第二,但质量不高,许多领域都不具备强势竞争力。美国的GDP主要来自汽车、造船、航空、信息等产业,中国的GDP主要来自房地产、玩具、纺织品、烟酒等产业,二者相比,高下立判。
竞争力是超越对手的一种力量,它不是出自产业规模,而是出自产业质量。中国企业只有在产业价值、品牌塑造、产品价值、运营模式上有所作为,才能更有竞争力。当产品被消费者真正地认知并愉快地购买,通过营销转化为企业现金流和利润时,企业才更有竞争力。因此,企业必须用一半力量关注产品生产,另一半力量关注品牌价值塑造。
企业发展与环境和谐。更为重要的一点是,将生产力转化为竞争力要考虑环境的可持续发展。生产市场需要的产品时,不能用干净的空气和水、未被污染的海洋、未受破坏的土地去做交换。中国经济30多年的高速增长,已经使得自然环境伤痕累累。
市场竞争是没有终点的赛跑。关注自我质量的塑造,关注和谐环境的构建,从关注生产力向关注竞争力转化,企业才会拥有源源不断的发展动力,成就真正有价值的品牌。
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随机读管理故事:《分工》
  一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就是这样规定的。原来,条例因循的是用马拉大炮时代的规则,当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳,防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差,减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整,出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器,那么每个员工就是一个个零件,只有他们爱岗敬业,公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的,管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则,队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数,给企业带来的不仅仅是工资的损失,而且会导致其他人员的心理不平衡,最终导致公司工作效率整体下降。
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