2015年09月19日    和讯商学院     
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如何运用家族财富进行投资,要视该家族企业的回报、文化及经营者的心力能否达标来决定。家族企业由创办人凭借其智慧而成功创立,靠人际关系及勇气坚持成功打造品牌。勤奋使企业持续发展,创意及机会推动企业成长,令企业不会被淘汰。品牌成名后给企业衍生,让产品领导潮流,成为赚钱的生意,以此增加财富。

第一代创业拥有切身经验,因此很少浪费财富,企业成功盈利加上利用财富投资其它衍生工具,慢慢使财富增长,成立企业王国,其他投资者也有兴趣投入资金,其关系如下:

资金 ×衍生 (杠杆) = 财富

而企业能否持续发展,在于经营者能否把其守护好,在于面对市场竞争,继承者能否顺利延续,拓展企业品牌继续盈利,使投资者满足。家族企业能否成功传承,在于能否把握机会将企业承诺兑现。

企业有道

企业是一个实体,它的活力及存在价值受经营者及市场影响。经营者分为社会投资者及家族,他们拥有相同目的,就是要把企业承诺兑现。市场则是一个变素,成功与否要看经营者能否掌握市场变动。职业经理人可以从社会中聘请,要向董事局及投资者负责,这也是CEO 的责任。

CEO要完成企业使命,以提高自身的生活质素,他与企业有着利益与能力的关系,是现实的。企业管理要走专业之路,要让员工认同并用心关注对方的感受,令同事接受“情”,努力在企业运营这条路上下功夫,一起分享成果。路行得稳是CEO个人专业管理态度,从学校、社会养成智、仁、勇的本能,此路就得以成行。

有缘就有机会,有心才有坚持,有智慧才能创新,有德才能相处,有勇气能面对事情,待人接物有道德能分辨是非。法律只是规矩,有情能自律,能讲理,不需法律也能成人事、达到成功。家族要有家教,一代传一代令家族CEO也可以守正道管理企业。

企业与财富及家族的关系

如果家族企业的经营者实现个人利益,就不再理会企业存亡,不思进取,不愿进修,没有方法,这是家族企业衰微的主因。

无论CEO从家族还是社会而来,他们都要不断前进,增强企业盈利能力,这种坚持及意志是每个CEO必须拥有的心态。

意志力提供面对长期目标的热情和毅力,令管理者依然坚信未来,视经营企业为长跑。CEO必须有坚强的意志力,勇于面对,永不放弃。

用钱才要赚钱,知道如何赚钱才可以用钱。钱有公私之分:企业、家族的钱是公数,公司用途可在企业报销,经家族董事局通过的才可由家族户口支付;私人部分是CEO薪金及红利,由个人决定开支,若是CEO的个人投资则必须申报,避免产生误会,明晰金钱来往对避免家族纷争有极大帮助。

放下与接上的传承之道

如若继承者不懂经营,只顾花钱,运营再好的公司也会亏损,三代后就会失去企业。

创一代要将其成功的经验交代清楚,才能使企业正常运作;继承者学习经营经验,带领公司继续前进。时代在变,公司也要通过创新从而把公司推至更好。传承之道,就是上传下,下承上。

能者才可传承财富,他们需实践才可显出能力。实践的得失就是经验,从经历悟到方法,懂得去做好就是智慧。

谦虚学习才可接上前人的智慧,经验是前人走过的好路,但这条路不只一条,择其善而行之;世事变幻无常,适者善变才可生存;创造出新的概念在竞争中突围而出,促使企业承诺兑现。

当传承遇上年轻人

新一代要出头,想要表现却很少请教有经验的前辈。他们往往只相信从书本学到的知识,很想改变公司,可惜往往因不了解公司真正的文化,想法难免与公司有差异,造成合作障碍。

在家族传承时,上一代想尽快放下,强迫传授知识,产生更多沟通上的问题。前辈越是满足于自己的方法,反而越会造成继承者不满,经营及成功秘诀的传授也会因此受阻。

其实上一代因年纪急于放下,越是想要尽快把经验知识传授给继承者,就越要放手让年青人犯错,从实践中领悟方法,让他追问才解答并给予意见。让年轻人看到自已一手成就出的成功,跟随者欣赏自己、尊敬自己,才可放手。

谦虚学习前辈经验,去芜存菁,加上崭新思维,如同使火车加上新动力,令企业成功运作,所得成果与同事分享。工作不是按死板的原则亦步亦趋,而是加入感情,减少愤怒,原谅别人,乘上智慧,帮助身边的人,把欢乐分给他人。

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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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