清华同方厚持基金合伙人 《资本认知与商业模式创新》《资本X商业——双擎驱动企业价值再造 》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2022年04月05日    李益诚 博客     
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市场经济时代走向资本经济时代的显著特征。

   1、市场经济时代走向资本经济时代后企业与金融机构的关系发生了变化

   在市场经济时代,企业跟金融是“债权型”关系,而在资本经济时代,企业跟金融机构是“股权型”关系。“债权型”关系的弊端日益暴露:金融机构把钱“借”给企业谋发展,金融机构跟企业只能同富贵,不愿与企业共患难!当经济处于上行期,银行会锦上添花,主动、过度的放贷给企业。而一旦经济进入下行期,银行就立刻釜底抽薪,绝不会雪中送炭,这使下行的经济雪上加霜,这也是中国银行盈利模式和监管模式决定的。

   而企业与金融机构是“股权型”关系的资本经济时代,金融机构将钱“投”给企业,占有企业股份。当企业经营困难的时候,股权能够风雨同舟;企业高速成长的时候它会获利退出,能起到调节经济增速、使经济可持续发展。

   从资本思维看下股权投资。

   国家在号召“大众创业”呢?因为按照现在的变化速度,未来三年,所有的商业逻辑都将摧毁重建,所有的传统企业都将重头再来!所有的传统企业必须按照崭新的商业逻辑重新开始,这个过程就是一个再创业的过程,中国正在打造“创业型”经济!

   国家开放场外资本市场(OTC)的实行IPO注册制是因为国家就在要求每一家未来的企业必须按照上市公司的标准去发展,只要你有好的想法和创意,只要敢于创新,就可以第一时间拿到资本市场进行大众融资、发行股票!然后时刻对接投资方、投行等金融市场,利用资本增长方式去发展,这就是“资本思维”,而能够参与到这种创业型项目的人,就是拿到了原始股权,这就是“股权投资”!创业者手中的股权,也是一种“配额”,是一种可以坐享其成的财富。怎么使社会上产生大量的“股权”呢?国家将通过开放场外资本市场和IPO注册制,降低企业上市门槛,引导社会资金流向初创型企业,帮助其实现直接融资,从而激发大众创业的热潮。

   2、市场经济时代与资本经济时代的企业与员工的关系发生了变化

   创业成功最重要的因素是最团队,其次才是产品,有好的团队才有可能做出好产品。企业负责人最重要的工作之一就是找人

   事业合伙人崛起,雇佣制必死。在过去的薪酬模式中,有高底薪+低提成和低底薪+高提成两种模式。前一种模式中,职业经理人赚钱了,可能老板没赚钱,老板要冒很大的风险。后一种模式中,很多时候项目做起来了,老板反悔了,职业经理人则冒很大的风险。无论是老板被职业经理人坑了,还是职业经理也被老板忽悠了,大家都学聪明了。新的模式开始兴起,那就是事业合伙人,按股权分成。

   3、 市场经济时代与资本经济时代的企业与消费者的关系发生了变化

   市场经济时代企业与消费者的关系是客户关系,是服务与被服务的关系。在资本经济时代,消费者与企业是合作关系、互动关系。消费者是产消合一者,亦称生产性消费者,是可以自行生产所需商品和劳务的消费者,结合了专业生产者和消费者的角色。资本时代的消费者是消投合一者,是指消费者在购买目标商品时,此商品同时具有消费品和投资品两个属性,使得消费即是消费者,又是投资者。
   企业家如何从市场思维向资本思维转变,企业家思维的转变是多方位、多角度的。

   1、企业家的经营理念的转变

   持市场思维的企业家的核心理念是如何卖好产品?卖产品的核心是如何将公司利润最大化?持资本思维的企业家的核心理念是如何卖好企业?卖企业的核心是如何让公司价值最大化即将公司市值最大化?任何一个具有资本思维的企业家都是在两个市场进行经营,第一个市场是资本市场,这个市场的经营目标的核心是市值。第二个市场是产品市场,这个市场经营目标的核心是利润。从产品经营到资本经营,是传统企业转型升级的必由之路。

   2、企业的发展路径转变

   持市场思维的企业家发展企业的路径先自己掏启动资金进行市场的调研和产品研发,然后拿大笔资金去购买设备、建设厂房;开工生产产品;再营销和去找渠道商,还得去砸钱做广告;渠道努力将产品卖给消费者;扩大生产后需要资金则融资:资金不够去银行贷款,扩大生产。

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夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后,甲赚钱买了房子,乙仍无力购屋。为何?原来,乙摊位生意虽好,但刚煮的面线很烫,顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位,把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客,温度刚好。

境界思维:为客户节省时间,钱才能进来快些。

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