AIoT智能物联网时代商业新逻辑探索

设备云化是不可阻挡的趋势

    传统产品特别是安防类产品，很多都是通过软件配置，然后脱机使用。这种设计在电气公司设备譬如门禁、摄像头、梯控、消防等设备都是脱机使用，这样做的好处设备使用稳定，不依赖网络。但设备功能单一、设备之间联动难、设备数据应用小、智能化程度低，越来越无法满足场景功能。另一方面，脱机的系统升级维护困难，导致设备发展速度慢，设备改进费用高。随着5G、AI、云计算、大数据等技术的快速发展，进入万物互联的智能物联网时代，设备云化是一个基本质量属性。未来的云设备可以满足脱机使用，同时支持上云进行远程升级管理与维护。可以直接上云，开放API能力接口，接入物联云平台，云平台可以是公有云也可以是私有边缘云平台。另一方面，IoT基础平台建设越来越完善，如阿里IoT、华为IoT、涂鸦IoT、AWS IoT等，另外还有EMQ等开源平台，能够快速帮助设备接入云。在通信层面，虽然目前主流方案还是用WIFI连接，4G也逐步应用，但随着5G网络的建设，万物互联会是一次革命性的技术升级。

设备云化核心是数字化智能场景应用

    看清了未来趋势，新产品规划要做精简的云设备。设备上云不仅仅是为了设备管理，方便升级、告警、维护，更重要的是设备上云的数据联动与智能业务闭环，构建新的数字化智能应用场景。以梯控设备为例，通常大家在住酒店时，乘梯时刷卡到指定楼层，这是梯控设备的基本功能。梯控设备上云之后，构建云电梯控制器产品，包含了电梯运行楼层数据、电梯运行状态数据等，可以诞生很多新应用，如精准楼层可以实现提前预约乘梯、VIP乘梯等无感通行，可以加上语音设备等实现无接触乘梯，可以通过智能算法提升高峰期运力，可以根据运行数据进行按需维保，可以与AI摄像头联动阻止电动车进入电梯等等。设备上云构建的创新的数字化智能场景应用功能，极大的提高了传统设备的价值。

云设备极致体验与极致性价比，降维打击竞争对手

    传统设备主要关注实用性功能，面向B端客户，设备都是一次性的销售。基于上是基于成本定价。所以在价格方面的竞争，导致行业的竞争环境恶化，价格越来越低，服务越来越烂，最后通过卡脖子来要挟客户，客户整体体验很差。所以在这种情况下，没有一种新的模式，是无法打破行业现状的。云设备的到来，会掀起行业新一轮的洗牌。我们产品简化，把云设备体验进行提升，价格上跟竞争对手比也可以有优势。为什么我们更好的云产品可以等于甚至低于市场价销售呢？因为传统设备销售思路，是销售完就结束了，我们还有大量的数字化智能应用场景增值业务等着我们收钱了，这些增值业务不是我们强塞给客户的，是客户根据自己场景主动选择了自己需要的。这样就做到了降维打击竞争对手，净化市场。

低利润快速抢占物联网流量入口，通过数字增值业务实现高利润营收

    传统做方案做设备的公司很难做大，特别是安防门禁市场，都是分散的。传统思路主要两个思维，要么是产品销售思维，要么是项目型思维。我们基于物联网的特点，借鉴互联网的思路。通过低利润快速抢占客户，抢占物联网流量的入口，通过数字增值业务实现高利润营收，进一步反哺低利润抢占客户，建立起正向的增长回路。 作者：首席数字官蒋利文 https://www.bilibili.com/read/cv13494400?spm_id_from=333.999.0.0 出处：bilibili