争取天使投资时应知道的五件事

　　要想迅速为你的创业公司找到合适的天使投资者，下面五个要点是必须了解的：

　　1. 天使们投资的往往是人，而不光是创意。这意味着他们得了解你，或者某个他们信任的人很了解你（可帮你作介绍）。为了最大限度地赢得信任，在开始争取投资之前几个月你就应该多和潜在的投资人打交道，建立人脉。

　　他们还偏爱在创业方面经验丰富的企业家，尤其是从事过目前这个创业公司所处行业的。即使你的商业模式颇具吸引力，但如果你从事相关行业的经验不足，你可能还是拿不到资金。这种情况下你就需要找一个深具行业专长和创业经验的合伙人。

　　2. 一份详尽的商业计划书也总是必不可少。即使你毫无计划，亲朋好友或许也会给些资金支持，但天使投资人希望看到真正的计划，所有专业投资者都知道：连一份书面计划都没有就建立公司的创业者几乎总是会失败。

　　在提出具体解决方案之前，别忘了先清晰地概括出你所要解决的问题。你还应该明确地说清商业模式和退出策略，这样投资者才会知道你如何赚到钱，而他们如何、何时能得到投资回报。

　　3. 天使投资人喜欢直接与创业团队打交道。这意味着他们通常只对本地的投资机会感兴趣。向全世界的6万名投资者各发送大量邮件并不断与其交涉的话，非但不会帮你筹得资金，还会带来大量工作负担。如果在当地没有投资者对你的业务类型感兴趣或有经验，也需你得搬到硅谷、波士顿或者你那个行业的企业扎堆的地方。

　　另一个问题是你所需要的投资规模，天使投资者通常会把一份投资的额度限制在25万美元以下，即使是多位投资人共同出资，他们也很少会考虑要求100万美元以上的申请。如果你需要更多资金，你该专注的是风险投资领域。

　　4. 财务预测和发展前景要靠谱。投资者既不愿资助无意挑战自我的创业者，也不喜欢走了另一个极端——无法认清商业现实的人。从我的经验来说：你的五年营收目标最好介于2,000万美元至1亿美元之间，数字太小的话显得回报率较低，数字太大的话则往往不太可信。

　　第二，你得找到一个庞大且增长迅速的市场，以抵消为创业公司出资的巨大风险。根据我的经验，长远发展前景最好超过10亿美元规模，年度增长率至少要超过10%。如果发展前景达不到这个水平，那仍然可能是不错的业务，但要吸引投资者就很不容易了。

　　5. 所处的行业和你的品性必须“干净”。历史表明，有些行当的创业失败率很高，投资者通常避之不及。这包括：餐饮服务、零售、咨询、在家办公及电话营销。此外，也别指望投资者对你的赌博网站、色情网站、博彩或讨债公司热情支持。

　　天使投资者也是凡人，他们希望你能理解其动机、尊重他们的时间计划 并在各种行动中体现出诚实守信的品格。如果你采取高压推销策略，或者用海量信息骚扰他们，甚至是试图行贿，那他们的反应恐怕也不会很积极。

　　如果你的第一次申请遭到了拒绝，不要放弃，大多数投资者也不会给出一个清晰明了的拒绝原因。如果你完成了产品，签约了几个客户，或者实现了其他一些阶段性目标，他们或许还会叫你回去。这就是所谓的“留条后路”策略，这样的话一旦你的公司前途体现出来，他们还有重新与你签约的机会。

　　如果你能遵循上述建议的话，即使在经济形势最恶劣的情况下，希望也肯定存在。根据《华尔街日报》的预测，美国至少有14万名活跃的天使投资者，他们每年总计向新企业投入200亿美元资金。而你只需要获得其中一位的青睐即可。