企业金融力建设序言：企业闷头干产业，不如高调搞管理

他可能是当时央视黄金时段广告招标第一个中标的企业，那时候我记得竞标费基本在亿元这个水平。我们所有人都惊叹了，但就是靠它，这个酒的风头几乎都压过了其他名酒，一下子就做起来，很快的。

当时在四川有一个邛崃，大量的酒厂在生产原酒，后来告诉我，其实这些酒全部都供应给了山东的这些酒厂，这些酒厂就是买酒做个包装然后就卖出去了。但是他却得到快速发展，我认为他竞争的成功也只有一个原因就是他超前的经营意识，靠这种经营的水平获得了成功。

   我们也看到过类似的企业，在一个城市崛起好多家企业，有的落后了，有的停滞了，但是有的却快速发展了，当我们去面对这个企业的时候，从它的政府到它的企业都告诉我们一个最简单的因素——这家企业管理上台阶了。他们竞争的成功最大的因素就是靠管理。

我记得我还经历过这样的一个企业。山东有一个做枣子的企业，生产队长他们全村都是种枣的，市场好的时候，他们拼命地种，就会赚钱；但是当他们遇到市场不好的时候，拼命的生产就导致了枣子大量的积压。

这个村长就在想怎么办？于是就想到了对枣进行再加工，他们将枣风干装袋，今年卖不掉，明年可以继续卖。后来又学到一个技术，做了一个小型饮料厂生产酸枣汁，但是尽管如此，由于他整体的素质不够，也只能够简单的一种维系生产。做了将近8年的时间，都在这样简单的作坊式生产之中前行，甚至于因只能消耗本村的红枣而导致压力很大。

但是后来仅仅用了两年的时间，他所有的产值，发展的速度，创造的价值，企业扩大的规模都达到了前8年的两倍以上。只用了两年，就一下子实现了前8年的几倍增值，其实原因非常地简单，简单到仅仅就是聘请了一位总经理，是从一个大型的国有饮料厂聘用的一位高级工程师。这个总经理来了以后，对整个企业的素质进行了全方位的改变和提升，设计制造了一套完整的饮料生产流水线，同时大胆的推进了一些市场行为，让他们懂得原来应该走出去销售，而不是等人家上门来买，让他们知道了其实精致的包装甚至比产品的质量还重要。他们知道了管理是有规则的，而且更重要的是他率先在这个企业推出了激励机制，让所有员工知道可以多劳多得。于是干劲上来了，能力增强了。

实际上他所有的改变仅仅来源于一个人才的聘请，一个企业就获得了一个强大的竞争力，也同样让一个企业获得了快速的发展。