易观商业解决方案合伙人,国家高级电子商务师 《互联网+,跨界思维》《全网营销的新玩法》《新零售新营销业绩增收3步法》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-11-02 11:12:47       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
适用对象 企业决策层、运营团队
标准课时 2天-3天
 
课程收益
1、取“势”:拨开短视频营销面纱,了解本质和逻辑;
2、明“事”:了解社交零售时代,抖音运营方法论;
3、学“式”:根据流程和关键点,现场策划抖音运营方案。
 
课程大纲
 
抖商时代:微商后的互联网创业风口
 
一、内部阻力:传统销售的3板斧,已然失效
坐店等客:传统地段思维,被全渠道流量取代
销售猛推:营销推力,被“拉力”取代
降价促销:价格利剑,被“人文价值”取代
 
二、外部压力:驱动你必须营销升级
新竞争:行业场景更加细分、配送场景更加细分、供应链一体化运营
新渠道:店商/电商渠道红利已去,社交渠道红利正当时……
新消费:客群年轻化、客流在线化、消费无界化、需求异质化
新科技:移动互联网、云计算、大数据、 AI、VR、区块链
 
三、抖商风口,内容带货新趋势
抖商概念:抖音上诞生的全新职业
抖商平台:多家短视频平台发力电商领域
转变思路:布局短视频刻不容缓
 
抖音运营到变现,7步法
 
第一步、塑造抖音IP 形象
抖音流量推荐机制
抖音用户画像特征
做好品牌IP的定位
塑造核心IP 价值观
抖音号注册与养号
 
第二步、短视频内容制作
抖音短视频的基本拍摄流程
拍出好视频效果的5 个原则
抖音原创内容的5 大玩法
内容策划:抖音10 大热门内容
 
第三步、抖音或者直播引流
(一)短视频引流
爆发式引流的9 个方法
多闪:头条系的社交引流新工具
红包视频场景引流
同城附近位置引流
案例1:晨妍,抖音KOL火爆带货2000万
案例2:办公室小野,华为荣耀V9,内容带货3W部
 
(二)直播引流
抖音直播的3 种开通方法
抖音直播的吸粉引流技巧
抖音直播的开播方法和流程
其他直播平台的抖商引流玩法
 
(三)网店引流:15 秒轻松“抖”出电商爆款
获取流量:网店用抖音引流的2 种方式
站内引流:通过淘宝短视频为店铺引流
站外引流:通过其他短视频渠道为店铺引流
 
第四步、抖音用户导入微信,沉淀客户
微信沉淀流量:获得长久的精准用户
微信流量池的5个特点:连接、服务、交易、互动、跟踪
个人号、微信群、公众号,分工与协同
重点1:抖音用户导入微信流量池的9 种方法
重点2: 电商平台用户导入微信的方法与技巧
 
第五步、社群管理核心客户
社群的作用(卖货、众筹、传播……)
社群运营的5大关键(庙、僧、经……)
社群运营的流程(卖货流程、分销流程、会员管理)
核心会员客户的分级管理
 
第六步、抖音变现,裂变成交
产品选择:抖商产品的3 大选择标准
线上网店:直达淘宝一站式购买
线下门店:吸引粉丝到店消费
关键:裂变引爆客流
3个关键工具:流量工具、裂变工具、交易工具
裂变工具设计(钓饵、门槛、流程)
 
第七步、扩展代理复制模式
招商:发展全民代言人;
培训:线上、线下培训体系;
激励:2级佣金机制;
裂变:优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享;
KOL/KOC挖掘:利用KOL进行UGC,传播曝光以及商品交易
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