华为顾问。曾任华为公司全球技术服务部干部部长 华为高绩效管理、华为人力资源管理与干部建设管理、国际化市场开发与运营管理、华为经营之道 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2023年01月10日    胡赛雄 睿华创新管理研究院     
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胡赛雄先生在2022睿华夏季论坛上的分享,文章仅代表作者本人观点

01、企业抓住“机会窗口”的五大方向

第一,未来企业的“机会窗口”往往更密集集中在科技领域比较难做的事情当中。结合当前宏观的形势,我国企业在经历改革开放四十多年的发展之后,那些容易做的事情越来越少,容易做的业务空间也越来越小。

今后的发展方向一定是往难的方向发展,比如芯片、基因工程、工业软件等等。很多非常贵的工业软件,中国企业都是找西方公司买,为什么就没有企业愿意做工业软件呢?我觉得难的方向一定是今后真正创造机会的方向。这些方向对企业提出了更高的要求,具备创新的能力变得越来越重要。

第二,目前产业的发展趋势正在向集中化转变。在头部企业形成的平台以及资本力量的相互作用和冲击下,未来的产业发展会越来越集中,这将导致大量中小企业难以为继,一个个碎片化的“机会窗口”已经越来越少了。

虽然很多地方有产业投资加持,很多企业老板也会跟随这个策略,但是现在跟随已经很难活下去了,企业要真正创造新的机会,而不仅仅是抓住已经存在的机会。以后中国如果没有产业投资的平台和土壤,要呼唤企业家精神很难,因为创造新的机会风险非常大,未来朝攻坚克难的方向发展是非常困难的。

第三,要基于场景的数字化重构。把线下效率低下的部分,通过数字化的方式提升效率、发现机会,找到一些创新的新方向和新点位。

第四,新能源在中国是一个最大的赛道、是一个大的风口。这个赛道当中还有很多问题没有解决。我们或许能在这些方面发力,通过找到细分领域,寻找到新的“机会窗口”。

第五,企业同时还要学会向内求:怎么从内部提升效率同样非常重要。现在很多中国企业在面对压力的时候昏招频出,很多企业是自己把自己搞“死”了。大家尤其要重经营、少管控,把主要的精力放在寻找公司未来发展的、支撑持续增长的外部目标上,少在内部折腾。


02、企业如何创造属于自己的发展机会?


第一,任何存在都是时空的存在,想要找到生存机会,就要在长的时间轴上站在未来看现在、看自己的产业,这样才有可能发现很多的机会。

因此,我们能不能和客户一起定义客户的未来,这一点非常重要。所以,我觉得从未来回看现在,没准可能会产生很多这种机会。

第二,在和西方公司竞争的过程中,如果西方公司大力投入这个方向,说明还有钱赚,在这个方向上继续投入,只要把一些关键难点克服了,未来应该会比较好。如果大家都放弃的一个产业,我们也没有必要继续煎熬。

中国企业往往特别喜欢讲性价比,一搞性价比,都是白热化的竞争。西方公司有一些特点,它讲价值,追求毛利率、利润率。我们可以把一些西方公司的方向作为自己对标的内容,如果他们在投,后面的利润区是没问题的,我们当然可以在其中分得一部分蛋糕。

第三,企业家应该要和市场、客户“泡”在一起。不能把市场当成盲盒,不能做一个产品投放市场然后看管不管用,不管用又做一个产品看管不管用,这是撞大运的方式。公司把主要的时间和精力和客户放在一起,然后碰撞出智慧。很多生意是互相碰撞出来的,不是凭空想出来的。

最后,我为企业家朋友送上一份寄语:企业要种梧桐树,才能引得凤凰啼。没有找到梧桐树,想留住人才,想组织有活力就很难。如果找到大的机会点,适当加大投入还是赚钱;没有找到机会点,再怎么省钱最后也是输。

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一户人家有三个儿子,他们从小生活在父母无休止的争吵当中,他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想:妈妈太可怜了!我以后要对老婆好点。老二想:结婚太没有意思,我长大了一定不结婚!老三想:原来,老公是可以这样打老婆的啊!

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