优势资本(中国基金)合伙人 《资本与商业模式顶层设计》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019年07月10日    《商界》杂志     
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 5月27日,由商界传媒主办的第十四届商业模式中国峰会暨首届财中金控产业赋能高峰论坛将在上海安莎国际会议中心举行。大会将探讨“智造”时下的商业变革,把脉2019年的经济趋势。
嘉州商界传媒董事长郑翔洲先生发表了演讲:嘉州商界传媒董事长郑翔洲先生发表了演讲:

  非常高兴,和尊敬的各位嘉宾、各位企业家共同相聚上海,就新经济情况下的商业模式和大家共同追逐迷茫、寻求混沌、发现规律。资本在新经济情况下喜欢什么样的商业模式?

  第一喜欢能够做大的,第二喜欢做快的。0到1000亿交易额京东用10年时间,拼多多仅用了两年时间。区块链改变生产关系,4G提升生产力,5G改变生产关系。最近200年人类有6次的增长。

  第一次240年以前的英国,第二次120年以前的美国,第三次60年以前的亚洲四小龙,第四次30年以前的中国,第五次柬埔寨、老挝、印尼,第六次可能是50年以后。

  区块链的战场在华尔街,基因边界的战场在波斯顿,你的战场在哪里?这样的情况之下我们给大家分享一些最新的观点。

  过去20年中国和美国的增长不一样,2006年以后整个中国对世界经济的贡献超过了美国,2006年是中国和美国一个巨大的分水岭。很多人说是质,是科技、是武器,各位要知道是结果。美国能成为全球最大的强国,最核心的是1900年到2018年美国是最大的单一消费大国,所有国家和美国做生意。

  未来是人民币和美元共同共治全世界,美元和人民币未来是世界级的银联。中间商赚差价,未来是有可能的。

  第二个,中国和东南亚的比较。中国大型制造业去东南亚,美国大型制造业也去东南亚。未来柬埔寨发展得更好还是越南?我们认为是越南,越南有制造业,柬埔寨没有制造业。

  “一带一路”有益于整个东南亚。现在整个东南亚复制中国,以前向美国学习商业模式,今天向中国学习商业模式。印尼的“今日头条”就是今日头条投资的,支付宝和阿里还没有进去,我们相信未来有可能会进去,这是未来的一个变迁。

  印度最大的电商对标京东,印度最大的支付平台对标支付宝,印度最大的打车对标滴滴打车。印度的人均GDP是3千多美金,中国9千多美金,北上广深已经超过了1万美金,我们很多消费、投资、赛道、风口将会发生转变,比如有机农业。

  我们今天的主题是人工智能、智能制造,人工智能的渗透率已经超过了20%,而虚拟现实还没完。人工智能已经成为真正的风口,而虚拟现实未必是风口,做企业、做趋势要等待风口。2014年的风口是O2O,2015年是互联网金融,2016年风口是共享单车。现在这些风口已经过了,做企业和投企业思维不一样。

  商界评论作为全球唯一研究商业投资的杂志,喊别人的口号找自己的投资机会。

  AI对全球的股市影响非常大,尤其是对沪深股市的影响,已经超过了对美股的影响。智能制造AI+互联网、AI+汽车,AI+医疗。美国强大在人才、专利、技术。中国强大在创新、资金、政策,这是中美不一样的地方。目前全世界人工智能的战场依然在硅谷。中国强大在数据,美国强大在人才。

  人工智能四次浪潮,这四次浪潮不会再下去,人工智能在上世纪50年代就有,但是能够让人工智能渗透率达到20%是最近,是2015年以后。这样一种产业对我们来说非常有机会。

  人工智能对互联网+的改变非常大。人工智能的巨头全部是互联网企业,全部是大数据企业。现在我们自己创新产业,美国出不了携程网,中国出不了沃尔玛,美国出不了抖音。

  AI+汽车未来是我们巨大的变革,我们投资一个企业问的是盈利可持续,成长可持续吗?我们要问的是我们投资这个企业被人工智能颠覆以后能够活到十年以后吗?无人驾驶和新能源汽车没有任何关系,无人驾驶和燃油车没有任何关系,所有汽车都可以实现无人驾驶。

  之后是城市的出租车,最后才有可能是轿车。汽车行业整个格局在发生一个重大的变化。整车厂今年还有,20年以后整车厂就是旁观者。特斯拉一年卖十几万辆车,现在全世界无人驾驶的两大巨头,到未来无人驾驶的巨头会在什么样的产业产生呢,有没有可能在手机产业?完全有可能。有没有可能在地图产业?完全有可能。

  AI+医疗,改变就更大了。第一大医疗市场是研发,第二大是影学、影像。比如说胶囊医疗。研究一个做胃镜的胶囊机器人,在我肠胃里面24小时,把你肠胃里面所有的结构全部分析出来,这是人工智能对医学里面最大的突破。

  AI+金融。蚂蚁金服、微众银行、京东金融,三家公司价值3千亿。从金融产品转型到金融人群,互联网金融很容易数据化,对银行行业的冲击非常大。

  第三传播,公司宣传的产品、赚钱的产品、值钱的产品分开。麦当劳里面赚钱的产品是可口可乐,联邦快递赚钱的产品是第三天、第四天、第五天的业务,联邦快递值钱的产品是全世界的服务。商界评论和财中金控未来让你的股权持续性可持续,我们未来做政府的招商引资。

  第四个投资,我们投资一些企业,投资一些钱先做一些孵化,所以说现在很多政府给我们做了一些资本。给到我们一些机构投资人的钱,然后投当地的企业。当地没有好企业怎么办?我们把北上广深好的企业注册在那里。我现在也兼职资本中国培训主席,今天来了20个商业学院的学员。

  我们是科技平台、商业平台、投资平台,未来是全球性的竞争,要么就加入一个全球性平台,要么就创造一个全球性的平台。

  做教育是为中华民族的伟大复兴而服务,而崛起。做咨询呢?做咨询既要有激情的感性,又不失从容的理性,既让你的企业可持续,又让你的股权可持续。

  现在我们为政府做一些招商引资,设立招商基金。以前是招商引资,未来是以资招商。三年税收减半没有人来,现在拿钱让人家来。什么样的企业可持续?企业不知道,政府不知道,资本不知道。我们设定很多孵化器,包括一些加速器和财政应用,引入产品的一些资源。

  我们资本中国培训联盟为政府做招商引资,为企业赋能,为投资公司进行赋能。最后打造地方政府资本中心。最后让我们企业做加法可以做大,做乘法可以做大,走楼梯可以做大,线上可以做大,线下也可以做大。问题是你怎么做大?

  我们做投资不是要求最好,而是要避免最坏;做投资承受的不是忍耐而是等待;做投资不是战胜别人,而要战胜自己;做投资要学习,从成长走向成熟。未来我们一起发展,谢谢大家。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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