2016年11月24日       
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彭博社报道,两年前OPPO和vivo还无法进入中国智能手机市场前五名,现在他们将苹果挤到一边成为最热销的品牌,这要感谢像程小宁(Cheng Xiaoning)这样的人。她在偏远小镇MiaoXia开了一家电子商店,利用微信宣传给返点最多的品牌,生意非常红火。

在OPPO和vivo上,她每部手机最少能赚40元,最多如高端手机可以赚200元。她表示:“我很喜欢向客户推荐OPPO R9,生意很好,从来没这么好过。”她和成千上万其他有同样想法的人组成了OPPO和vivo挑战苹果和三星的先锋队。OPPO和vivo通过与中国偏远省份主要的销售商合作,突然颠覆了行业秩序并挤走了以前当地喜欢的品牌小米。

第三季度OPPO和vivo占了中国智能手机市场的1/3,而iPhone市场份额只有7%,为三年来最低。OPPO和vivo都是隐形亿万富豪段永平的产业,都采用了类似的战略,包括利用农村客户的消费力而远离北京、上海等一线城市。他们不选择电商而是找销量占当地智能手机3/4的实体店。而苹果不愿将零售业务出让给当地代理商,因为这些店有时还对在店内展示和张贴海报的品牌收费。

IDC在北京的分析师金迪表示:“OPPO和vivo愿意与当地零售商分享利润,他们建立了非常积极和忠诚的全国销售网络。”虽然这些公司拒绝透露补贴计划的详情,但该分析师估计,过去1年里两家公司花费最多,“他们做的事情不同,他们做本地营销”。多年来,苹果和三星靠中国推动增长,2015财年苹果来自中国的收入达到约为590亿美元,比2年前增长一倍多。

最高时大中国区占苹果营收的30%,苹果与小米曾领先市场。去年在一次财报分析会上,苹果CEO蒂姆·库克称,即使中国经济开始放慢,苹果也要投资“数十年”。接着中国经济放慢了,监管也严厉了。政府介入阻止iTunes电影和iBook,结束了苹果在中国的增长。但也许决定性因素是本土物美价廉的智能手机占据优势。

OPPO和vivo的增长主要来自小品牌的下降,但如果他们进一步打入高端市场,苹果将需要找到办法。一些人认为,2017年推出10周年版iPhone可能会带来答案。CounterPoint Research主管尼尔·沙赫写到:“要吸引日益成熟的中国用户,苹果需要拿出尖端的技术。”他称,OPPO和vivo可利用这段时间巩固地位。

IDC称,OPPO和vivo第三季度销售了约4000万部手机,占中国市场的34%。而2012年时他们才占2.5%。iPhone下降超过1/3至820万部,不到vivo的一半。原先领先的三星只占5%。随着中国市场的下降,库克开始加强与政策制定者的联系。今年他多次访问中国,推出了在北京和深圳设立研发中心的计划,向Uber竞争对手滴滴出行投资10亿美元。

库克在最新的财报会议上表示,依然对本季度恢复增长有信心。对此三星拒绝评论,苹果未回应评论要求。

不清楚苹果将如何夺回失地。原先试图进入中低端市场,推出iPhone5c和se,都因为本地用户不愿要而失败。苹果没有像本土公司一样建立活跃的在线社交圈,价格竞争也降低了行业利润率。OPPO和vivo的手机有高端配置,价格却只有对手的一半不到,如iPhone 7s起价5388元,而OPPO R9 plus只要2999元,而且还是6英寸屏幕金属机身。

vivo高端手机Xplay6价格为4498元,也低于苹果。咨询公司Canalys亚太研究主管尼科尔·彭表示:“两家公司都在营销上投入巨资。”她称,OPPO和vivo牢牢抓住了200-500元手机市场,“他们的线下渠道战略取得成效”。OPPO和vivo的幕后老板段永平从卖DVD播放机、电话机和游戏机起家,vivo的母公司步步高在1999年重组,分拆了业务。段永平后来与同事托尼·陈和其他人创办了广东OPPO电子公司。

自从2001年移居美国后,段永平一直很低调,偶尔也会露面。2006年他曾花62.01万美元与巴菲特共进午餐。OPPO在2011年首次推出智能手机,当时手机还有黑莓一样的键盘。同年步步高建立了vivo。现在vivo以摄像头好而自居,OPPO关注快速充电和电池续航。但他们的离线战略类似:发动数万的私人店老板。截止6月OPPO通过24万家私人店销售,卖vivo手机的店有一半数量。

OPPO没有透露销售数字,但称90%的手机在线下销售。小米通过快速在线促销获得国际名声,但成功集中在富裕的城市,在农村不怎么样。通过培育实体网络,OPPO和vivo短期内建立了难以复制的平台。而苹果在中国只有不到40家店,多数在大城市。中国消费者特别是不富裕的小城市用户看重在当地解决麻烦,售后支持本身就是强大的营销工具

目前OPPO和vivo并不关注成为最有价值公司,他们的高管称将坚持已有战略,同时研究扩大智能手机用处的方法。OPPO副总裁艾伦·吴称:“我们必须在快速变化的市场里保持清醒头脑。我们要做的是埋头苦干,做正确的事情。”vivo副总裁倪旭东表示:“摄像头和音乐是我们未来关注点,我们看到客户对这方面有更高期待。”(木秀林)

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苹果公司(Apple Inc )是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立,并命名为美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc ), 2007年1月9日更名为苹果公司,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。……
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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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