课程目标：
深入了解海外政府项目的基本特点与开发流程，掌握开发政府项目的基本方法与技能；全面掌握如何运用金融工具撬动海外政府项目开发的工具、资源、方法和技巧，能够做到扎实落地融资类项目。
课程时间：1天（6小时）
学习对象：
走出去承包企业的管理层、市场人员、商务人员、与其他管理人员
教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等
课程内容：
一、“后疫情时代”海外政府项目特点
1、后疫情时代海外政府项目特点解析
2、后疫情时代海外政府项目运作的企业准备
二、海外政府项目的开发与立项
1、投标类政府项目的开发
2、议标类政府项目的开发
三、海外政府项目的融资运作
1、“EPC+ F”类型政府项目的融资运作
2、“BOT、PPP”类型政府项目的融资运作
四、海外政府项目的客户关系管理
1、政府客户的特点与关系建立
2、政府客户关系的规划与阶段性拓展
3、满足政府客户公共利益的关系建立技巧
4、满足政府客户个人利益的关系建立技巧
五、海外政府项目的竞争管理
1、海外政府项目的竞争对手识别与定位
2、海外竞争项目的决策链分析与情报获取
3、海外竞争项目的竞争分析、策略建立与价值传递
4、海外竞争项目的狙击策略与破坏性防守
六、海外政府项目业务人员的素质养成与日常工作管理
1、海外政府项目业务人员的市场知识储备
2、海外政府项目业务人员的营销基础素质
3、海外政府项目业务人员的项目运作能力
4、海外政府工程项目开发的日常工作管理
七、课程总结
