2020-08-01 20:54:59       
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 协同发展、高效运营
—华为公司铁三角的组织架构与运作流程借鉴

【课程背景】

销售、产品、交付,是公司面向客户的三大窗口,也是决定企业发展的关键元素。在通常的组织架构下,这三大窗口由公司的三个独立部门负责。由于各部门独立运作,缺少信息互通,彼此之间缺少配合,在内部形成部门墙,对外则呈现多头局面,很难协调一致,给客户造成混乱。

为了解决这种问题,华为公司采取“铁三角”运作机制,统一协调销售、产品与交付,避免给客户带来困扰,同时提高了组织运作效率。华为公司能够成功实现铁三角运作,既有华为公司已有的组织架构原因,也得益于华为公司的企业文化和绩效管理制度。这三个方面,分别为铁三角的运作机制提供了硬件架构、软性环境和贯通实施的保障。

如何从华为公司的“铁三角”运作机制中学习借鉴,并帮助梳理自己公司的流程架构,打通平行部门之间,以及公司前台和后台的业务联系,即是本次课程的主要内容。

【课程收益】

1、学习并借鉴华为公司的铁三角运作案例

2、学习并研讨以客户为中心的企业文化

3、学习并研讨市场导向的销售与交付流程

4、学习并研讨市场导向的产品开发流程

5、学习并研讨市场导向的供应链流程

6、学习并研讨战略导向的人力资源与绩效管理

【授课时长】2天

【授课对象】公司董事长、总裁、副总、总监等企业管理

【课程特色】理论与实践相结合;讲解与研讨相结合;可操作性、可借鉴性强

【课程大纲】

一、华为的铁三角案例分析

1、华为铁三角的发生背景

 华为的销售服务体系

 客户导向的交付困境

2、华为铁三角的运作案例

 铁三角的微观构成

 铁三角的内部运作

 铁三角的组织支撑

二、以客户为中心的企业文化导向(通过讨论学习,统一价值导向与认知)

1、研讨:商业模式与客户定位

通过对阿里和京东的商业模式是对比,探讨商业模式与客户定位,明确企业核心价值导向的认知,并为企业价值链分析以及企业价值创造流程分析做好准备。

2、以客户为中心的价值与内涵

 讨论:为什么要以客户为中心?

 通过为什么要以客户为中心的讨论,达成企业内部管理者的思想统一。

 以客户为中心的外部表现

 明确以客户为中心的具体表现,从而规范企业行为。

 以客户为中心的实现机制

 通过探讨如何实现以客户为中心,为后续的流程探讨做好准备。

3、以客户为中心的价值导向

 企业内部价值链分析

 介绍哈佛商学院教授迈克尔·波特的企业价值链分析工具,学习价值链分析方法

 客户导向的价值创造流程

 讨论:各部门的价值创造行为分析

 通过分析企业价值链,让各部门意识到,价值创造的关键点,从而形成指导各部门的工作原则导向。

三、以客户为中心的组织架构与流程(通过讨论学习,输出打通前后端的流程)

1、以客户为中心的组织原则

 以客户为中心的组织定位

 通过讨论企业内部的组织定位,明确企业各部门的角色与职责。

 以客户为中心的流程关系

2、矩阵式组织架构的运作实践

 客户导向的矩阵式组织架构

 需求导向的阶段性组织运作

 华为组织运作的管理借鉴

 通过学习华为的组织运作,学习虚实结合的组织运作体系,从而形成日常运作和关键事项运作的思路。

 讨论:矩阵架构的运作关键

 通过讨论矩阵架构的运作,明确矩阵架构的优劣势,培养“发挥优势,规避劣势”的思路与方法。

3、市场导向的销售与交付流程(核心内容为LTC流程方法)

 销售关键活动与流程分析

 结合LTC流程分析工具,通过学习销售关键活动与流程,探讨销售岗位关键职责与能力要求,同时培养销售部门的流程推动意识。

 销售项目的分级管理

 通过学习分级管理的方法,输出结合企业实际的销售管理机制。

 市场监控与预警机制

 通过对预警机制的探讨,形成动态的市场管理机制

 讨论:市场导向与产品导向的流程差异

 通过市场导向与产品导向的流程差异化讨论,形成对市场导向的共识。

4、市场导向的产品开发流程(核心内容为IPD产品开发流程)

 产品开发的关键活动分析

 通过产品开发的关键活动分析,形成产品开发的关键思路

 产品开发的流程关系

 流程管理的角色与职责

 通过对流程角色的学习,形成管理者对岗位职责的共识和角色意识。

 讨论:产品开发如何平衡产品导向与市场导向?

 通过讨论,结合企业自身的情况,达成产品导向与市场导向的管理平衡(因为家纺行业的特殊性,这个平衡需要结合行业特点和企业自身情况做讨论,并形成共识)。

5、市场导向的供应链管理(核心内容为集成供应链管理ISC流程)

 供应链关键活动与流程分析

 供应链计划与预测管理

 讨论:如何通过市场导向做好库存管理?

 通过对供应链的流程探讨,形成企业库存管理的方法论,并基于市场导向,做好库存管理。

四、战略人力资源绩效管理(通过讨论学习,输出战略导向的绩效管理体系)

1、人力资源的战略定位

 人力资源的战略价值

 通过人力资源的战略价值学习,帮助人力资源从战略角度看待人力资源以及绩效管理。

 人力资源的组织定位与创新

 通过人力资源定位,学习人力资源三支柱的概念(COE、HRBP和SSC)

 人力资源的职责与使命

 讨论:如何做好战略角度的选育用留?

 通过讨论,形成战略人力资源管理的思路,为企业发展做好人力资源保障。

2、战略导向的绩效管理体系建设

 绩效管理的概念与内涵

 通过绩效管理的学习,理解绩效管理的本质与内涵(上下协调,促进员工与组织双增值),避免绩效管理中的常见误区。

 绩效管理的战略价值

 绩效管理的方法与适用性

 通过对KPI、平衡记分卡、OKR等绩效管理方法的学习与适用性讨论,形成适合企业自身的绩效管理思路。

 讨论:如何用绩效管理确保战略执行?

 通过战略执行的绩效管理讨论,形成绩效管理与战略衔接的行为统一,并讨论绩效管理体系方法。

3、战略导向的绩效管理体系建设

 绩效目标体系建设

 讨论适合企业自身并可以支撑企业战略的绩效管理目标体系,以及如何通过绩效管理,促进员工内部协作与沟通。

 绩效评价流程与制度

 绩效管理实施与绩效辅导

 通过学习绩效管理与绩效辅导,提高企业绩效管理能力。

 讨论:练习设计合适的绩效管理体系

 通过绩效管理体系的设计讨论,形成绩效管理文化,帮助企业将真正的绩效管理理念落地执行。

五、总结:未来之路的三张清单

制定促进行为改变的计划,将培训内容落实到实际的工作行为。

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