2015年10月10日    中欧商业评论     
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创业就像移民,时间会告诉你,不是所有人都适合创业。也许有一天我们能看到你敲钟那一秒的辉煌,而为了这一秒,多少人陨落深坑,无缘握锤。我们从滴滴的创业故事里挖掘了几个你还没创业就必踩的坑,希望你能来个软着陆。

  第一个坑,是你自己

  每个创业理念刚开始都会遭到质疑,你要问自己,别人说不行就不行吗?就像别人说你行,你就真行吗?你不需要从旁人嘴里建立自信,反而要对商业有自己的价值判断,这是创业者必备的素质。

  关键就在于,你怎么才能确定自己的判断是正确的?没办法,唯一稍微保险的思路就是从自己关注的领域或日常生活中沉淀灵感。滴滴 CEO 程伟每次到北京出差都因为打不到车误机到崩溃,这是他的刚需,更是大众的痛点。那个时候出租司机不用智能机,所有人都觉得滴滴不靠谱,程伟也不知道能不能 行,他笃信直觉,跟着感觉走了。

  只有市场不成熟的时候才有机会,也就是说,当所有人都觉得可行的时候,市场已经饱和。创业的大前提,是你在有自信的商业判断上冲动一下,而不能反过来。

  第二个坑,只要努力就会有结果

  “车到山前必有路,船到桥头自然直。无路可走的时候,上天会给你一扇窗”,创业不是心灵鸡汤,你要真信,就别创业了。

  创业很多时候就是踩中了运气的节点。程伟找不到合伙人,机缘巧合碰到了合适的CTO;好不容易有了司机没订单,2012年底下了场大雪,订单一夜破 千;如果没有碰到合伙人,如果没有下雪,如果没有如果呢?你唯一能做的,就是用自己跑得动的最快速度不断试错,打磨产品,做到万事俱备等风来。如果没有滴 滴,下雪又能成就谁?

  第三个坑,创业项目越垂直胜算越大

  “初创要窄小深重”、“精益创业”、“瞄准细分领域快速构建市场壁垒”等创业圈里耳熟能详的纯干货一定让你蠢蠢欲动。一旦开始创业,你在垂直领域里积攒的一点点势能立即就吸引关注。

  滴滴进入市场的时候有向线上转型的易道用车,形成一定气候的时候对手是拥有大量高粘性用户的LBS(Location Based Services,基于定位的服务)平台,如:百度、高德、大众点评,后来选择与腾讯地图合作并打通微信支付(大城市当年就是靠滴滴打车券倒逼用户开通微 信支付,微信红包都是后来的事情),然后还有不断用钱去砸的快的,做专车业务的时候还有来自国外的 Uber。没有政府的红头文件,滴滴差点因为司机开车看手机不安全,和涉嫌扰乱车辆管理秩序等多种理由被要求下架。

  一个在功能上简单到无法再简单的打车 APP,背后确是惨烈的混业化拼杀。你设想的微创新背后,其实危机四伏, BAT、同行、政府也只是看得见的对手。你们共同的隐形敌人其实是时间,谁能快速抢占市场份额,谁才能赢得战役。

  第四个坑,创业者必须经验丰富

  哪来那么多必须? Facebook 没有扎克伯格,苹果没有乔布斯,特斯拉没有马斯克能行吗?他们开始的时候都没什么经验,他们的天赋是眼光和实现想法的能力。

  你得问问自己,你的公司没了你行不行?真正推动大家向前冲的是你的愿景,实现愿景的瓶颈是你的悟性。工作经验很可能成为你创业失败的原因,在有成熟架构的体系里成功和在市场化野蛮竞争下成功是两回事。

  成熟企业通过流程化管理将犯错几率最小化,造成节奏拖沓,难有突破。初创企业为了生存则必须高效试错,找到最适合的打法,找到后还要不断迭代。产业精英的创业优势,不是工作经验,而是通过工作积攒的产业洞察、人脉和资源。

  滴滴的程伟出身阿里,业务能力偏线下,他通过一个APP完成了传统产业的O2O蜕变,靠的是把在阿里汲取的互联网思维和线下锻炼的执行力捆绑出可嫁 接在新业务上的软实力。他眼光犀利,看准出租车市场疲态带来的机会,同时有能力不断闯关,才造就了现在的滴滴,而这些和工作经验只有间接联系。

  互联网时代创业,很多市场还没被发现,在这一点上,年轻人作为陪伴互联网成长起来的深度用户,眼光更准,初出牛犊不怕虎就是天生优势。

  第五个坑,创业者必须得有团队

  诚然,作为创始人或CEO ,你的唯一任务就是用超人的想法去组织团队,但你的死党、家人、同学的加入往往是希望在情感的基础上获得经济利益,这远远比不上在经济利益基础上建立起的情感走的长远。

  你不是必须得有团队,而是必须得有好团队。所以有隐患的团队不如没有团队,单打独斗一阵思路会更清晰。碰到心动的合伙人,你问问他们,他们最想要什么?不是在你这里,而是对生活、对人生要什么。然后想想自己怎么给他们想要的。

  滴滴的程伟能死磕下柳青(高盛亚太区董事总经理,柳传志的女儿),他一定是给了她用钱买不来的东西。其实最后有了梦之队也不够,不信到时候回来琢磨这句话,创业本身是孤独的旅程,和团队无关,创业者都拥有能享受孤独的贵族气质。

  我们只是挖了几个你刚准备创业就会踩到的坑,让你在创业前再思考一次,算是抛砖引玉。创业是心路,是历程,是体验极差的心路历程。创业是个坑,真是你自己挖的。听,又一个向前翻腾三周半抱膝……

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