2020-12-31 10:16:11
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【课程大纲】
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前言：思考
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1、回归营销的基本面
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2、营销的两大基石与终极目标
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3、品牌价值承诺
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第一讲：环境变了
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1、互联网带给我们什么？
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2、互联网发展阶段
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3、时代变了
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4、互联网思维
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5、区分两个概念
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6、网络时代的营销环境
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7、移动互联网时代的商业特征
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8、经济形态的演变
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第二讲：营销是什么
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1、大师的观点
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2、何谓“关系”？
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3、对营销的理解
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4、区分两个概念
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第三讲：战略营销关注的三大问题
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1、卖给谁？——向谁说
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2、战略失误的典型表现
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3、STP原则
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4、成功的关键
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5、卖什么？——说什么？
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6、消费品的顾客价值模型
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7、工业品营销的特点策略
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8、服务品的顾客价值体系
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第四讲：价值界定的营销阶梯理论
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1、营销阶梯理论
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2、产品作为起点
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3、品类作为起点
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4、市场营销的阶梯理论
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5、体验营销
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6、如何卖？——如何说？
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7、何谓“新媒渠”？
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8、“新媒渠”为企业带来什么？
