茅台进军高端地产背后的逻辑

2013年初，中央严控三公消费的规定，给高端白酒企业带来了致命的打击。而在这样的背景下，做为高端白酒行业的领军企业，茅台也不得不将目光投向其他行业，寻求分散风险的可能。

据北京商报报道，近日，茅台集团高调推出茅台国际商务中心，宣传这是作为跨界进军中国房地产市场的首部精品作，属贵阳首席5A甲级全装修写字楼。据公开资料显示，茅台国际商务中心位于贵阳有浦东之称的金阳新区，分为一期和二期，总建筑面积分别为10.5万平方米和7.4万平方米，项目投资金额则分别为3.2亿元和3.8亿元。

但其实这并不是茅台首次进军房地产领域，位于北京的北环中心一期和北环中心二期(即茅台大厦)也是茅台名下资产，均为5A甲级高端写字楼。据茅台大厦房地产代理商天创众合的工作人员介绍，目前北环中心已经基本都卖给小业主了，共32层的茅台大厦，平均每层面积为1600平方米，其中4层供茅台公司员工办公，其他28层都做出租用，高层和低层每天每平方米的价格分别为11元和8元。按最低8元计算，只茅台大厦一个项目就能为茅台一年营收超亿元。

而茅台此番再次进军地产行业，会不会是为了弥补在高端白酒市场上的业绩下滑呢?

据兰州晚报在网上电商平台搜索发现，目前酒仙网上销量最好的一款500ml装53°飞天茅台价格为1199元，京东商城目前销量最高的500ml装53°飞天茅台价格则为1159元。而天猫商城上的53°飞天茅台价格却多在1000元以下。

广州市某酒业连，锁有限公司的林经理对此透露，“最近茅台的价格开始稳定下来了，相比819元的出厂价，不管怎么样还是有得赚。”他表示，“最近价格的稳定，可能跟茅台近期某些动作有关。”

此处所提到的“动作”，似乎就是茅台近期对于经销商在定价方面所实行的“铁腕”政策。

北京晨报27日对此报道表示，日前有消息人士表示，近期茅台对低价抛货的经销商进行处理。此外还有经销商表示，茅台还对极少数未能完成销售任务50%的经销商进行淘汰。这股渠道整顿之风还蔓延到茅台今年开辟的电商渠道，12月初茅台内部发文首次对一家大型授权酒类电商的促销行为开出罚单。茅台集团相关负责人对此表示，“整顿经销商是销售公司操作的，公司内部还在开会讨论，没有最后结果。”而一名业内人士则称，因为对授权电商在“双十一”期间的低价促销以及买赠活动不满，茅台的确对一家授权电商开出了罚单。

不过，也有观点表示，此次茅台推出商务中心之举，是为弥补盈利的可能性并不大。

北京商报报道表示，茅台2012年财报显示，其营收为264.5亿元，净利为133.1亿元，现金流为119.2亿元。同时，核心酒类产品毛利率为92.27%，即使是白酒行业2012年平均毛利率也保持在66.62%，远高于房地产行业37.26%的毛利率。在白酒营销专家舒国华看来，茅台为了盈利进军房地产的可能性不大，由于目前白酒行业处于低谷期，因此茅台利用充裕的现金进行多元化投资，更多是为了平衡风险。

此外，舒国华还认为与茅台身背政治任务有关。随着长期相对落后的贵州省想做大做强，实现跨越式发展愈发强烈，贵州省政府不得不将这个重担压向贵州财税支柱之一的茅台。去年1月，贵州省曾提出组建“大茅台集团”，实现“千亿茅台”的目标，要求茅台在“十二五”计划末期销售额达到500亿元，“十三五”计划末期收入达到1000亿元。然而，目前整个茅台集团的年销售额只有200多亿元，与贵州省的预期相距甚远。因此，茅台惟有进军其他行业，进行多元化的经营投资，才有机会实现政府的期望。