讲师左凤山
一.训练题目：国际形势分析及国际市场开拓性思维
二.课程时数：12小时
三.参加人员：企业中与高层经理人人员
四.课程内容：教学目标：
▲提高全市场意识，提高市场开发人员及工程技术人员对市场信息的敏感性
▲结合市场开发业务，分析国际形势，提高国际战略视野
▲通过学习、引导、培养、激发学员的创新及开拓性思维，总结出可实践的
市场开发创新思维与方法
课程收益：
▲对目前国际新局势的理解
▲对国际市场供应链的变化与趋势的理解
▲对国际市场开发必须认知的跨文化认知
▲对国际局势变化的出现及警觉
▲理解为何政府鼓励国内企业走向一带一路
▲国家持续发展与世界市场信息及趋势
▲国际市场开发与数字化时代发展关联性
▲我国在国际跨文化运作常碰上的问题
▲捕捉市场信息如何去找项目
▲国际客户去哪里找
▲市场开法客户寻求得主与被动性如何操作
▲市场开发与维护国际客户公共关系的市场信息捕捉点
▲部分多元跨文化地区特色浅述
课程形式：授课讲解课堂分组讨论及报告
五.课程大纲：
壹. 必先认知的海外市场的操作关键
(一).大宗貿易認知
大宗貿易與一般國際貿易差異
市場目的價格貨源
差距與定位 利益 武器與施壓安排 國際政治調節
案例分析 大英國協19 20世紀
二戰前日本 美國二戰資源 澳大利亞
影響 軍事實力 經濟財富 當地有益之政治條款 世界有益之政治安排
當地所求 本身政治需求付出選擇 國際市場採購 當地政治關係
國家發展安排 國際政治取向 不一定是公平買賣
非一定的市場價值 國家發展所需戰略方向 利益往來工具化
時刻變化與雙方與國際化環境息息相關天不一定是藍色的國家利益在一切利益之上
(二).疫情后期国际环境的变化
2017年初与美宾大教授的一席话
中国影响力与国际化的趋势
疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕
经济衰退与疫情加剧对全球影响
观察有些剧变的出现及警觉
民主社会价值与利益下的恐惧
西方意识形态与白人主义作祟
美两党政争共和与民主之争与国会冲击事件
中美竞争加剧导致意识形态干扰
全球各地局部干扰或战争
经济民族主义出现与单边贸易协议
中美竞争西方对抗下的风险
西方支持地区新意识洗脑与排斥风险
案例分析
(三).国际大宗貿易與营销职业经理人海外市场操作重点思维
国际市场發展与国内操作完全是不同领域
根本不是销售技巧与单纯客户联系问题（太多先辈的血泪经验）
国内企业到底问题在哪里（国家的再三提示 华为海尔美的经验你学到精髓没）
案例分析
国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
国内企业發展中的学费（躺在国际化中的遍地血迹）
案例分析
2025中国制造与贸易战（艰辛的不归路）
国内业者需懂得的趋势下的堅持与畏惧
案例分析
海外市场开展最重要的思维（必先懂的发展进程与前题）
▲你到底有没把华为国际化销售与进程看透（不多真不多）
案例分析比亚迪与富士康的未来与价值链销售思维
国际市场买主对中国制造的认知（客户开发前先看看BUYER眼中的我们）
世界工厂 质量 价廉 竞争对手在国内的压制 国际竞争对手在国际上的压制
拉客户走向未来或被客户拉着走（客户来找你与你去找客户差异）
由客户开发操作中让你的企业壮大起来（看看华为想想自己）
走出去 走进去 留下来
企业面临全球化管理与跨国经营的复杂环境
国家近年来常提企业转型走出去走进去留下来里面必须重视的关键所在
公共关系的建设维护与发展包含客户关系、公司分支管理延伸影响
公共关系维护与发展更取决于跨文化的认知
国际市场进入与作强坐大的复杂性何在（前辈的血哪里流出去的）
海外客户开发难度不在营销操作本身，根本在理解国际性千变万化的复杂性
不是接单是作影响力客户对你依赖感增加时客户开发就变的简单
全球市场开发运作的差异化谈判沟通
客户开发前如没能搞清地区跨文化差异的会死很惨（躺在被压制下的斑斑血迹）
案例分析
为何政府鼓励国内企业走向一带一路（有些事可以省你很多力）
总结 原来大宗貿易开市场根本和你想象的不一样（切记勿跛脚上战场）
国际業務經營及关系管理与国内操作大不同总结（体质建设工程与筹码）
认识价值链建设
认识贸易壁垒
认识国际局势
认识反制衡买家的力量建设何在
认识品牌能力
认识跨文化认知
(四).以簡易战略性角度检查目前對應自身強化（企业竞争力检查工具）
内部结构竞争力组成因素比较自我分析模式
请根据自己的特点，对以下各篇因素重要程度所占比重打分，以总分150分计算
，120分以上为优秀，120-80分之间为合格，80分以下是警戒线
贰. 公共关系建设与维护必先认知的关系伙伴关键
(一).跨国经营中国际客户关系伙伴观在价值链中的重要性
哈佛大学： M ﹒PORTER（世界最著名的竞争策略大师）
现代的国际化竞争企业间的价值链的竞争
价值链与合作伙伴观交易 VS 合作伙伴
案例分析
Competitive Strategy就是要在你客户面前创出别人无可取代的地位
要想客户关系强化与维护除此外别无他法
(二).跨国经营中强化国际客户关系的内部建设
国际化客户关系强化重点在于强化自身影响力建设
强化自身来对应国际局势变动抗压力强影响双方合作关系
合作关系的筹码影响依赖度依赖度与客户关系的深化度成正比
会影响双方及当地公共关系的其他干扰
当地配合常态突变因素分析
对方主观意识突变影响分析
贸易壁垒障碍排除能力突降分析
我方对当地人文特色理解度分析
国际市场竞争对手介入分析
当地政治环境突变影响分析
(三).强化与维护国际客户公共关系的建设总结
接触频率与人际关系获得信息资源
人际关系优势会使我方较易避开风险人际关系建立也需工匠精神
跨文化人文与洽商请予区分接触方式
社会环境或行业市场信息请勿忘时常接触
驻华领事或大使馆商务推广单位
我驻外单位商业搜集资料
驻外人员商业情报搜集与重点客户资料
注意各国经济能力与发展地区分布信息搜集 ( 日本企业最可怕的地方 )
国内对国外信息搜集请勿忘用当地语言去当地多用之或谷歌搜索引擎
叁. 跨文化下公共关系建设与维护發展的操作关键
(一).符合当地运作的管理与当地公共关系息息相关
跨文化经营与当地公共关系息息相关
案例分析我分支管理的落地观 (常有的工作误区与大影响)
竞争策略大师M﹒PORTER对独特或承袭做法的分析
公共关系建设的最基础
(二).国际客户关系突变可能性参考（百分百发生）
国际销售人员需注意国际时势
各国或地区政治突变
各国或地区经济突变
各地区经济板块变化
新兴经济区域的出现
原经济区域市场萎缩
当地市场贸易壁垒出现
各地区天灾人祸突变
