2024-04-22 22:52:41       
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主讲:李中生

【课程背景】

截止2022年6月,中国互联网用户已经超过10.51亿,这其中大多数都是移动互联网用户。

人们的注意力在哪里,生意的机会就在哪里。以线下销售为主的传统企业,不得不紧跟时代发展,利用移动互联网新媒体来做营销,要想在微信里精准获客,深度链客,必须系统规划朋友圈,微信社群,公众号,短视频等,用专业IP拉近与客户的距离,收获客户青睐,提升品牌影响力,实现微信变现。

 【课程收益】

1)解决用户画像与团队品牌塑造的问题,零基础打造赚钱个人和团队号矩阵

2)解决不知道客户在哪里?不懂如何利用方法和技巧,找到源源不断流量池的问题

3)解决不懂如何规划朋友圈内容,新品上线不会写营销文案,互动文案等问题

4)解决社群活动没有成交,没有收益的状况,了解不同的群成交活动方案,掌握成交细节

 【课程大纲】

第一讲:品牌打造定位 & 引流获客裂变

一、塑造品牌

1.影响品牌的五大因素

1)背景-放大品牌效应,简洁美观点心智

2)昵称-打造惺忪广告,上口难忘易传播

3)签名-占领专属标签,独特好记显价值

4)头像-设计第一印象,专业靠谱又可信

5)神秘超级符号和动态静态表情包

二、线上引流

1.微信群引流法

①自我介绍——自我介绍四步走的引流法

②社群分享——秒变微课,输出价值

③价值分享——分享目标群体感兴趣的诱饵

④主动添加——通过率较高的5种方法

2.朋友圈互推引流法

①增加对方信任

②塑造对方的价值

③埋下利他的故事

④促进添加微信

3.异业联盟引流法

①资源置换

②资源共享

③代表分润

④免费赠送

三、裂变方法

1.微信群裂变全流程演示

2.个人号裂变全流程演示

3.设置诱饵

①需要钱的诱饵

②不需要钱的诱饵

4.诱饵的要求

①价值高-有用、实用、通用、必须用

②资料、课程、一对一咨询、辅导等

5.微信裂变的3个关键要素

①设置流程

②准备素材

③裂变启动

6.微信裂变前的准备

①海报工具

②活码工具

④引导话术、群发话术、审核话术、奖品话术

⑤奖品选择-虚拟-低价-自营

7)任务宝裂变

①阶梯式

②玩法流程

四、朋友圈特点

1.朋友圈现状

1)没人看

2)不想看

3)无成交

2.朋友圈的特征

1)精准

2)简短

3)接地气

3.朋友圈的目的

1)关注

2)参与

3)分享

4.成交的前提

1)专业

2)靠谱

3)亲密

五、内容规划

1.朋友圈内容

1)专业类彰显价值

①发布专业知识

2)靠谱类打造人设

①正面形象

②客户好评

③权威背书

3)亲密类互动交流

①求助问题

②福利赠送

③搞笑幽默

4)营销类实现变现

①产品调查

②上新预告

③产品剧透

④抽奖福利

⑤抽空公布

⑥产品上架

六、社群成交

1.常见的团购分类

①社群团购

②快闪团购

2.社群团购和快闪团购的区别

3.开启拼团/秒杀的步骤

①售前预热

②售中氛围

③售后追踪

4.售前预热需要做的事情

①活动海报的准备

②活动朋友圈营销的铺垫

③活动工具和流程的准备

课程案例:西贝的社群营销玩法

5.售中氛围的打造

①签到包游戏

②抽奖送

③玩游戏

④产品介绍+团接龙

⑤实时解答+订单雨

⑥库存更新+不定时倒计时

6.售后跟踪的打造

①告知活动技术

②发货进度

③用户反馈

④使用效果

案例拆解:微信群入群-启动-活动-收官案例全拆解

福利赠送:客户卖点挖掘清单、微信群拼团流程话术、朋友圈预热剧本

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