学会挑剔用户：不要让低质量用户破坏你的产品

“低质客户很讨厌。他们所关注的都是尽可能低的价格，对你的工作量、工作完成时间提出不合理的要求，甚至还不可避免地要求你使用你不喜欢的设计类型。”

　　这听起来是不是很熟悉？那么，你很可能也遭遇过这样的客户。我们几乎都有过类似经历，尤其是在公司刚刚起步的时候。

　　那么，如何避免为低质客户工作呢？你应该吸引更高质量的客户。如何做？这里并无捷径可言，你需要调整对待客户的态度和方法。

　　摒弃不顾一切——让他们离不开你

　　为低质客户工作的第一种情况就是你表现出了不顾一切的态度。作为一名自由职业者或创业者，你在金字塔的底层艰难度日，所以不顾一切地抓住了所能获得的第一个客户，而这时的客户往往是低质量的：

　　关注低价

　　不合理的工作量和交付时间

　　要求使用你所不喜欢的设计

　　不惜一切代价避免服务客户时的极度渴望情绪。相反，要让客户离不开你。

　　挑选客户要有选择性，当你对服务对象变得挑剔，客户自然会变得高质量，他们会：

　　根据你的价值出价

　　赞同商定的工作数量和交付时间

　　赞同你所喜欢的设计类型

　　当你与那些从服务低质客户转向高质客户的设计师交谈时，他们达成的共识是：不需要客户，是吸引更高质量客户的最重要因素。

　　一旦他们停止对客户的渴求，那些低质客户也就不会上门了。在与客户的邮件沟通和电话交谈中，他们会给他人一种不需要客户的印象。

　　使用诸如“如果这不是你所想要的，那么我很可能不是你要找的合适人选”，或者“你最好找找其他人吧”，再或者“低报价设计师会更适合你”这样的语句，会让客户感觉到这是专业的设计师，而不是那些随便的廉价货，客户反倒更想与你合作。

　　不要不顾一切地渴望客户。让客户需要你。不要有什么“如果我一个客户都拿不到“这样的想法，坚定立场，不要放弃。迟早你会找到需要你的客户。

　　不要降低报价——但可以提供低成本样品

　　与上面类似，不要降低报价。当你坚持合理报价的立场，客户会意识到你一定是值此报价的。报价低的客户才会显得更加渴望客户，无论多低的价格他们都愿意合作。

　　当向客户推销时，不要告诉他们你可以给出折扣。直接给出你的价格就好了。让客户决定他们是否承担得起，否则，你只会吸引到追求低价的低质客户，再无其他。

　　在与客户谈判时，如果他们表示价格太高，你可以说”或许对你来说我的报价太贵了，你最好去找找其他便宜的设计师吧“。这样不仅表现出你对低价的不满，还有可能以一种友好的方式让客户选择你。他们会想，这个设计师凭什么说我付不起钱呢？然后就付钱给你咯。

　　这样虽好，但很少有客户付全价给一个不知名的设计师。所以，如果必要，你可以提供一个低成本的样品。如果客户表现出不确定，告诉他们你可以以较低的价格完成第一个任务或项目。如果客户感到满意，他们便会同意为接下来的工作付全价了。这样，你就为客户减少了风险，同时还坚持了价格立场，并且吸引到了高质量的客户。

　　这与产品和服务试用是类似的。你之前从没有尝试过某产品或服务，除非他人推荐，你也不太可能付出全价去尝试。但是一个无风险的、低成本的或零花费的试用，你却愿意尝试。之后，如果你喜欢，才会继续以全价使用产品和服务。企业可以用这种方式销售高成本的优质产品和服务，而无需在成本和质量上做出妥协。

　　把你的信息重点放在客户最关心的利益上

　　如果你不表明对客户有何帮助，那么就无法吸引那些需要特别方案的高质量客户。因此，你需要十分清楚地向客户传达你的信息，抓住他们真正想要的利益。

　　例如：

　　当你简单地说你的工作是设计网站，你将吸引到那些找人设计网站的业余客户。但如果你表示，你会给客户在某一人群领域的顾客（客户很难接触到的）留下深刻印象，让他们更可能购买客户的产品，那么你就会吸引到有此需求的高质量客户了。

　　发现不同了吗？

　　把你的信息重点放在高质量客户关注的点：弄清谁是你的理想客户。

　　明确你的理想客户

　　找出他们真正需要解决的问题。

　　在谈话中明确表示你可以满足他们的要求。

　　将信息重点放在他们的利益上，为高质量客户工作的机会就会大大增加。

　　吸引更高质量的客户

　　当你坚持不需要客户和不讲价的立场时，当你的信息重点在客户关心的利益上时，你就会吸引更高质量的客户。

　　这样，你可以与喜欢的客户一起工作，使用自己喜欢的设计。对你来说，你会更开心，赚得更多，生活也更轻松。