一、招投标法规与风险防范
新常态下招投标采购的“五化”特征
招投标是场没有硝烟的优势博弈商战
招投标的法律与法规依据
招标人在招投标采购过程的权责分工
招标代理机构的权责分工
政府采购各职能部门的监管权责及分工
国家强制招标项目的范围与规模
可以不招标的项目的条件与审批
投标人的资格预审与后审
案例：2700万项目投标资格预审分析？
案例：运作项目短名单如何避免触及法律底线？
如何设置资质预审中注册资金的要求？
如何设置资格预审中业绩的要求？
如何设置资格预审中专利与奖项的加分？
案例：如此设置资格预审屏蔽低价对手是否合适？
如何识别与应对友商在资审中不必要的高资质条件的设置？
招标人对招标文件的澄清
投标文件包括的内容
如何修改已经提交的投标文件
投标担保与履约担保
联合体投标
投标人之间串标的法律规定与证据识别
案例：安徽省146家建筑企业的围标案例
招标人与投标人串标的法律规定与证据识别
关于挂靠投标的风险与识别
案例：某医科大学建筑项目挂靠串标案例
案例：招标人向评委暗示中标倾向
案例：隐形公示的法律风险
关于挂靠投标的风险与识别
识别对手投标方四大弄虚作假行为
开标前十大废标原因与注意事项
案例：以下情况该废标吗？
开标的法律流程与注意事项
开标后的十大废标原因与注意事项
哪些是投标过程中的实质性响应
案例：4200万的标被废掉如何申诉？
关于标的
评标流程
最低评标价法与综合评标法
案例：报价有漏项评委要废我们的标合理吗？
重大偏差与细微偏差
中标与中标通知书
合同条款与招标文件
案例：报低价先中标后签高价合同可行吗？
案例：中标通知书发后招标人还要价格谈判怎么办吗？
关于中标后合同的转包与分包
投标过程中的异议处理、
投标后的申诉处理
二、电子招投标流程与风险管控
电子招投标三大平台及其相互关系
电子招投标网络文件流转流程
招投标交易平台的四大模块
招投标交易平台给投标人开放的系列功能与服务
电子招投标与传统招标之对比
平台信息服务内容
电子招标的公告制度
投标人的注册于资审
电子文件的加密与解密
资审文件于投标文件的提交通道
在线答疑于澄清
在线开标与中标结果信息公示
电子招投标的申诉
数据电文的法律效力
案例：电子标书上传失效后该如何处理？
三、控标—如何在投标前建立先发优势
项目突破策略的四个层级
n上兵伐谋的四个目标
n其次伐交的三个层级
n再次发兵的竞争分析与差异化价值呈现
n其下攻城的三个手段
建立优势控标之一：塑造差异化的客户价值，影响客户需求
n分析自身方案优势、业绩资质优势与关系资源优势
n利用优势找到项目突破的切入点，扬长避短
n塑造价值的六大武器
n如何成功组织技术交流影响高层
n如何做好方案设计
n如何得到高层对方案的支持
n影响高层的五大黄金话题
案例：我方优势的项目该如何影响高层？
建立优势控标之二：参与并影响入围门槛、技术条件与评分规则
招投标的本质就是控制与反控制
影响招标文件和评分规则的5个步骤
1、抓住机会 2、找准通道 3、掌控文件4、把控标准 5、设置障碍
控标风险补救措施
n如何引导制定入围门槛
n如何帮助客户编制招标技术条件
如何建立对我方有利的评分规则
案例：方案锁定，顺利中标
建立优势控标之三：制定并实施竞争策略影响关键竞争对手
n与关键对手作SWOT分析
n客户的需求或关键需求分析
n竞争策略的制定方法
n落后情况下的竞争策略--八大进攻策略及其应用
n领先情况下的竞争策略--八大防守策略及其应用
案例：如何建立优势阻击竞争对手，制定开发计划与策略
四、投标—如何在投标过程中精心策划与有效控制
招投标活动相关方利益与诉求分析
招投标的三个理念：标书是本/分数是命/规则是金
案例：两个字改变2000万项目的归属
招标流程与投标流程
招标文件的阅读与理解
招标文件的核心要素
在招标文件中寻找设置的陷阱
投标策划与计划
案例：招标规则的分析与解读
报价策划的四个要素（客户/成本/目标/对手）分析
报价的依据与方法
多标段的价格策划
评委对标书的主关与客观评分要素
提高评委主观打分的4个赢分要素
读透招标文件的5个维度
标书编制的5字真经
标书编制的四大胜招
标书编写的注意事项
技术部分编写要求
商务部分编写要求
偏离表填写要求
项目实施方案优化编写方法
售后服务和培训模块优化编写方法
签字与盖章的要求与注意事项
标书的版式与格式要求
标书的装订与密封要求
常规投标过程的30种废标失误总结
标书审核的10大要点
工具：标书评审列表记录（防止标书误审或漏审）
案例：一份资质文件让跟踪半年2700万的订单飞单？
案例：一个签字的遗漏导致废标
五 赢标—招标过程与现场控制策略
开标流程的注意节点
如何帮助专家屏蔽对手
传统投标布局和控局的三大思路与弊端
如何合法合规的影响评标专家
案例：为什么项目招标多次反复？
对中标结果的异议与申诉
n质疑投诉的利弊分析与原则
n常见的错误异议投诉有哪些？
n异议投诉的正确方法
n如何编制异议函与投诉函
案例：招标过程异议投诉
