成功之道：使自己成为珍珠

    我认识的朋友中，有一个自以为是全才的年轻人，他大学毕业后到许多单位求职，结果屡次碰壁。他觉得自己怀才不遇，整日对自己一身的本事无处施展而怨气冲天。他在一次次的伤心和绝望中曾不止一次地对我说；“我自认为是一颗珍珠，可为什么得不到别人和社会的承认，为什么就遇不到一位能够赏识我这千里马的伯乐呢？” 

    面对朋友的困惑和痛苦，我这样开导他：在踏上社会之初，你首先要做到的应是将自己视为一粒普通的沙子。沙子要想成为珍珠，只有经过许多的折磨，经过苦难的砥砺，才会成为一颗珍珠。你虽然自认为一身的本领，但在没得到别人承认之前，还不是珍珠，所以你在多次碰壁后不能苛求别人立即承认你。要想得到别人的承认，只有经过一番磨砺让自己成为一颗真正的珍珠才行。朋友从此开始实实在在地从低处做起，他应聘到一家家具公司做业务员后，非常珍惜这份工作，而且认准了一点，做业务要勤奋，更要不怕吃苦。他做业务员的待遇是底薪加提成，没有上限，为拿到更多的订单，他从来不过双休日。工作第一个月虽然未做成一笔生意，但他面对失败不气馁，不泄气，而是苦苦钻研销售技能，用一颗诚心去打动客户。第二个月他便签了两笔订单，底薪加提成拿了1500多元，第三个月他的收入便超过了5000元。

　　一次相遇时他对我讲，做业务员对自己的锻炼太大了，真正认识了商场如战场，也学会了在这个战场上生存的本领，自我感觉已从一粒沙子到一颗珍珠的过程中迈出了坚实的一步。2000年春，他所在的家具公司在山东济南建立了分公司，由于他的勤奋能干和惊人的业绩，他被委派到济南做了分公司经理，靠努力和奋斗赢得了上司的信任和重用。对人生而言，胜不骄、败不馁是生命过程中追求事业成功的底价，因为要想成为一颗被人承认的珍珠，就必须树立跌倒了再爬起来的心境，如果忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，也就难以达到辉煌。若要让自己卓然出众，你就必须使自己成为珍珠。