2021-02-01 23:11:55       
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【课程介绍】
“其实地上本来就有路,走的人多了,就没有路。”相似的操作方式、模糊的品牌形象、熟悉的营销思路,让现在和未来的市场竞争都异常艰难。市场推广需要精准定位并富有创意,营销工作需要不走寻常路。G3整体营销策划,让G3营销因科学、创新、系统而简单有效!
【课程大纲】
一、直面挑战:移动全业务运营与营销竞争
1、任务和挑战:移动全业务竞争分析
1.1移动全业务市场产生和发展
1.2移动全业务营销环境分析
1.3移动全业务市场营销策略制定与实施
2、传统思维与创新思维
2.1传统思维的障碍
2.2创新思维的特征和方法
3、营销策略与品牌塑造
3.1 品牌价值与品牌价值曲线模型
3.2 营销策划:从功能到感性概念
3.3 营销策略设计全过程:从定位到营销模式创新
二、产品策略:产品设计、命名与包装
1、消费者变迁
1.1 消费能力和消费心态变化:手机、家电
1.2主流文化变化中的主流消费观:消费新贵80后
1.3产品生命周期各阶段的市场营销策略
2、从命名启动营销的力量:产品名称
2.1 命名策划5大法则
2.2 产品命名陷阱  
3、沉默的促销员:包装
3.1 包装内涵
3.2 包装表现
三、竞争策略:广告设计与媒体应用
1、电信市场竞争的特点
2、竞争体现:广告
2.1广告的功能
2.2广告定位方法与创意技巧
2.3品牌传播的眼睛——广告语
2.4 经典作品解析
3、传统媒体与新媒体
3.1 营销推广的媒体决策
3.2 常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
四、推广策略:低成本传播  
1、低成本传播模式——炒作
1.1 炒作定义与种类:正向、反向炒作
1.2 炒作的火候控制
2、低成本传播模式——借力推广
3、低成本传播模式——事件营销
4、事件营销常用技巧
五、资源整合策略:战略联盟设计
1、营销合作与合作分类
1.1 共赢合作本质:协同竞争
1.2 合作类别:企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟:厂商关系平衡下的联盟营销
3、水平联盟:21世纪的营销发展趋势
4、多元化融资:融入的不仅仅是资金
六、大客户策略:集团业务协同营销
1、集团业务消费分析
1.1集团客户购买特征与影响因素
1.2集团客户购买决策
2、集团业务与大客户营销
2.1 大客户与关键客户异同
2.2 三种类型的大客户
2.3 大客户营销策略关键点
3、定价与促销
3.1 电信业常用定价策略
3.2 大客户服务与大客户定价
3.3 协同定价
七、新经济时代的营销挑战
1、时代的名片:四大社会趋势
2、经典营销模式创新分析
3、让市场推广更有力度——整合营销传播(IMC)
3.1 用同一个声音说话:整合的技巧
3.2数据库营销
八、移动营销策略制定与执行
1、营销机会与市场细分
1.1 营销机会无处不在
1.2科学与艺术相结合的市场细分
2、营销创新前沿探索:体验营销
3、移动业务营销策略制定与执行
3.1 营销方案创新设计
3.2 营销策略执行的流程优化
3.3 营销方案执行中的激励机制
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