扩大规模：我们是如何做的

　　经过5年的自筹投资和研究，我的公司Vystar终于找到了一种方法，制造包含更少导致过敏性反应的蛋白质的天然橡胶乳胶—这是医疗行业迫切需要的产品—而且对环境的影响最小。这种乳胶是一个31亿美元的行业，我们找到了一个未被充分开发的市场商机。

　　问题是：我们没有生产厂家，没有销售，没有值得一提的广告预算—因为该行业中没有人知道我们的产品。

　　从哪儿开始呢？

　　我们面临着各种挑战。我们知道我们不得不向生产厂家解释我们的流程—如果没有充分的理由，他们不会愿意改变他们的流程。

　　我们也担心，如果竞争对手在我们的产品Vytex进入市场之前就对它有所耳闻的话，他们会在给自己定位以便和我们的产品进行竞争时获得优势，而且有些对手甚至可能会开始展开反对我们的活动。最终，我们决定准备去冒这个风险。

　　在2005年的一次国际橡胶会议上—大约在我们具备生产能力的四年前—我们发表了一篇论文，解释我们的产品是如何独一无二的。我们还解释了我们如何制造一种更“纯粹的”乳胶，这种乳胶不需要生产厂家过多地加工处理，而且能节省他们的资金和时间。

　　搜索制造商

　　会后，我们收到来自各公司想在其产品中尝试Vytex的雪片般的样品订单。这带来了另一个问题：在当时，Vystar公司的实验室只能生产100立方厘米的样本。平均的样本订单要55加仑桶。我们需要一家能帮助指导我们完成升级我的生产能力并设计生产一致产品的标准操作程序的制造商伙伴。

　　我们立即考虑有乳胶最大市场的东南亚。但是我们的投资者关心的是保护我们的知识产权，而该地区在世界上有假冒商品的恶名。我们妥协后和Revertex公司签订了协议，这家马来西亚公司的母公司是更大的英国公司Yule Catto。因此，我们获得了和一家较小公司合作的好处，同时又得到一家大型企业的保护。

　　我们花了将近一年的时间升级到我们现在的规模—能够一次生产一吨的产品。第一次试运行是灾难性的。我们试图模仿在实验室中的程序，但这不可行。六个月中每两周我们就得进行新一批的实验。尝试不同类型的生乳胶，同时精炼我们的添加剂并改变我们的离心机设置。

　　我们必须有耐心。发明一种伟大的产品是一回事；将之大规模生产则完全是另一回事了。

　　自己动手做营销和销售

　　我们终于有了足够的产量去满足样品订单，我们开始收集来自手套、气球、泡沫和胶粘剂制造商的反馈意见。我曾希望Revertex公司将Vytex打到其商标上，而且除了处理生产之外，还想让他们承担销售、营销、广告和开账单的责任，但是他们决定采取观望的态度。我们不得不打算回到我的老本行营销上。

　　当时，我们几乎没有营销或广告预算。购买一本流行杂志就会花光我们的年度营销预算，所以我们转而开始撰写技术论文，并去参加乳胶会议，宣讲我们的产品。我们还与公关公司合作，试图围绕我们新型绿色、减少抗原蛋白的产品制造一些轰动效应。

　　当谈到和包装其Vytex产品的公司合作时，我们意识到不能只以过敏的消费者为目标。该产品还有另一个对更广阔的公司具有吸引力的优点。例如，我们将重点放在由Vytex制成的手套比由其他乳胶产品制成的手套更易生产这一事实；而且由Vytex制成的气球更容易着色，因为我们的流程对我们使用的乳胶有漂白效果，这在枕头和床垫市场中起着很好的作用，因此更加美观。

　　我们迅速成长

　　2009年接近年底的时候，我们开始在北美获得发展动力和商机。我们和危地马拉的制造商OccidenteAgroIndustrial签订协议，以减少北美市场的运输时间。

　　今年，我们终于开始盈利，而且在每个季度都看到连续增长。我们应该把许多成功归功于这样的事实，Vytex同样对另一个行业具有吸引力：第一个由Vytex NRL制成的产品，EnvyTM超薄安全套已经摆在了商店的货架上。

　　—根据哈珀·威利斯的口述整理

　　Vystar的股票于2009年12月开始直接交易。该公司正在和生产商合作，将Vytex NRL引入胶粘剂、泡沫塑料、外科手术及检查手套和其他医疗设备，还有泡沫床垫、气球、枕头和海绵等市场。